什么是裂变式创业？

裂变式创业就是有一个综合性的公司，根据自身的经营业态，衍生出以各个业态为主的子公司，让他们独立去运作，去成长。

什么是裂变式营销？

活动模型

增长裂变目前比较常见的模型主要有“拼、帮、送、砍、券、比”几种形式，最近还看到一种新的玩法理解：换。

拼：拼单、拼团，大家合力完成一件事情，双方共赢。

帮：帮助好友助力抢火车票，助力好友游戏加速，助力好友农场浇水，邀请好友帮忙自己加速完成一个任务。

送：买一赠一，比如瑞幸咖啡把这个模式做得很到位，邀请好友获得免费咖啡。

券：例如微信读书，邀请好友阅读某本书，双方都可以获得券。

砍：最常见的就是砍价，之前朋友圈经常刷到的文案：是朋友就来砍我等等。砍的表现形式相对比较单一，主要集中在砍价。

比：类似很多排行榜功能，引导用户之间进行PK，带动用户的参与热情，游戏经常用这招。

换：二手市场的崛起，各种旧物互换和交易，利用社交关系加强传播和宣传。

以上模型都有现成的工具，可以在微信端、搜索端、各类设计网站去找到现成的创意设计。利用市面上已有的模型做好细节也是一种选择，未必要绞尽脑汁去设计和创新全新的玩法。如果团队很强，时间和资金成本足够的话除外。

页面策划

H5页面策划重在结构和逻辑是否清晰。有的落地页面属于长图，内容较为丰富，可以拆解为上中下三段。有些落地页比较简洁，只展示一屏。

上段：

一般突出活动主题、利益诱饵，越能抓住用户越好。当然这些诱饵谋者中毒上对于用户来说是必须有用的，可以有一些套路，比如免费领取但需要转发朋友圈之类的，但不能欺骗和用户。展示的第一屏也要尽快的做用户引导操作，越早拿到用户信息越有利于后期的转化跟进，如果行动号召放到最后才展示，用户可能早已经离开页面了，白白浪费了一次和用户建立联系的机会。

2. 中段：

如果说上段是提出我方观点的环节，表明主题立意，那么中段就要用论据做证明。常见的权威机构认证、行业资质材料、知名专家说明、顾客评语等，主要是为了打消用户的顾虑，增强用户对品牌的信任度。结合企业自身拥有的资源去强化和突出这一块

3. 下段：

重新召回和再次进行行动号召，很多落地页在页面设计的第一个环节有引导用户输入手机号的提示，在页面设计的下段也有，未必是再次输入手机号，可以是让用户关注公众号流到企业的流量池中。总之是不断的强化临门一脚，让用户去行动或者留下联系方式。

无论是长图还是短图，活动主题、行动号召都是必不可少的，结构顺序也可以多次反复，对于用户来说其实是无感知的，看过即行动是最好的期望值。

礼品选择

你能想象到的礼品或者诱饵有哪些类型？

大致可以分为实物和虚拟两大类，它们给人呈现的感知各不相同，依据活动特性、用户需求做选择。

实物类：

这类产品其实不好选择，同时也涉及到物流运输，成本较高。近期参与过的一次实物类活动是混沌大学的助力送《增长思维》签名版书籍。送亲笔签名书还是能给人不少期待的。其他类似赠送创意周刊、定制版笔记本等小物件都是属于低成本的一种玩法，可以一定程度上做到品牌传播的效果。

2. 虚拟类：

视频会员、话费券、红包、消费和抵扣券...虚拟类商品相对简单直接，领到即可用，没有中间成本。

转化路径

全链路增长路径重在什么环节？增长黑客说的海盗船模型：AARRR，深入思考和处理过后又看到那些内容？

获取用户（Acquisition）

提高活跃度（Activation）

提高留存率（Retention）

获取收入（Revenue）

自传播（Refer）

获取用户可以通过内部渠道、外部渠道、推荐等形式获得流量，完成用户转化；

提高活跃度、留存率一般常见的玩法有养成类小游戏、大型活动、会员体系，把用户从新客户变成老客户，慢慢的培养感情和建立关联；

获取收入更多还是需要依靠产品本身的质量，产品能否让用户满意是最关键的。对于用户来说产品是有用的，并且用户确实有很强的需求动力；

自传播更多的还要看活动本身的利益诱饵是否足够，活动体验的流畅性如何。如果一个活动本身能给人的吸引很少，想获得大面积传播自然很困难。

一个活动本身的增长周期会持续多久？

用户视角：

活动设计者暂停活动投放是属于强制停止活动，抛开这一点，一个活动本身传播到什么时候会让用户产生厌倦情绪？还是说只要有利可图，这种活动理论上会一直延续？对于参与者来说关心的除了能获得利益之外，对于自身的品牌形象的考量会有多少？如果一场活动可以无限延续下去，如果是你，一个有利可图的活动你会坚持多久？我们曾经参加一个签到活动200多天，最后还是间断了。思考这些问题可能让运营人自己对一个活动的理解角度有所不同。

2. 设计视角：

作为活动设计方考量一场活动效果比较简单和直接，用户生命周期和获客成本的效益如何，能够带来实际收益即算一次不错的活动。单场活动，短周期活动考量可以从ROI角度很直观的去计算。但是像双十一这类活动，用户其实越来越容易产生皮圈，它能持续多久并一直让用户积极参与？目前能想到的是活动品牌化，成为行业标杆，这是不是也说明了品牌还是最持久和稳定的流量来源。

关注我， 经典运营、营销案例拆解，每一篇都是干货。

裂变式的合伙模式？

这个得需要有奖励模式，可以通过拉进来的人，再通过拉进来的这些人，再拉一些熟人，从而形成裂变

什么是裂变资金？

原有的资产，经过运用资本杠杆或者其他方式滚雪球，将这点资产变成了巨量资产，这就是资产裂变。

什么是客户裂变？

用户裂变的玩法现在大多数在微信生态内

通俗点来讲，就是用一定的奖品引导用户传播活动，利用用户的社交关系链，一传十十传百的营销方式。拼多多深得此处精髓。

在狭义、通俗点就是客户A看到你的活动，想获得奖品，通过一系列方法邀请BCDEF等好友帮他关注助力等，然后用户BCDEF中也会有人想获得奖品，以此循环下去形成病毒式传播。

做裂变式营销违法吗？

不违法，裂变营销实在真实产品的基础上开展的活动，利用分销商的力量提高产品销量，是一种比较常见的销售模式 ，国家是允许的。

违法的是传销，它和裂变营销的区别在于没有真实产品，通过诱骗、洗脑的方式，靠收取高昂的会员费维持组织的日常开销，这个是违法的。

拼团裂变式营销方案？

可行因为拼团和裂变都是非常具有吸引力的方案，拼团可以让顾客在获得优惠的同时增加社交氛围，而裂变可以通过顾客自发的分享，快速扩大品牌的曝光度。将这两种方式结合起来，可以创造更大的营销效果，从而达到更好的营销效果。 需要注重以下几点：一是团购价格一定要低于市场价，让顾客感到物有所值。二是适当控制拼团成功的限制，如果太容易就会导致不好的后果。三是为顾客提供好的服务，在整个购买过程中，时刻关注顾客的体验和商品质量。最后，将活动推广出去，让更多的人参与进来，创造更好的成果。

裂变式盈利模式思路？

裂变式盈利模式是一种通过引入新的用户或客户来实现持续增长和盈利的商业模式。它基于用户的推荐和分享，通过激励机制来吸引更多用户参与并推广产品或服务。

这种模式可以通过提供奖励、折扣、积分等方式来激励用户分享和推荐，从而扩大用户群体并增加销售额。

同时，裂变式盈利模式还可以通过数据分析和个性化推荐来提高用户粘性和转化率，进一步增加收入。

裂变式商业思维方法

裂变式商业思维方法：构建成功企业的关键

随着市场的竞争日益激烈，企业想要在激烈的商业环境中生存和发展，必须拥有创新的商业思维方法。裂变式商业思维方法是一种强大的工具，可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现业务增长和持续成功。今天，我们将深入探讨裂变式商业思维方法的关键要素，以及如何在企业中应用这种方法。

裂变式商业思维的含义

裂变式商业思维是一种以创新为导向的商业决策方法，旨在通过整合现有资源和潜在机会，创造出更大的商业价值。这种思维方法与传统的线性思维方式不同，它鼓励企业挖掘新的商业机会，拥抱变革，并持续寻求创新，以应对不断变化的市场条件。

裂变式商业思维通过创造性地结合不同的商业元素，创造出独一无二的商业模式。它追求对市场的超前洞察力和颠覆式创新，从而实现可持续发展和竞争优势。此外，裂变式商业思维也鼓励企业与合作伙伴和生态系统建立紧密的合作关系，以扩大影响力和资源共享。

裂变式商业思维的关键要素

要成功运用裂变式商业思维方法，企业需要注意以下关键要素：

1. 创新文化：企业需要打造一个鼓励创新和冒险精神的文化氛围。员工应被鼓励提出新的想法，并被认可为贡献商业增长的关键力量。
2. 市场洞察力：企业应时刻关注市场趋势和竞争动态，以获取准确的市场洞察力。只有全面了解市场需求和客户行为，才能找到创新的商业机会。
3. 合作伙伴关系：裂变式商业思维需要企业与各类合作伙伴建立积极的合作关系。通过与不同行业的合作伙伴合作，企业可以共享资源、扩大市场份额，并创造更大的商业价值。
4. 技术创新：随着技术的不断进步，企业应不断探索和应用新的技术。通过结合技术和商业模式创新，企业可以实现业务的裂变式增长。
5. 用户体验：企业应始终关注用户体验，致力于提供高品质的产品和服务。通过不断改进用户体验，企业可以提高用户满意度，并获取更多的忠实客户。

如何应用裂变式商业思维方法

要在企业中应用裂变式商业思维方法，以下几个步骤是至关重要的：

1. 市场研究：深入了解目标市场的需求、竞争对手和趋势。通过市场调研和数据分析，识别潜在的商业机会。
2. 创新策略：制定创新策略，明确商业目标和实施计划。确定核心竞争力和差异化的商业模式。
3. 资源整合：整合企业内外部的资源，包括人才、技术、资金和合作伙伴。通过资源整合，实现创新和商业增长。
4. 实验和验证：通过小规模实验和反馈循环，验证商业假设和创新想法的可行性。及时调整和优化业务模式。
5. 快速扩展：在验证成功后，迅速扩大业务的规模和影响力。通过裂变式增长，迅速占领市场份额。

成功案例：裂变式商业思维的典范

阿里巴巴是一个成功应用裂变式商业思维的典范。通过构建一个强大的生态系统和创新的商业模式，阿里巴巴从一个小的电子商务企业发展成为全球知名的互联网巨头。

阿里巴巴以市场洞察力为基础，准确把握中国电子商务的发展机会。他们建立了一个开放的平台，吸引了大量的卖家和买家参与其中。通过整合支付、物流和营销等资源，阿里巴巴提供了一站式的电子商务解决方案，为用户创造了便利和价值。

此外，阿里巴巴还积极与合作伙伴建立战略合作关系。他们与各大金融机构、物流企业和技术公司合作，共同推动电子商务生态系统的发展。通过合作，阿里巴巴实现了资源共享和互利共赢，进一步加强了竞争优势。

总结

裂变式商业思维方法是企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键。通过创新、市场洞察力、合作伙伴关系和技术创新，企业可以实现业务的裂变式增长。成功的案例如阿里巴巴证明了裂变式商业思维方法的有效性。因此，作为一个有远见的企业家或商业领袖，应当积极探索和采用裂变式商业思维，为企业的成功铺平道路。

裂变式的商业思维

裂变式的商业思维：引领企业前进的战略

在当前激烈竞争的商业环境中，企业需要不断创新和发展才能保持竞争优势。而裂变式的商业思维则成为了许多企业成功的关键之一。裂变式的商业思维是一种充满创意和迭代的战略方法，能够帮助企业实现快速增长和持续发展。

理解裂变式的商业思维

裂变式的商业思维是通过创新和迭代的方式，将有限资源最大化利用，实现爆发式的增长。它的核心概念是通过创造性的思考，将现有资源与市场需求相结合，不断推出新产品、服务或商业模式，从而引领企业走在竞争对手的前面。

裂变式的商业思维要求企业领导层具备积极的创新意识和敏锐的市场洞察力。他们需要关注市场变化、消费者需求以及行业趋势，将这些信息与自己企业的资源和能力相匹配，形成战略性的创新计划。

实施裂变式的商业思维

要实施裂变式的商业思维，企业需要以下关键步骤：

1. 了解市场：企业需要深入了解目标市场的需求、竞争对手和未来趋势。只有通过了解市场，才能找到创新的机会点。
2. 创造创意：企业需要鼓励员工提出创新的想法和解决方案。通过组织内部的创意活动和开展跨部门的合作，可以激发员工的创造力。
3. 快速试错：裂变式的商业思维强调快速试错和迭代。企业应该鼓励员工尝试新的创意，并从失败中吸取经验教训。
4. 持续改进：企业应该不断改进和优化创新的产品或服务。通过不断反馈和改进，产品能够更好地满足市场需求。

裂变式的商业思维的优势

迅速抓住市场机会

裂变式的商业思维使企业能够更加敏锐地抓住市场机会。通过不断创新和迭代，企业可以迅速推出符合市场需求的产品或服务，从而在竞争中占据先机。

有效利用资源

裂变式的商业思维要求企业充分利用有限的资源。通过创新的商业模式和战略，企业可以最大限度地发挥自身优势，实现更高效的运作。

培养创新文化

裂变式的商业思维需要企业拥有开放、包容和鼓励创新的文化。这种文化能够激发员工的创造力和创新意识，从而推动企业不断进步。

裂变式的商业思维的成功案例

裂变式的商业思维已经在许多企业中取得了显著的成功。以下是一些成功案例：

• 小米科技：小米科技以独特的商业模式和裂变式的市场推广策略，迅速在智能手机领域取得了突破性的成功。
• 滴滴出行：滴滴出行通过创新的共享经济模式，以及对用户需求的敏锐洞察，迅速在中国打造了领先的出行平台。
• 字节跳动：字节跳动充分利用个性化推荐算法和裂变式的内容传播方式，成功打造了短视频平台抖音，并实现了飞速增长。

这些成功案例表明，裂变式的商业思维可以帮助企业在竞争激烈的市场中取得巨大成就。

总结

裂变式的商业思维是一种注重创新和迭代的战略方法，可以帮助企业实现快速增长和持续发展。通过了解市场、创造创意、快速试错和持续改进，企业能够抓住市场机会，有效利用资源，并培养创新文化。成功案例证明了裂变式的商业思维在当今商业环境中的重要性和价值。因此，企业应该积极采用裂变式的商业思维，引领企业前进，实现可持续的竞争优势。