励志的经典人生故事

励志的经典人生故事

小洪是我曾经带过的一个学生，那时他20岁左右，在一家工厂做工。很偶然的机会，在我给一些工厂的大孩子们上励志课和销售课的时候，认识了他。现在是我为您整理的励志的经典人生故事，希望对您有所帮助。

励志的经典人生故事1 毕业那年，与寝室的三个兄弟一块儿租房住。那时，就业形势已不乐观。离校时，我们都还没找到工作。

那时青春熬人一间房，挤了两张床，中间只余半米过道。两张一米宽的小床，每一张都要挤两条汉子。睡觉需要卧如弓，里面那个梦中翻个身，另一个就得滚到地上去。刷牙洗脸在楼道里的公用水池，做饭用的煤炉便放在门口。吃饭基本上都是下面条。毕业之后的几个月，我们就这样以部落群居的形式凑合着。

找工作的过程是焦虑而毫无诗意的。前半个月还乐观，面对人才市场眼花缭乱的岗位，挑挑拣拣，信心百倍地投简历，用手蘸凉水梳理头发迎接面试。城市不大，很快，好点的企业就被过滤一遍，但始终没有一家公司与我们眉目传情。心冷了，本来就空的钱包更是即将山穷水尽。

这时，瘦瘦小小的老六找到了工作。他每日早早起床，晚上很晚才回来。谁也不知道小六千的是什么工作，他没告诉我们，但我们看得出他的疲惫。他肤色被晒得像黑炭，躺在床上就打呼噜，怎么推都不醒。半个月后，他领了600元薪水。我们很是羡慕，纷纷要求他帮我们引荐一下。他只是说：“这活儿你们不会干。”我们仨很气愤，但小六虽然在这点上自私，他挣的钱却是大家一起花的。这种状况一直持续到秋深风冷时。小六一个人干活，养活我们四个人。他的勤劳，让我这会儿想起来都有点汗颜。他工作回来，放下买来的面条、鸡蛋，把锅放到火上，抓起扔在地上的衣服便洗。

老五是最早颓废下来的人。父母时而接济他一点儿，他整天窝在房间里租了成摞的武侠书看。他最热衷的事，就是晚上吃了饭拉着大家打牌。他悄悄告诉过我，工作的事，家里人正在帮他跑，有了眉目他就回去。

老三则白天跟我一块儿跑人才市场，晚上就去附近的广场跳交谊舞。他的舞技很出众。一天晚上，老三整夜未归。次日清晨，他告诉我们他艳遇了。那女人离异，有房子，迷恋他的青春气息。于是，老三成了最先搬出去住的人，枝雹从此我睡的床空了一半。老三走时，哭得稀里哗啦：“兄弟们，我这算不算卖身求荣啊？”

以后的夜里，老五哗啦哗啦玩着扑克，很黯然地嘟哝：“真没意思，连打牌的人都凑不齐了。”老六在过道里下面条，我拿着电猛野帆话本翻看白天投过的岗位记录，心里空落落的。

老六失业时，我和老五才知道，他干的活儿是送水工。为了多挣点钱，他往往一天工作十多个小时。老六说：“不多挣点，兄弟脊肢们连饭都吃不上了。”他挣下的血汗钱大多变成了面条，有时还有点小酒，都装进了我们的'肚子里。

那年的雪来得很早。刚进11月，风就刀片一样割耳朵，薄薄的被子无法御寒。我和老六最先送走了喜滋滋的老五。他父亲打来电话，说几乎花光家里所有积蓄，帮他进了县电力局。看着老五踌躇满志地坐在长途车上朝我们挥手，我的泪水再也忍不住落下来。我和老六都属于没有退路的人，退一步就是脸朝黄土。

后来，老六找了家销售公司做业务，被外派到别的城市开拓市场，我则有幸进了一家小公司的策划部。将他送上火车那天，雪仍在下。老六拉开车窗喊道：“哥，你要保重呀。”他的声音有些沙哑悲凉。

回到曾经人声鼎沸的小屋，我呆呆地坐了很久，却在枕头下发现一沓零零碎碎的钱，是老六留给我的。

那个晚上，我冒雪走到街上，找到一个电话亭给家里打电话。我家是没有电话的，我打到邻居家，邻居再去叫我妈。妈妈过来接电话时，我的牙齿已经在激烈颤抖了。我强忍着心底的辛酸对妈妈说：“妈，我找到工作了，别操心。”泪水却止不住流下来。

如今，小六已经在江城买房定居，他的孩子都会叫我叔叔了；老五在单位成为骨干，而我，也在这座城市衣食无忧。

时间的尘埃掩埋了许多过往，可我还是会想起那时的情景，整个人都被一种叫“友谊”的光芒炙烤着。

励志的经典人生故事2 小洪是我曾经带过的一个学生，那时他20岁左右，在一家工厂做工。很偶然的机会，在我给一些工厂的大孩子们上励志课和销售课的时候，认识了他。

没多久，他就从工厂辞职，开始从事业务员的工作。由于他刻苦努力，对人热情，在很短的时间内，业务能力得到了很大的提高。一天，他来找我，问：想去一家销售英文教材的机构做销售人员，可是对方的招聘要求是本科生学历，英文四级以上，他要怎么办？

精英是练出来的我告诉他，可以这样回话：我不是本科生，英文也不好，但是我有一样超强的本领，就是能够把东西卖出去。

果然他很顺利地被录取了，并在很短的时间内成为该机构的销售精英。后来该机构想派他去龙岩市做销售负责人，由于当时他老婆快要临产，他就辞职了。

正好那时，我另外一个学生开了个店面，经营状况一直不太好，要找一个销售负责人，我推荐小洪去。

结果他不负所望，在短短一个月时间内，就做了几十万的销售额，相当于该店面之前半年的营业额，并且协助老板规范了全套的销售管理程序。完成这些工作之后因为觉得店面的发展余地较小，三个月后就离开了。

之后他的发展一直挺顺利的，目前已经做到某大机构的销售副总裁。

有一次他请我吃饭，我因为堵车大约晚到了半个小时。到的时候，已经上了好几个菜，一个都没有动过，他满头大汗坐在那里等我。我问他那么热，为什么不开空调，他说，菜都上了，如果开空调，菜就冷了，就不好吃了，等我到了，再开空调。

就这个细节，我想大家就会明白他为什么能把销售做得那么好了吧。

小黄刚来厦门的时候，是在一个工厂当工人。听说电脑很重要，她就想去考计算机等级，后来有个朋友告诉她，考等级用处不大，还不如去学软件设计。

对她来说，软件设计完全是陌生的名字。朋友告诉她可以去北大青鸟学习，第一次去的时候，老师说了两件事情，一是一学期的学费要5000元左右，二是像她这样的女生学起来很困难。可是她觉得这是她想要的职业。

口袋只有2000元，怎么办？她去找校长商量能否分期付款，校长被她感动，同意了。

后来学校的老师都喜欢她，课余让她做一些辅助的教务工作，增加点收入，总算把学费和生活费给解决了。

开始学习的时候，很吃力。但是，她觉得只要付出努力就一定可以的。她一般每天读到午夜两点，早上7点起来，一个月后身体实在是吃不消，就改变了时间安排，每天读到晚上11点，凌晨4点起来读。保证黄金睡眠时间，身体就好多了，她很快就读完了课程。

从一个普通的程序员做起，到成为一个项目经理，她只花了不到三年的时间。她有很好的工作习惯，笔记随身带，很多事情都要先思考清楚了，再开始行动，所以很有条理性。文档也做得很齐全。

最重要的是，时间管理。比别人多的是勤奋、努力。她到厦门这么多年，一次电视都没有看过，一次电影也没有看过，也没有逛过一次街，每天除了工作，就是不断地学习。

有一次遇到她，谈到她的成长经验，她说：“人生中，其实真正自己想要的，几乎都可以实现，关键是你是否足够的坚定，是否付出足够的努力。”

20XX年我们认识的时候她才18岁，在海沧的一个大工厂做仓库管理员。印象中，听我上销售能力训练课的时候，她总是一副笑眯眯的样子。后来在交流中，得知她父母在农村，姐姐在读大学，妹妹还小，家庭生活压力很大。她问我如何赚更多的钱，我告诉她选择做销售吧。

她很快就辞职了，问我做什么样的销售？我告诉她选择生意的原则：“可循环，可复制。”其实那时她自己已经找到新业务，就是帮别人注册公司。20XX年的时候，开公司要跑很多手续，她说她想帮别人跑腿，赚跑腿费。

我问她如何找客户，她说，她想每天在工商局大厅待着，有人来问注册手续的时候，她就主动告诉别人，她可以代办所有手续。这样注册一个公司，收取500到1000元的费用，一个月做几家，就挺可观的。

我又教她一个长期赚钱的方法：“每个企业都需要有会计人员，也有很多会计人员需要找客户，你可以把这个线连接起来，对你来说，就是给你的跑腿业务增加附加值。”我告诉她要找会计师收费的方式是：每个月企业付给会计师的费用，你都要提取30％；然后你必须负责维护客户关系。她一听就明白了。过了大约半年的时间，她来找我，说每个月可以赚到5000元以上，可以每个月给父母500元生活费，给姐姐500元生活费，把妹妹也带到厦门来了，自己也能剩点钱出来了……

大约过了一年的时间，她说她和一个会计师合作开了一家会计代理公司，她负责业务。几天前，她说现在公司有5个专职的会计师了，业务上遇到一些压力。我告诉她，有压力是正常的，有压力才会进步。

并不是每个人都适合做销售，同样也不是每个人都适合创业。其实她还没有做到我说的“可循环，可复制”。因为从上面的结果来看，她只做到了可循环，没有做到可复制。

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