创业者为什么要创新商业模式？

早饭没什么胃口，就想去公司旁边超市里，随便买点面包解决下。

到了超市后，刚好看到一个年轻女孩在上架面包。

平常本来就喜欢研究营销，所以三句话不离本行，在她把面包排列到架子上的时候，问她面包每天你的销量怎么样。只听她说每天还不错，码放完这个超市，还得赶着去下个超市，然后我就问她，这个面包货架在这超市里租的场地，每个月租金大概是多少。

没想到她说租金不要钱，每个月是跟超市老板分成的方式来结算的。宁波这边，很多超市里的面包都是他们供货的，也都是和老板进行分成的方式来的。

不仅是超市，还有一些本来就是卖面包的店，这让我更好奇了，这卖面包的店自己生产面包，怎么会还要你的面包，她说一个面包店，不是所有品种的面包都有的，老板出场地，我们做好统一分发就好了。

买完面包，在回来的路上，我不禁又想到前几年在深圳一个中餐厅，当时跟朋友在里面聚餐的时候。一进门就看到有一个大的瓦罐，旁边有个服务生专门做瓦罐汤的。

当时出于好奇，就跟朋友一人来一罐，当时跟这个服务生聊的时候，就发现这个瓦罐并非是这个餐厅的。而是也跟前面包一样，通过和周围的餐厅合作，把瓦罐放到这个餐厅显眼的地方，然后安排一个人负责制作汤和销售，每天能卖出去上百罐，很受欢迎。

这个卖瓦罐汤的公司做的非常大，全国多个城市都有分点，采用直营和餐饮店合作分成的形式玩，一年好几个亿的收入。

这个商业模式，实际上是一种典型的店中店模式，也可以称之为分发模式。也是做好一个可批量复制的爆品，然后寻找和这个爆品有相似的客户的店铺，再采用租金或分成的形式来快速放大。

因为这个爆品，往往都是销量高利润大，所以跟店铺合作的时候，很多店铺更喜欢分成的方式来赚钱。

这种模式对于创业者、企业家来说，规模化运作的成本很低廉，因为房租、装修、水电那些都省下来了，开发出一个合作的店铺之后，直接把产品上架即可，然后分钱就行了。

而且这种模式很容易放大，因为可以标准化的批量找到店铺，然后寻求合作。对于店铺来说 ，相当于自己不用囤货，只要拿出一块多余的空地出来，每卖出一份就赚取一份的钱，货卖不出去，自己也没有任何风险。

大不了不合作了，因为场地是自己的，所以自己又能有主动权。所以这其实是个双赢的模式，你出场地我出产品，赚了钱大家一起分。当然这个产品，一定要有核心技术，否则等你好卖了，那么店家自己去阿里巴巴批发，还能赚的更多。

就像这个瓦罐汤，因为配方是独家的，所以不是餐厅说想取代就能取代的。对于餐厅来说，自己做还要增加厨房、设备、人工等这些成本，还不如跟有核心技术的人合作，大家都轻松，也都有钱赚。

我们前些年，会看到有不少医院也是这么干的，有的人因为有医院的一些关系，所以通过花钱去购买国外几千万的那种医疗仪器，买回来之后直接跟医院合作，然后分成，一年就能赚回几千万了。

很多医院呢，对于这种太贵重的仪器，不是说想买就买的，后来通过这种方式，跟有这医疗器械的人合作，这样实现了双赢。

到了后来医院有钱了之后，还可以买下你这台医疗设备，这样你又能赚一大笔钱。

学会分发模式赚钱，不仅是一种轻资产创业的模式，还能够快速放大自己的生意，一年跟十家店合作年入十万，那么跟一百家店合作就能年入百万。

好了，今天的分享就到这，我是詹伟平，人与人之间认知的不同，造成了赚钱机会的不同，关注我给自己多一个赚钱机会。