创业开奶茶店？ 创业开奶茶店怎么样？

创业开奶茶店？

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联创科讯创业小编看了您的问题描述，感觉您选择的地点呢，第一个地点还是不错的，但是对于第二地点小编不建议。可以选择把地址设在学校周围，而不是在学校餐厅。

试想一下，如果把奶茶店开在了学校餐厅里面，那么消费人群就固定在学习里的学生，而且学生没有自主获取资金来源，资金并不是很充足，并不能达到初步预想的效果。

如果把地址设置在学校周围或者商场附近，这样，客流量要比在学校里面的效果要多出十倍甚至百倍。

另外，您还需要选择加盟奶茶店的品牌。

联创科讯创业小编给您推荐几个目前最火热的饮品品牌:

1、一點點奶茶

2、coco奶茶

3、喜茶

4、蜜雪冰城

5、乌茶邦

当然，您重点需要做的是调查您当地的市场，看看哪个品牌最合适。

各个品牌的加盟费用是有所不同的，相对来说一點點奶茶的加盟费用是比较高一点的，而coco奶茶和蜜雪冰城奶茶加盟费用相对较低一些，是可以满足您的条件的。

具体的加盟费用以及加盟详情，您可以在确定加盟品牌之后再进行详细的考察，毕竟加盟费用是根据店铺的经营模式以及店铺实际情况而定的。您也可以关注联创科讯创业，把您想要加盟的品牌私信发送给小编。联创科迅创业：帮助创业者精选连锁餐饮加盟项目。

创业开奶茶店怎么样？

别小看奶茶店，一年可以让你亏百万，你一定认为我又在危言耸听了，我用血的教训告诉你，加盟有多坑，感兴趣的朋友可以点点关注，我们接着往下说。

这个奶茶品牌是在郑州起家的，当年一个街边的路边小摊做到如今的规模，就是一个创业的神话，但是这个神话只能发生在他自己身上，这个客户做奶茶店亏了上百万，咱们算一算他是怎么亏的，公司总部保证金要先交1W，加盟费是1W2，管理费是每年8800，机器设备是10W，装修还的用他们的装修对，然后还有物料和其他费用加起来就是13W，自己买肯定是便宜些，但是这些必须用总部提供的，就这些杂七杂八的下来得先掏25W了。然后总部要求3年必须要装修一次，当然也是他们提供的装修队，机器也要跟着一起换，也就是一年要出13W，你以为就这些费用就可以了吗？不是的，还有一些莫名其妙的处罚费用，比如总部有人巡查，发现店里的东西摆放不到位，就会进行罚款，一次就是几百上千不等。这个罚款其实也是总部一项比较大的收入，有专门的人负责每天巡查店铺的。

当你以为一切都准备好，准备挣钱的时候，就会有总部的人联系你，说是消耗的原材料不够，比如水果，糖浆，杯子勺子之类的，这些东西每个月都有定量，必须要从总部拿多少出来。

还有一个非常坑的问题是，这个品牌加盟没有地区保护，这个位置流量好，你开了一个，那另外一个人想开，也可以在你旁边开一个，一个街角3个店都很正常，而且这个奶茶品牌单价非常低，也就是利润也非常低，再加上每个月的开支，水电成本2千，总部要求强制买的东西，还有3年一次的大装修换代加起来又是15W，还有房租的开支也是非常大。

另外你可能说外卖也能卖不少钱，外卖平台大家都知道的，抽成非常高，还有各种的红包减免补贴，算下来没多少钱，还有各个时期的各种推广活动，都是需要自己贴补进去的，总部是不可能在促销活动上有任何的补贴，比如一个奶茶优惠2块，那2块是要自己补贴进去的。

就这样一算，品牌商是赚钱了，但是加盟商亏钱了，而品牌方为什么要做品牌，要打这么多广告，目的其实就是为了收个加盟商，加盟商才是他的客户。其实任何一个品牌方都是这样的收割方式，并不是局限于任何一种品牌，你可以深入了解，其实各种品牌都是一个套路。

大学生开奶茶店有创业补贴么？

会有补贴。现在国家都是鼓励大学生创业。所以大学生可以根据自己的创业项目向国家申请补贴。针对不同的行业，补贴的力度不一样。

女孩开家奶茶店自己创业该如何经营？

我是来泼冷水的，在你开奶茶店之前希望你对这个行业有清晰的认识。

1、奶茶店很难盈利

开奶茶店赚钱的概率大概有50%，但这个赚钱大概是靠你起早贪黑、忙前忙后、牺牲体重和气质换来的，而且呢，也不过是一个稍微好一些的白领收入水平而已。

2、现在奶茶店品牌竞争激烈，自己做产品很难出头，但加盟的坑又非常多

如果早十年，自己开一家奶茶店还是有希望的，毕竟那个时候市场是混乱的，也没有什么大的巨头出现。但现在不行了，奶茶进化到复杂的水果茶、奶盖茶之后，一个毫无餐饮经验的小白想自己开一家奶茶店基本没啥可能了。

因为大品牌有采购的规模优势，采购价格可能要比你去批发市场采购的价格还要便宜一半，而且质量还你买的要好。为什么？他们的采购人员常驻云南乡间地头，直接从种草莓的农民手中采购，当天空运到自己在全国各地的冷库，然后用冷链配送车配送到2500家门店。草莓新鲜还便宜，你单打独斗怎么弄呢？

3、如果你想加盟，骗子们早就等候多时了

奶茶加盟是餐饮业骗子们的集中营，在业内被称为“快招公司”，他们不断注册新品牌，不断收割那些做着奶茶店创业梦的善良而愚蠢的同胞们。

快招公司唯一的诉求就是骗你加盟，至于你日后经营好不好，那已经不是他们在意的事情了。

比如你去百度搜一下热门的奶茶“一点点”，前面几个都是广告网站，他们会说这是一点点官方加盟网站，你打进电话去，他们会想方设法把你弄到总部去，然后就告诉你，一点点加盟非常严格，你是不符合条件的，不过一点点还有一个副品牌，你可以加盟，也很赚钱云云。

在他们精心设计的一层层套路下，你很快就交了几万块加盟费，再加上购买茶饮机、电视机、收银机等等十几二十万的费用，找个几十平米的店铺，雇上四五个店员，然后，你就等着生意慢慢好起来吧，祝如你所愿。

相信我，什么都不会发生，你90%的可能是倒闭关门，而那几十万是你这么多年攒下的所有资本，甚至还有从父母朋友那里借来的十万八万的。

根据美团2017年的统计，当年全国新开饮品店18万家，而倒闭的呢，也有18万家。你可以自己思考一下这惊人的关店率，不要相信自己比别人强，因为有个调查，说94%的教授都认为自己的教学水平超过了平均水平，这个叫做积极性错觉。

4、即使你加盟到了一家正规品牌，那苦日子就开始了

你被幸运女神撞了一下腰，居然加盟到了一家不以骗钱为目的的品牌奶茶店，那恭喜你，苦日子开始了。

不要幻想着，你把店搞好了，然后雇几个店员加一个店长，你就可以周游世界享受财富自由了。如果你不能保证天天在店里自己盯着，那些拿着死工资的雇员们是没有积极性让你这家店盈利的。

听我慢慢说。

首先，中国绝大多数奶茶店员的薪水是很低的，在三四线城市大概就是3000左右，这个薪水你就不要指望他们有什么积极主动性，店里的卫生、摆放、服务态度，如果你不在店里盯着，那就是一团糟。

你肯定会想，那我给他们股份或者分成，或者加工资，让他们有积极性不就好了嘛。当然了，这种可能是有的，就像还是有10%的奶茶店很赚钱一样有可能。你可以算一个帐，一般一个店要雇5个店员（街边店，30平米左右的奶茶店），你每人给他们加2000薪水，那一个月就是多了1万的成本，一年多付出12万。你要开一家奶茶店，可能一年也就是二三十万的利润，结果你把一半的利润直接分出去了，不知道你舍不舍得。

每个店员进来都要培训他们做奶茶，一个奶茶店大概有30个SKU，一个新店员入职然后再到熟练地操作，一个月过去了。然后，悲催的是，奶茶店的店员流动性极高，高到什么程度呢？大概3个月左右就会离职，如果你雇了5个人，那你店里一年大概会看到20个新面孔，恐怖不恐怖？

万一你的生意就是做得不错呢？那恭喜你，你将会面临着巨大的压力。

街上的同行会不断给你制造麻烦，说实话，开奶茶店的店主，素质真的没有你那么高。然后地痞流氓也会来收保护费，不要以为扫黑除恶专项斗争会把他们一网打尽，你自己开个店试试就知道了。

外卖网站会不断剥削你，今天还要你做活动，明天要你送奶茶。即使是外卖小哥，其中某些素质差点的，也会隔三差五示意你给他点好处。当地的卫生、食品安全、消防、城管等等部门都会关注你一下，以前你做个文员只要打个合同弄个报表就好了，现在你不但要打奶盖，还要学会打流氓。

5、奶茶是暴利行业吗？

不少写文章的同学，有个天真的计算方法，算一个东西是不是暴利，老用售价和成本去比较。比如他们算一个奶茶是不是暴利，就是简单比较原料成本和售价，但是你知道一家奶茶店的成本不止这些呀，难道你花钱雇了那么多店员现场制作奶茶是免费的？难道租金是免费的？难道装修和设备维护是免费的？

如果这么说的话，自媒体就是个超暴利行业嘛，比如我写这篇文章，大概花了2毛钱电费，只要有人打赏100块，我就是500倍的暴利是不是？

朝阳大悦城地下一层的租金，大概是每平米每天50块，一个30平米的奶茶档口，一天的租金就是1500块，一年就是50多万，这还没算管理费和物业费。听起来就不寒而栗。

说起毛利率，我再讲个概念。

你知道毛利率和毛利是两回事的。一杯珍珠奶茶，也许它的毛利率很高，比如90%，但它一杯只卖8块，也就是说你卖一杯只能赚7.2元的毛利。一杯水果茶，毛利率也许不高，比如70%，但它一杯定价15，那你卖一杯就能赚10.5元。那你说想卖毛利率高的，还是毛利高的？

你当然想卖毛利高的。

但是，如果你不在店里，会发生什么情况呢？你会发现你们店里珍珠奶茶的销量偏高，水果茶销量不高。

这是为什么？很简单。珍珠奶茶好做呀，水果茶做起来太麻烦了，对于一个固定薪水的店员来说，一个顾客过来，他要是不知道点什么，店员会推荐什么奶茶呢？很多店员就会推荐更容易做的珍珠奶茶。

不要指望店员会像老板一样思考问题，他们有他们的利益诉求。

这就是你一定要在店里的原因。

不要被毛利率骗了，毛利率要看你怎么算。

6、你不在乎钱？那就更不会赚钱了

如果你说我们家有钱，我不在乎钱。

那恭喜你，你大概这辈子也不会靠开奶茶店赚钱了，把它当做一个烧钱的游戏倒还不错。

事实证明，一般那些借了十几万的夫妻老婆店更容易赚钱，因为他们急迫的需要改善自己的生活，这是他们唯一的希望。奶茶店是个靠辛苦和勤劳才能略有盈利的项目，如果老板都不在乎钱的话，那就真的没希望了。

不要被电视里奶茶店的温馨画面欺骗，在只有30平米的狭窄店铺里，你还要想办法把制冰机、泡茶机、净水机、冰柜、牛奶、水果、茶桶、塑料杯子、水果等等摆满，然后再和四五个同事一起忙忙碌碌挤在一起。生意好的时候累到你手脚都哆嗦，生意不好的时候纠结到你灵魂都颤抖。

只要你进入奶茶这个行业，有趣的灵魂和好看的皮囊都会烟消云散，好好想想吧，年轻人。

上面的内容来自著名营销人小马宋。

所以，看完你还想开一个奶茶店吗？

想开家奶茶店，开奶茶店创业有哪些形式？

“有时候我们喝的不是奶茶，是社交”

现在的奶茶店越来越多，奶茶店好像已经成为了一种风尚。靠奶茶续命已经成为年轻人的日常标配。看着小小的店面排着长长队伍，你是不是也跃跃欲试？

奶茶店是入局餐饮的一个好品类，投资小，回报快。

开奶茶店无非两种方式：要么自营，要么加盟。新手首先要去做市场调查和分析，才会了解这个行业，也会知道自己应该要从哪里做起，怎么做更好。如果想省心的话当然是选择加盟品牌连锁店，但是目前水涨船高的连锁店加盟费并不适合小本创业的用户。所以今天的流程主要是针对“自营用户”，希望对想开店的朋友提供有用的帮助，希望大家都能发发发~

1：行业分析

在进入一个行业之前，先通过“网上学习”、“分析同行”、“分析自己”等方法深入分析行业的市场，先通过网络资料学习对奶茶行业有一定的了解；再分析其他同行的店的经营情况；最后分析自己的经营管理能力，运营能力和性格心态，以及经济能力，家人支持程度和风险抵抗能力，这些条件决定了未来店铺的良好发展。

2：经营定位

任何经营都需要定位一个方向，这样子你才能根据这个方向来走，并从中发现自己经营里的不足，最后加以改正获得进步的空间。经营定位，是开店过程最重要的关键点：

★定位目标客源

★定位市场形象

★定位经营选址

★定位商品设计

★定位核心优势

3：学习技术

学奶茶的途径有多种：

★到奶茶实体店学：去其他门店打工学习，每天都能经历到店内日常流程，也能学习到经营门店和顾客服务常见问题。

★网上找配方教程自学：现在各种产品制作视频网上都有，买点工具和原料即可在网上照着学。但大多产品制作没有系统性，口感做不出差异化，也没有持续研发新品的能力。

★去培训班机构学：可以掌握产品制作的方法以及产品制作背后的原理，也可以解决后期设备，原物料的渠道资源。但培训机构的培训质量良莠不齐，需要谨慎判断。

4：店面选址

要根据经营定位来店面选址，低消费的地区不宜大投资，高消费的地方不宜低投资；店置既要看现时的铺位情况，也要对以后发展做估算；以及周边的同行数量，以防竞争多盈利少。

奶茶店理想的选址方位有：

★综合大型购物中心

★娱乐场所

★写字楼密集区

★学校周边

★竞争空白区

5：菜单设计

菜单的产品种类和定价需要根据消费人群和周边大众消费水平来定。设计的时候可遵循以下几个原则：

★15%特价：增加获客和复购。可优先考虑经典饮品，因原物料比较成熟，成本不高，做特价品，既能增加收入，又不会破坏产品的满意度。

★30%季度新品：用应季的限量新品，满足顾客对饮品的新鲜感。可针对各种水果的不同上市期，做出当季的新品拉新及促活。

★30%市场：经典款或流行款。主要作用用于满足大部分顾客的需求。

★25%暴利：利润高的推荐类饮品。可利用店员话术引导，以增加复购率，提升客单价，拉高毛利。

6：店面装修

一家奶茶店的装修好坏直接影响到顾客是否到店消费的直观因素，装修风格独特的奶茶店才能在众多围观者里脱颖而出，在奶茶店装修过程中要考虑的细节还需要店主自己把握。

7：员工招聘

门店装修期间的同时招聘员工，员工培训非常重要，除了职业服务技能培训外，管理者也要具备正能量，把好的精神面貌传递给员工。店员要开朗向上，或热爱饮品类。，有经验者可优先考虑。

8：办理资质

奶茶店必备证件：

★工商部门登记店名：店主带本人身份证原件、复印件，到当地工商局登记要店名。可多取几个名字备用，提交后等待公司名字核定。

★《营业执照》

⑴所需材料：店主身份证原件，复印件，两张1寸照片或两张2寸照片，房屋租赁合同复印件。

⑵办理地点：当地工商局或行政中心。领取《个体工商户设立登记申请书》后根据要求填写，签字，提交材料。

⑶拿证日期：一般在7个工作日以内。

★《餐饮服务许可证》

⑴办理地点：当地市场监督管理局

⑵所需材料：餐饮服务许可证申请书、现场核查登记表；店面经营场所平面图：设备设施、卫生设施、通风设施、水电设施等平面图纸；负责人《食品安全管理员考试合格证》证件、身份证(交复印件、查验原件)；《营业执照》(复印件、查验原件)；房管所出具盖章的租赁合同或者房产证(交复印件、查验原件)；餐饮管理人员《食品健康证》(交复印件、查验原件)。

★《食品安全管理员考试合格证》

奶茶店店主需要办理的一个证件，在当地市场监督管理局报名参加培训考核。或者网上、电话报名，参加培训学习大概2天时间，开卷考试，培训费用大概在300元左右。领证时间：办理期起，大概5个工作日发放。

★《健康证》

奶茶店上岗人员需要办理。一般是在当地疾病防控中心做健康检查，费用在90元左右（现在好多地方这个检查是免费的），两个工作日就能够拿证。

9：购置设备

新手在选择设备的时候很迷茫，不知道如何选择。可以根据自己的预算买能用得到的。根据自己需要做什么饮品来决定购买哪些设备器具。基础设备有：奶茶操作台、冷藏操作台、制冰机、封口机、净水器、步进式开水器、果糖定量机、气泡机、沙冰机、不锈钢保温桶、收银机等。

经常遇到很多人问：开个奶茶店的设备要多少钱？说实在的，这很难回答，因为从最低档的一万到中高档的二十万都是可能付出的投资，总之规模越大，产品越多，档次越高，设备的投资额就会增大。

10：试营业

当装修完工，设备调试好，原料采购齐全，人员培训也准备就绪，就可以进行试营业了。试营业的好处是，所有产品按操作标准的操作流程调试一遍，并形成标准的制作过程和出品要求，让所有的员工都实操合格，并熟练每一个操作过程；同时培训员工的服务礼仪和产品推销的技巧，做好各项正式开业的准备。

11：正式开张

选一个吉日开张，开张前通过网络广发信息和通告，在店的周边派发广告单张和优惠卡，邀请亲朋好友来现场造势很有必要，让店一开张就形成旺势可以吸引人更高人气；门店开张三天举办优惠活动必不可少，前期主要打响品牌知名度，拓展客源最重要，而不是一开始就想着盈利。

最后我想说的是，每个行业，都是看似简单；每个行业，都有竞争。希望能够通过平台给大家一些建议，分享一些创业经验。

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奶茶店创业价值评估？

奶茶店创业价值是你调的奶茶好不好喝，奶茶好喝，人气爆棚，人气爆棚，钱就来了。

开奶茶店的创业策划书

开奶茶店的创业策划书

引言

在如今繁忙的现代社会，奶茶成为了许多人日常生活中必不可少的饮品之一。无论是办公室白领还是学生族群，奶茶都能给予他们既满足口味又享受休闲时刻的愉悦感。基于这个理由，开设一家奶茶店无疑是一个具有潜力的创业项目。

本文将介绍一份完整的开奶茶店的创业策划书，从市场分析、目标设定、营销策略、财务计划等多个方面全面探讨如何成功开办一家奶茶店。

市场分析

在制定创业策划书之前，对奶茶市场进行详细的分析是非常重要的。市场分析将帮助我们了解行业趋势、目标客户群体以及竞争对手情况。

目标客户群体：奶茶的受众广泛，主要包括年轻人、学生和白领一族。他们喜欢品尝各种口味丰富的奶茶，并且将其作为社交活动、休闲娱乐的一部分。

市场趋势：奶茶市场近年来持续增长。消费者对于健康饮品的需求上升，同时对多样化的口味和创新的饮品体验有着更高的期望。因此，提供高品质、健康、有创意的奶茶将有更大的市场机会。

目标设定

设定明确的目标是成功创业的关键一步。以下是我们开奶茶店的目标设定：

• 在开业后的第一年内，实现可观的营业额，并赢得固定忠实的客户群体。
• 成为当地奶茶市场的领导者，与其他竞争对手形成差异化。
• 扩大品牌知名度，将来在其他地区开设分店。

营销策略

品牌定位：我们的奶茶店将以提供高品质、新鲜、创意的奶茶为主打。我们将选择优质原材料，采用独特的配方，为顾客提供美味可口的奶茶。

宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，如社交媒体、线下传单、口碑推荐等。我们将与当地大学、办公室合作，提供优惠活动，并定期举办奶茶体验活动，以吸引更多的潜在客户。

顾客关系管理：建立良好的顾客关系是保持忠实客户的关键。我们将提供个性化的服务，关注顾客的需求，并通过会员制度、积分系统等方式给予顾客回馈。

财务计划

财务计划是创业过程中不可忽视的一部分。以下是我们的财务计划：

• 启动资金：我们计划筹集足够的启动资金，包括店面租金、装修费用、设备采购、原材料采购等。
• 运营成本：包括员工工资、租金、水电费、原材料费用等。
• 销售预测：通过市场调研和竞争对手分析，制定销售预测，并根据实际情况进行调整。
• 盈利预测：结合销售预测和运营成本，制定盈利预测，并制定合理的营收目标。

结论

开奶茶店是一个有潜力且具有吸引力的创业项目。通过市场分析、目标设定、营销策略和财务计划，我们可以更好地规划和管理创业过程，提高成功的几率。同时，坚持品质和创新，与顾客建立良好的关系，将有助于我们在竞争激烈的奶茶市场中取得突出的表现。

90后要开奶茶店创业，什么牌子可以选择？

奶茶现在确实很受大众的喜爱了。做什么品牌，看你所在地是什么样的消费水平。一般省会城市的可以做稍高档的，三四线城市的话做价位不要太高的，而且做的品牌最好是本地有连锁的，要不单一家的不知道好不好做（除非你财运非常好就不说了）。因为我感觉貌似每个地方都有自己地方上的品牌。

我想创业开奶茶店，什么品牌比较好？

近几年，奶茶行业门槛低+毛利高吸引各路创业者进入，一时间各种奶茶品牌如雨后春笋映入眼帘，行业竞争加剧也是不争的事实。作为一个想入行做奶茶的人，开店之前这些事情一定要考虑清楚！

1、你要是对奶茶行业什么都不懂，那你要么选择加盟一个品牌，要么先去奶茶店打工学习，要么请有经验的人实际指导。如果你认为上个百度、上个淘宝、QQ群找找配方，找个店面就能随便开个奶茶店，那你想得也太幼稚了，成功概率太小了。

2、不要觉得学会了做产品就能成功地开好一个店。一个奶茶店要想成功，从立项到开业是个系统的工作，其中包括考察市场、店铺市场定位、店面租赁合同、销售产品单制订、设备五金采购、原料采购、门店装修、产品制作、宣传企划，当然也包括了所有人都关心的产品技术问题。

3、有些人会问开个奶茶店需要多少钱？这个问题需要具体分析，因为每家店的情况各不相同。总体来说，店铺从筹划到开业需要的开支有：转让费或进场费或押金、预付店铺租金、设备五金费用、原料费用、装修费、加盟费或学技术所付出的开支，还有一些其他性的开支，如物流费、广告宣传、招牌灯箱、招牌发光字、空调、收银机等等。一般选择加盟一个品牌的时候，品牌商会在选址、开店装修等方面给加盟商提供支持和帮助。

4、很多新手都在纠结是否加盟，你要是加盟就选择一个牌子响亮点的，自然加盟费也就贵一点，人家名气大，潜在消费客户也多，垃圾低档的牌子就别浪费钱了。当然，这个就要你选加盟品牌时深入地考察了解了！

5、开个奶茶店绝对不是甩手当老板，开店也没有想象中的好玩，你要是纯粹抱着玩的心态开店，那我劝你趁早停止想象（要是你钱多那当我没说）！奶茶甜品店每天就是点单、削水果、洗刷、调制、收拾卫生，面对形形色色的甚至无故刁难你的顾客，你还得陪笑脸道歉，一天到晚忙个不停洗洗刷刷，更别提节假日。开了奶茶店，互联网行业的“996工作制”都是你羡慕的对象，你要有吃苦的心理准备！

6、好不容易店开起来了，这才是真正的开始了，之后需要面对来自各方面的压力与竞争。商圈是否发生变化，产品是否符合消费者，企划宣传是否做得当，店铺是否经营得当，还有来自同行的竞争，市场的压力……你要有抗压的能力！学个做奶茶的技术容易，经营并不是能立马上手并出成绩的。

7、最后再次提醒各位想开店的朋友，经济基础决定上层建筑，现在开店动用资金量非常大，不是三五万就能成事的，所以一定要有充足的资金预算，以及对我上面所说的情况有心理准备。

想要创业开奶茶店需要做哪些准备？

桂源铺桂桂茶告诉你：开奶茶店需要多少费用！你要创业，我觉得你可以看看这篇文章！

准备的工作是了解这个行业，和开店的流程步骤和是否有开店经验！

就拿步骤来说，选择品牌，谈好所有费用开始启动，你需要选址， 设计图、装修、办理营业执照卫生许可，设备进场，调试，试营业，开业活动等等，这些需要了解下；其次开店运营这个需要你去了解开店需要多少物料，每天需要花销物料与算好每日用料及大概收入保本等等。