什么是创业鸡汤？ 创业鸡汤白话文？

什么是创业鸡汤？

所谓创业鸡汤就是给创业者画个饼，吸引创业者加入，说些诱人鼓舞人心的话激励

我们要怎样正确看待那些所谓的创业鸡汤?

结合唯物主义辩证法研究,正确认识并对待所谓的创业鸡汤。 首先它是个东西,而且是好东西,但不一定这个好东西不..

什么是创业?创业项目和创业鸡汤这么多，怎么辨别好项目和毒...

如果是想从毒鸡汤和某些网络里就去创业了,那么请创业的人慎重选择,毒鸡汤里面的语言说的头头是道,但他毕竟是毒...

1、成功都是血汗的洗染,无悔走完希望每一天。 2、生命对某些人来说是美丽的,这些人的一生都为某个目标而奋斗。...

创业鸡汤白话文？

1、成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天。

2、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

3、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

4、世界会向那些有目标和远见的人让路。

5、原谅，不过是将遗憾悄悄掩埋；忘记，才是最深刻彻底的宽容。

6、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

7、懒惰在某种意义上，为技术进步暗示了方向。

8、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界

被各种创业鸡汤洗脑，有哪些可以让人清醒的创业失败故事？

对标大佬们的大买卖，我的小买卖就显得相形见绌。也算跟互联网浪潮沾点边的创业经历：外卖！

先说结果：①做到城市销量第一（美团外卖和饿了么双平台），②然后，亏了约16-20万。

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①背景：为什么做外卖？以前干嘛的？

先介绍一下自己吧！

2016年年初，彼时，还在美团点评工作，负责酒店部门整个城市工作：包括人员招聘，培训，市场开拓以及运维。但是，始终还是一个BD岗。

正所谓，升职加薪，二者不得其一的时候，就容易萌生离职的念头。

某天刷知乎，看到一个答案，一下子就来了精神。项目的可操作性，以及运营理念，非常的赞同。然后，把知乎的链接发给我当时的Leader，Leader很是惊呼：你要卖盒饭吗？

不可否认，当时 @大虎锤子 的回答如何可以做好盒饭外卖？给了我一个创业的勇气和方向，最重要的是，创业门槛确实低（其实是个误区），只要5万块！（虎哥不要嘲笑我哈！）

当时看到的答案，分享给当时的Leader

当时，我分析了一下市场以及自身情况：

因为自己一直从事OTA行业（在线旅游代理商，比如携程、去哪儿等），故，对拉萨住宿行业比较清楚。

当时，拉萨保守估计酒店加客栈最少最少也得有600+家，退十步，我们保守预估：最小的家庭客栈也有5间房，每间房算它住2个人，那也有600家×10人/家=6000名潜在用餐需求，更别说那些客房数量在30间以上的酒店都有两三百家呢！

（还真别说洲际，瑞吉，香格里拉的客人不吃外卖，事实证明，他们的团餐我们都供了好几次回！）

如果按照20/人的用餐标准：6000名×20元=120000元/餐（仅仅午餐时段），针对客栈酒店住宿用户（异地旅行，外卖需求很大）。

更不要说，还有医院，商超，政府、企事业单位等等。当时拉萨外卖平台尚未入驻，真正做外卖的可以说不超过10家。所以，外卖市场空间巨大！

而且，这些客栈酒店的Key person都是我客户啊！

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②筹备：那么大空间！那么低的门槛！一个字，就是“干”！

启动资金储备：

当时虽然工作好几年，不过，个人很喜欢玩，到处玩！骑行318，徒步ABC...所以几乎也没存下什么钱，说来惭愧，全身上下凑不齐1万块！

当然，年轻人嘛，真的认定一件事，会想尽一切办法去实现它！

何况空间那么大，门槛那么低！（再次强调，有误区！O(∩_∩)O哈哈~）

我第一时间想到的是我哥，为了减少沟通成本，一次成功！

我做了一份商业策划书，无他，其因有二：一来让我哥看到态度，对待一件事情的态度（要知道这份商业策划书整整16页，虽然，现在看来是一份失败的商业案例）；二来，根据商业策划书内容，要给我哥一个看得见摸得着的商业项目，虽然这个商业项目前期投资仅5万块！

大家不要用用天眼查哈，那是当时暂定的名称，后边也没注册下来哈

不出意料，我哥很快给我转了5万块大洋。

项目启动筹备：

资金到位了，就开始展开各项工作。

第一件事必然是想个好名字！响亮又拉风，还过目不忘！目的达到了！

本地牛多！特多！本地人喜欢吃牛肉！跟牛挂钩的，想来想去，得！就牛魔王了！通俗易记，谁都认识！

A/品类：卖啥？当时的定位是做盖浇饭套餐。

一、盖浇饭灵活，一帮子人可以吃，单身狗一个人也可以吃；

二、套餐差异化，提高客单价。那么多卖盖浇饭的，我是套餐，不一样，价格可以卖更高！

B/产品：受当时虎哥回答的启发，一定不能卖普通的盖浇饭，什么青椒肉丝盖浇饭，番茄炒蛋盖浇饭，烂大街了，最重要的是价格永远卖不上去，同时，你还要跟别人竞价！龙虾盖浇饭是卖不了的：太贵！顺着思维想，本地特产牛肉啊！那就卖牛肉盖浇饭吧！因为搭配了小菜和汤品，所以也不能直接叫盖浇饭，得叫套餐！定价28元一份，然后陆续推出了：牛魔腩套餐，杏鲍鸡翅套餐，鲜排套餐，玫瑰鸡柳套餐...（价格区间基本在25-32之间）

牛魔腩套餐：主餐盖饭+芙蓉汤+开胃菜：南极冰笋（图中不是南极冰笋)当时做的第一版餐盒贴纸，因为不熟悉CDR，对着教程做了三天！现在看来，可丑！

C/设备及其他支出：当时租了一个客户的厨房，房租50000/年，季付12500。厨房很多设备都是现成的，只添加了一个高原专用蒸饭车（拉萨如果不用高压设备，无法蒸熟米饭）花了3000；然后买了三台载重王电动车，3000一台，花了9000；办了铁通6000分钟随意用的月租小灵通，60一个月；通过淘宝找到黑色圆形美式餐盒和小菜盒，定了一批花了4100，找了家淘宝设计VI花了300；为了品牌化订做了送餐包，服装，标签，餐筷等等花了接近5000；办证需要监控设备，花了1300多；兜里只剩10000多，采购食材花了一半，剩下一半当流动资金.

D/人员：我和另一个合伙人，招了一个厨师，和一个当时骑摩托车来拉萨的驴友，四个人开始尝试制定菜品，真正开始试营业差不多是2016年5月。

按照以往的工作作风，简单做了一个脑图。已经做的工作打√，没做的打×。

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③试营业：一个菜鸟的平面设计之路

按照当初的设想，先尝试通过自有的客栈酒店关系，来运营。

2016年5月初，我自己设计了一款菜单和名片。

因为平面设计也只是门外汉，以前只用过美图秀秀做过简单的图片处理，但是距离做菜单差距还很大。既然要差异化，那菜单作为脸面，更要差异化。

然后，自己买了我图网和昵图网的会员，下载了一些DM单、海报、送餐卡的模板。某宝买了破解版的CDR，又上百度搜CDR的视频教程。哪个步骤不会，就精准搜步骤，捣鼓了个把星期，终于做出了第一版菜单。（当时，感觉真的好不容易，后边每次做菜单，又得重新搜教程对着步骤设计。为啥？步骤不是一次两次能记住的啊！）

幸运的是，对面广告店的老板关系很好，他经常吃我们家外卖，老板告诉我印刷厂的QQ，直接添加，下单印刷，免去了中间差价。（再次感谢辉煌广告孙总，^_^）

自己做的第一版菜单了解到塑封机也就100多，塑封膜批量采购低至两三毛，所以尝试自己给菜单塑封，客人留存率更高，至今还有客人留有我们的菜单

菜单做出来之后，每天，开始拉着合伙人和骑手挨着沿街商铺发，后来，才开始发周边的居民区。陆陆续续每天都有二十来单，营业额在500上下。有时候，能达到六七百，但始终没有突破一千。

我自己呢，则背着包，去客栈酒店客户那里发。

有的酒店很配合，比如大昭寺旁边有个酒店老板十分支持，让服务员在每个房间都摆上我们的菜单，确实有一定的效果。

不过，好景不长，慢慢就少了！一问，才知道，服务员收掉了一部分，酒店管理者也默认了服务员的做法。

一来，客人可能会把油水撒到床品上，严重影响布草洗涤；二来，餐具垃圾多，增加服务员的打扫难度

这才明白，在酒店从业者的角度，其实是非常排斥外卖的。

以至于，后来没有怎么发菜单到其他客户那里，重心转移到居民区。

差不多5月末的时候，我们做了一次520 订餐送玫瑰花的活动，当时玫瑰花5块一朵，定了几十只，当天送了二三十支，竟然，没有送完！

送玫瑰活动

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④正式开搞：把外卖送进布达拉宫！

6月初，优化人员结构：厨房增配墩子一名，骑手增加一名，同时，营业实现翻番。

但是问题依旧很多，继续沉淀优化了一个月。

一直到2016年7月下旬，那次，也发了一条说说：

已近三个月的试运营。尚未达到预期计划，餐饮业门槛低。水深水浅，已尝初滋味。明日开始平台运营，转换思维模式，线上线下同步推进。

拉萨美团是代理商，卖了个面子，自配送，给了6个点。

然后，上线平台，我自己优化后台，以及平台照片，描述，分类，价格，活动，折扣种种。

入驻平台三天，日均订单量30单+，时常不得不关店防止有新的订单进来。

好评很多，感动不少！但是随之而来的是出餐速度的降低，配送压力大！最长的时间竟两个小时才送达。开始尝试解决新生的问题：出餐速递，配送速度，员工心态等等……

当时外卖平台压根没有专业的外卖商家，我们一上线各种好评，评分几乎接近完美！

自此，开始了极度忙碌的生活，痛并快乐着！

回想当初：

忙绿一天回到家中，累瘫在床上，经常连衣服都没脱，合着衣服睡到天亮。

每日清晨，独自一个人从布达拉宫的东边穿越诺大的布达拉宫广场，去西边的菜市场买菜买米买调料。

然后，淘米，煮饭，记账，送餐，盘点……一如不曾停歇的车轮。

我有一台小收音机，每次把声音开大，虽是独处，但还是希望能有一些声音，就这样，常常电波的声音会哼唱一宿，我却忘了关掉。

时间来到8月中旬，我们收到了来自布达拉宫管委会的订单，在不用布宫预约券的前台下，把外卖送了进布达拉宫！！！

后来，陆续收到过西藏监狱，西藏自治区电视台，拉萨市政府，刑警支队，经侦支队，食药局，众创空间，洲际饭店，瑞吉酒店，香格里拉大酒店的单子...

销量已经没问题了，每天惆怅的是配送问题！

8月中旬，收到从内地定制的四件套餐具，这才终于有了完整一整套标识产品：定制版打包袋，餐盒（含标签），餐具，送餐包，送餐服装30天，城市销量第一

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⑤一路飙升：美团拉萨首个破两千单商家

8月末，我们成为美团单量NO.1的商家。

单量破一千，加线下单量应该维持在1300上下。

为了提升单量，我们又开始想办法：

A、产品：丰富产品线，增加素食盖饭：榄菜四季豆套餐，香菇笋尖套...让顾客有更多的选择

B、用户体验：提供丰富多样的服务，①接近市场批发价的饮料：王老吉2元/听，大昭圣泉1元/瓶等②提供打火机，纸抽等配送服务，甚至我们的骑手还给顾客带过卫生巾

C、内部员工福利：①每月提供两张电影票②无责任底薪月休2两天③统一购买保险（其实更多是保障我们自己，出了事故后果严重）④增加骑手提成机制：3元/单⑤各类聚餐活动

很欣慰的是：团队氛围一直很棒！中秋节活动：各类进口啤酒整了一大盘猪手，每人两个，吃不完不许走！

D、管理复盘：每月开启月度会议。我一般先让大家各自预估本月销量，以及各项开支，答对有奖。

每月召集包括厨师，墩子，打荷，骑手所有人员开会，总结问题，给出解决方案

E、第一视觉优化：平台照片，活动力度，折扣商品定期更新；同时，我们陆续推出了第2版菜单，第3版菜单；也更新了餐盒贴纸。

第二版贴纸已经找不到了，这是第三版（在第二版的基础上简单修改）第二版菜单，增加菜品，主题名称更正这是临近春节做的第四版菜单，第三版没找到留存文件

无出意外，经过各个环节的努力！=

在9月18号，我们成为美团第一个突破两千单的外卖商家！

同时，我们持续每月增长，一直到2016年年底已经接近3000单，月营业额接近120000元。

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⑥外卖de“屁事"多：对流程标准化的执念！

10月之后，基本月订单量已经稳定2500以上；

该松口气了吧？不，你错了！

订单量带来交易额，它也带来了爆单；电动车故障；催单投诉；员工情绪；餐具库存不够；餐品口味不稳定...这就完了？并没有

电动车坏了没电了，

小伙儿摔倒了餐品撒了&交警查车被抓了，

客人差评了，

厨师有情绪了菜咸了油多了，

下水道堵了，

停水了停电了没网了，

菜买少了米饭卖完了

墩子跟骑手打架了

......

衣食住行，永恒的红海行业。也是产业链条太长，环节过多的行业。

事无巨细，事必躬亲的结果就是，特别忙，特别累！一边想着出台新方案员工不会有情绪，一边打扫卫生协助打包，一边构思最新版菜单设计方案，一边留意餐盒库存以免错过补货。任何一个环节出了问题，将导致前功尽弃。

于是，开始强烈地诞生：尽量标准化的一个念头。新招骑手如何培训？后续工作流程标准是什么？厨房青椒该怎么切？什么刀法？什么尺寸？差评如何处理？等等！

众多表格和标准中的部分截图

上班迟到了，罚款10块20 ，我不敢拿，毕竟那么辛苦挣来了的。OK，拿来做团建用费，遂弄了个《TB基金会捐献表》；

墩子菜切长了切短了？切多少？什么时间必须准备好？墩子跳槽了，新来的怎么切？OK，出台《厨房切配标准》

与厨师协商，出台切配标准

客人来投诉了，有差评了？怎么搞？我自己沟通的技巧和话术没问题，其他小伙伴沟通很恐惧，怎么办？出一套《自配送差评处理流程》吧！

差评分析处理流程话术培训整理

标准是为了更好的指导工作，除此之外别无它用。

如果为了标准而标准，甚至有了标准没有去宣导，宣导了没有检核。那这就是个笑话，而这个笑话就是我自己导演的。

然而，当时的状态是：

我每天早上六七点起床洗漱，骑车十分钟去厨房蒸米饭；淘米蒸饭半个小时；差不多8点半出发去布达拉宫西边的药王山菜市场采购食材，回到店里差不多10点左右。小伙们也陆续到岗，我开始在电脑上记账，然后开始给餐厅洗地拖地，弄完差不多10点半，然后开始吃早餐，吃完早饭开始协助对菜品的粗加工（洗菜，摘菜）。粗加工完毕紧接着就是把蒸好的米饭打包到餐盒中备用。基本操作完就12点，这意味着订单开始了！从12点到下午3点，一刻不停的打包分配订单，接电话处理催单投诉，期间爆单的话，自己要协助擦屁股：送不顺路或者很远的订单。3点-5点午休（单子少，给电动车充电以备晚高峰），我会处理平台评价，后台数据分析等；5点之后，再次协助菜品粗加工，然后用餐高峰，中间处理催单投诉自是不可少的，间或要去拖车（骑手电动车没电了），基本忙到晚上10点下班。下完班，吃过工作餐，然后检查门窗充电情况。最后，回到电脑前，做当日的数据统计分析。好几次，做统计，做着，做着，趴在前台睡着了，突然惊醒发现凌晨一点了，赶紧收拾一下回家，明天还要早起蒸米饭买菜。

是的，高强度的劳动量，很多的时候标准就是标准而已，欺骗自己，来不及宣导检核。甚至骑手来了走了，他还不知道我们竟然还有个标准。

那，人手是不是不够？

可是，每月营利分析报告在向我摇头说：还不够！你TM人工支出那么大，心里没点逼数么？

疲倦，幻听（是的，各种催单电话太多了！），沮丧！

标准化怎么做都做不好！阿西吧——

开始，陷入深深的自我怀疑中...

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⑦与平台冲突：一个不会搞客情的骑手不是好老板！

11月末的拉萨开始气温骤降，白天有零上10度左右，傍晚就开始零下了。

全国环保严查之后，拉萨现在也不允许使用火炉了

同时，我在尽最大努力去做成本优化以及细节把控。

我们的人员也在不断的增加：6个骑手，2个墩子，1个厨师。最多的时候加兼职骑手，超过10个人。

标准化的事情似乎一步根本无法到位，开始劝解自己，要释怀，不再去纠结。

同时，也在开始尝试把一些职责划分下去，比如，厨房我只对接厨师，下面的小伙儿有什么要求有什么情绪，可以找厨师沟通。骑手逐渐有老员工了，老员工带新员工，问题也会少很多。

我每天的工作更多的偏向于招聘，我开始在物色储备店长的角色。同时，做一些查漏补缺的工作：比如谁电动车没电了，我协助过去拖车；墩子肚子疼了，我去协助切菜，诸如此类。

2017年1月2号有一条说说：

今日盘点差不多了，材料成本得到一定的控制，对应理论纯利润率靠近20%。但是平台佣金以及营销费用一路飙升8K+。

工作相对清闲下来，我在午休的时候一边看书，一边烤火。

一度，我似乎感觉这样的生活，还不错！

炉子上水壶一直咕咚咕咚的冒热气，火光闪烁，伴随着噼里啪啦的声音，用茶缸子倒满，不管是粗鄙的砖茶，还是秀气的花茶，抑或是韩国的蜂蜜柚子茶，哪怕是白开水。冬天就是一个粗犷的季节！彼时，我不禁感叹道。

烤火炉，打火锅，不一样的stylehttps://www.zhihu.com/video/1062667678497488896

12月末的一个中午，美团代理商的一个BD打电话给我，说要涨佣金。

正值饭点，手忙脚乱。我知道平台的BD得罪不得，客气的问他有没有商量的余地，答曰没有。然后，我告诉他晚上给到答复行不行，BD说可以的。

然而，天真如我！想着互利互惠，况且怎么滴也应该算半家人，代理商BD应该会给几分面子，何况我们的非议一直控制得很好，几乎没有给BD添过麻烦。

挂完电话不到一个小时，当天中午饭点高峰期，直接被下线了!

非常生气，打电话过去给BD了解情况。BD告知，说他们老板让下线的。

我平时没有跟BD经常有过太亲密的接触，仅限业务的配合。

BD估摸心里想：这个商家怎么不像其他商家那般缺乏舔狗动作，挺傲娇啊！那不好意思，哥总要让你服气一回！

幼稚如我，心想：咱能不能站着把钱给挣了？好，你团不尊重我，不好意思，那咱们都先暂缓合作吧。

2017年初，我们开始侧重做饿了么，同样不到一个月，做到城市NO.1。但是饿了么在三四线城市直接被碾压式打压，上线饿了么，下线美团。

心酸的是：饿了么城市第一也不过一千多单。我们开始尝试用微信营销，收效甚微。饿了么，扶不起的阿斗啊！

第5版菜单，由于美团下线，DM单上只有阿里系的预订方式如果，上苍再给我一次机会：小伙儿，你要不要站着把钱给挣了？我一定回答：不，我要跪着！拿钱砸我脸，可劲儿砸！

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⑧钟祥，台州，上海，长沙：满世界跑的春节“朝圣”之路

2017年1月19号，脑袋一热，去拿了尼泊尔的签证，准备去尼泊尔走珠峰大环EBC，见识一下世界最危险的卢卡拉机场，权当散心。

当时尼泊尔恰好推出免签证费政策

然而，临近腊月，当初约好的同事没能聚齐，EBC之旅也只能搁浅。

匆匆忙忙买了回家的车票，我临时计划了：钟祥-南昌-台州-义乌-上海-长沙的密集行程，有找供应商，也有“朝圣”的意味.

我想,去长沙看一看大米小龙侠的产品，如果能见一下他们的厨房，以及虎哥本人，那就完美了。

春节在家只待了2天，我从武汉坐火车去了钟祥，那里有中国知名的冻干速溶汤厂商。比较幸运，找到了厂家，拿到了一手货源。

然后,返回武汉，又直奔去南昌，赶台州的航班。

之前的餐具供应商在台州，台州也是国内知名的塑料之乡。找到厂家，才发现：我不清楚的是台州注重的是硬塑，譬如洗脸盆，水桶这类，其实餐具塑料，台州并不多，在这里几乎不能找到一手货源，只能败兴而去。

中途去了一趟义乌，见了一下多面未谋面的老友。老友做期刊电商，应该算淘宝C类店铺数一数二的卖家吧。确实蛮喜欢那边的创业环境，年轻人都很有干劲儿！

义乌之后去了上海，呆了两天飞长沙。

在长沙在纠结住酒店还是住青旅，后来想想，最终住在书院青旅，因为这个地址就在大米小龙侠附近。

其实，当时还非常希望去拜访一下 @大虎锤子 ，奈何一番纠结之下，莫名其妙的找上门，实在突兀，故没有去打扰。

在青旅第一天就点了大米小龙侠的外卖。

送餐并不算特别快，自配送，四五十分钟。但是很是很激动，送餐大哥到门口，我特意说了声：谢谢！

餐品拿到手，并没有着急吃，而是自己翻看了一下包装以及产品相关设计（现在也基本保留了整个习惯，哈哈）

飞机盒比想象中要大很多，外观设计还是很专业，同时可以看到创始人优秀的文案功底。

正面，盒子蛮大湘交所挂牌菜饭分离，贴纸印刷稍微错版四件套印刷采用油纸体现环保，费用是否有所节省尚不知，但是如果漏汤水的话，保不准也包装也会坏合作出品的小菜不错当初的果秀果杯依旧保留

当时，我看到大米小龙侠也已经上线平台，但是销量不是很理想，应该是1000多单。一套外卖下来，差不多40多块钱。

我想，大米小龙侠应该也要遇到瓶颈了吧？

长沙哪儿都没去，只去瞻仰了少年毛泽东。

然后，就飞回高原，匆匆结束了一个粉丝的“朝圣”之旅。

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⑨扩张扩张：外卖分店以及住宿业的盲目开拓之旅

回到拉萨，赶上藏历新年，生意依旧没有什么起色，毕竟饿了么顶天了已经。

开始说服自己，做什么别跟钱过去啊！开始主动联系美团BD，沟通上线问题。

小孩子才分对错，成年人只看利弊。这是对所谓的“成长”怎样的一种妥协？

投资客栈：

在2017年3月的时候，好朋友找到我，说想要做一家客栈或者青旅。因为我在拉萨一直从事OTA行业，客栈青旅转让等信息，基本第一时间我就知道了。

我给到好朋友一些相关转让信息，但是要么有些位置差了，要么有些房间少了。

最终，找到布达拉宫背后一家客栈，位置没得说，就是转让费有点高。最终谈下来60万，10万押金，一次性支付50万。好朋友与之前合伙人凑下来还差十来万，拉着我，说你也参一股嘛！刚好你也是做OTA的。

其实，参与的意愿并不强，虽然一直也希望有一家自己的客栈青旅。但，接手的这家真不是我想要的模样啊。

最终，在好朋友的再三劝说下，入伙。

再次，找我哥借了5万，找另一个好朋友借了3万，自己凑了点，总共不到10万，入了个小股东的身份。我事先声明：仅投资，不参与管理。

改造客栈不忘搞怪https://www.zhihu.com/video/1063022830639333376

开拓外卖分店：

之前，评论区有小伙伴儿提出自配送改专送的建议。

这个建议很好，但我们位于拉萨城区东边，人口密度小，专送只给划2.5公里的半径。这样的半径在内地城市是可以的，但是拉萨当时是十分不可取的，因为单位面积人口太少，不足以支撑一个店铺的良性运营。

而此时，心中酝酿已久的扩张计划正式提上台面。因为：拉萨城区西边是可以的，因为有大量商业区。

后边，每天去店里过一趟，然后就出去找店面了。找店铺绝对是个恼火的过程，从4月初，一直找到5月末，依旧没有找到合适的位置。

客栈大股东（好朋友）提议就在客栈的厨房做，办证件的时候就说客栈附属餐厅。

其实，心里犯嘀咕，这面积也太小了，不到20个方。比东郊厨房小了两三倍都不止。

当时设想，开分店带上配合度高的原班人马。遂，咨询厨师师傅，这个场地能否使用。得到的答案是可以，不过语气中听出一些不坚定的气味。

想想马上要旺季了，拖不得，马上开搞。

四面开工：招聘打开，亲自参与水电改造，设备采购，新版菜单、不干胶设计...加设备以及改造投了7.5万不到，找之前的Leader入了一股。而，真正营业已经到6月了。

分店的DM布宫店筹备费用清单

西郊竞争很激烈，17年新增了太多外卖商家。虽然，开始我们的订单稳步上升，但与东郊老店差距不小。

要命的是：营业之后才发现一个问题被忽略了！

相信很多人去餐厅吃饭，但是，很少人去过他们的厨房。

厨房的噪音其实非常大，抽油烟机质量好点的，声音还能接受，但是灶台鼓风机的噪音绝逼恐怖的。客栈厨房与客房仅5米之隔，白天炒菜没事啥，但是早晚呢？

厨房噪音肯定对客栈造成了一定影响，我脸皮薄，不等俩股东提起，主动提出换地方。

当然，还有一个导火索，隔壁院子的藏族阿佳过来投诉两次，说油烟味飘到他们那儿去了，说什么咱们饮食习惯不一样这样那样，得！不废话，搬吧！

7月初，临时在西郊罗布林卡找了间烂门面（确实很烂），花了1万多的转让费，重新装修。

门面太烂，2018年又重新装修了一遍

重新刷墙，装隔离窗，挖下水道，布线。像9000W的高压蒸饭车是用不了了，又得重新采购燃气版本的设备。抽油烟机也得重新安装。前前后后又投了3万左右。

至此，2017年上半年：不算客栈投资的小10万，单，开拓外卖分店一项已投资10万左右。

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⑩怪圈：打不完的价格战和还不清的信用卡&网贷

西郊店的装修前前后后做了半个月，正式恢复营业，已经是7月中旬。

2017年拉萨外卖商家暴增，各种价格战：

15块钱的盖饭，5块钱的炒土豆丝，9块钱的凉拌鲫鱼...

各种价格虚高，然后弄折扣；

以及折扣后，对应你永远无法享受到的高满减：10-10.30-20,60-40...

城市top商家单量一度冲上6000+，同样深陷低毛利的困扰。

价格混战，不断有商家倒闭，然后又新的商家入局，仿佛永无止尽。

8月初，我仅添加了一些折扣菜品，做了小额度的满减，但显然用户并不买单，那么多大折扣，疯狂满减的选择。我们西郊的单量一直维持在1200+，显然这样的单量是不足以支撑盈利的，何况还有折扣和满减。

更绝望的是：信用卡怎么总是还不清？

从2016年开始，信用卡越还越多！最高的时候把68k的额度都用完了。平均每个月账单都是50K左右。然而，我只能选择还最低额度。

招行：查不到2017年的，不过每月还款基本在5万徘徊。

与此同时，各类网贷平台借款真的太容易了。

支付宝花呗，借呗，网商贷。就连老东家去哪儿网都可以借个五六万，还秒到账。

去哪儿网的结款记录蚂蚁花呗的借款记录网商贷借款记录

是的，2017年11月，我结束了这个外卖品牌。

拉萨，从此再无牛魔王！

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The End 结案陈词

关于这段小买卖的创业经历，还是有必要做个结案陈词。

①外行入局：从一个互联网公司BD转型外卖，跨度太大！而且没有引路人。

食材一味去追求高质量的，一度我们的食材占比高达45-50%，而我却不知道这是不合理的。人工占比超过30%，厨师工资一度开到10K以上，包吃住...而，餐饮行业中，各项成本占比合理的范围应该是多少？没有人告诉我，当然百度也没有标准答案，也搜不到。

②财务核算不精准：虽然做了很详尽的数据统计，但是千算万算，只要跟经营相关的一切都应该算营利性支出。A/而我在淘宝，阿里巴巴，京东上的采购，动辄几千的餐盒，餐具，不干胶，饮品，打包袋...算进去就算进去了，没算进去就是亏了的。B/外卖平台核算不应该按照营业额来统计，而是实际打款（扣完佣金，满减，折扣，缺口也不小）

③启动资金不足，导致持续性投入：从开业开始，一直到结束这个品牌。持续性投入几乎没有断过：大至电动车增加采购，热水器增购；小至骑手手套、雨靴、手电的陆续增添。而这个支出从来都不小。

④盲目扩张：大本营还没有完全稳定盈利，开始急速扩张，导致选址失败亏损严重。

不挣钱都是耍流氓

知乎上创业成功的案例太多，但是，可复制性与否，望诸位看透彻，不要自我麻痹。盲目的自我打气：别人行，我也行。

以虎哥的创业经历中的个别点，为例：

①你我看到虎哥创业只用了5万启动资金，你忽略的是：他有自己施工队伍，装个厨房几万块也是要的吧？他自己或者团队会包装以及文案设计，这个估值几千也是要的吧？类似的有好多

②听惯了屌丝逆袭，你觉得自己也可以。你看到虎哥中途辍学，摆地摊...哟西，果然我等同类！可是，人家可是创业多次，身经百战。而且，做这个项目的时候，已经身兼数职。人家是实打实的高富帅。

这些头衔背后的涉及的资金以及人脉资源，可以思考一下。

③思考一下，有些东西你真的做到吗？

虎哥大米小龙侠刚试营业，一个朋友圈，朋友圈刷爆。你确定你有这个能力或者人脉吗？没有的话，你有可替代或者其他解决方案吗？

人家合伙人中有餐饮老油条：做了多年的大排档，对成本控制，菜品把控相信也非常熟练。你会吗？你是不是还要另外找个厨师，可能还要磨合一下也说不准。

这样的事例太多。

给到诸位的建议是：透过表象，看清楚事情的本质，根据本质去学习借鉴，而不是不假思考的去做。

感谢知友关心，银行&网贷欠款基本已还清，目前干了几件小事，小有盈利。

最后，祝大家好运！

关于创业的毒鸡汤听多了，有哪些创业失败的故事可以让我清醒下?

这是我自己的一次创业失败。

在一场小范围的主题讨论会上，大家轮流分享创业的经验。前面的很多人都分享了各种精彩且丰富又成功的创业经验，博得热烈的掌声。

在轮到最后一个人的时候，他迟迟不愿意上场分享。主持人也是组织者，是那个城市里非常出名的创业成功者，也是一个比较出名的投资人。

主持人很好奇的问他为什么不愿意上场与大家分享你的创业经验呢。

这个人红着脸，怯怯地说，我创业失败了。

主持人一点都不意外，反而拿着麦走到他身边，对着大家说，失败，也是经验；失败的经验，更是宝贵的经验。成功的创业经验很精彩，但是很难复制；失败的创业经验，可以警告大家避免重蹈覆辙，所以说，失败的经验对创业者更重要。现场响起了更加热烈的掌声。

他在主持人的鼓励下，走上讲台，为大家分享了他的失败的创业经验。

他，就是我。

尽管我从不鼓励年轻人去创业，但是依然挡不住越来越多的年轻人去创业。虽然说，少年强，则国家强。但是，如果这些少年都跌到了怎么办？

在顺境中成长好，还是在逆境中磨练好呢？这是一个永恒的辩论题。但是，我比较认可在顺境中成长好。不能说顺境就是温室，更不能说，温室里的花朵都经不住寒霜吹打。逆境害人，这是我说的。没有经历过逆境的人，并不能亲身体会逆境的磨难。逆境会摧毁多数的心态，甚至会导致部分人走向极端，走向毁灭。顺境中的人，最多只是失败了而已，最多被人笑话几句而已。但是，逆境中的失败者，很多时候，都是没有回头路和选择路可以走的。所以说，比较而言，我支持顺境中成长。

即便我自认为是一个坚强且心理素质超好的人。但，亲身经历了逆境中的成长，在经历很多次创业失败之后，我真的感到疲惫不堪，心态远不如从前。四十多岁的年龄，几乎满头白发，这与创业前的意气风发，完全没有不能比较。最关键的是，心中还要背负着沉重的负担和世俗的压力。

只有创业失败之后，你才能真正的体会到，这个世界只会仰慕成功者，没有人会可怜失败者。这也是那句古话，笑贫不笑娼。哪怕是很多创业者的财富的来源是带着灰色或者不道德的影子，仰慕者从不在意这些，他们只在乎你拥有了多少财富。这也是很多创业者会在狭路中，硬着头皮去干非法传销，亦或是向老年人推销万能的保健品等等。

年轻的你们，或许我说的太沉重了，如果能因此让你止步创业的想法的话，我不认为这是坏事。如果你还是铁了心的要去创业的话，就把后面的这些失败的经验记住。虽然这些经验不足以帮你创业成功，但是一定会对你的创业有帮助。

第一点，先学会销售。

之所以用销售这个词，而不是用营销这个词。是因为很多年轻的创业者，还不能清楚的理解营销是什么，。而且在首次创业的时候，他们可能都还没有做过销售工作的经历。但是，每个企业的老板，几乎都是那个最大的销售员，甚至包括国家元首都是最大的销售员。

如果你还没有学会销售，那么你的创业结果会很快以失败收场。不要指望着你可以聘请到销售高手，销售高手一般是不会加入初创企业的。即便你高薪请来了销售高手，你也很难养的住，留的下。

所以，创业者应该是第一个，也是最大的那个销售员。

第二点，现金流至关重要。

无论你有多少钱，一定记住最多用一半的钱去创业。千万不要全部投入进去，尤其是在创业艰难的时候，千万不要想着把剩下的钱都投进去，挺过这关就好了。挺过这关，还有下一关，永远都有下一关等着你。一旦花光了所有的钱，你就会很容易想到了信用卡和各种贷款，融资。最后不能自拔的走向悲催的结局，信用卡透支完了，不能还款，银行信用一团糟糕，身边亲戚朋友全都借遍了。

那个时候，你会发现，你是最不受待见的一个人。

所以，你有100块，首次创业最多花完50块结束。失败了没有关系，就当作练习，收获了经验。还有50块。第二次创业，最多花25块，这个时候以你的经验，25块的作用是远远大于第一次的50块。第三次12块。依次递减，直至成功翻身。

不要怀疑投资越来越少，怎么可能会成功。只要有了足够的经验，再少一点也可以创业。只要别背着一屁股债就可以。负债创业成功几率可以忽略不计。

李嘉诚说过很多言论无法考究，传说，李嘉诚就曾经说过，一个企业只要有足够的现金流，就一定不会倒闭。反之，即便是一个盈利的企业，因为没有了现金流，也是一样会倒闭的。我相信，这段话可能是李嘉诚说的。

相同的道理，现金流对创业者也是一样的。

第三点，启动资金一定要用自己的钱。

如果初次创业你用的不是自己的钱，你就学不会心疼钱。不心疼钱的创业者，都会失败的。所以，创业初始一定要用自己的钱。

虽然有很多精英都是拿着别人的钱去创业的，但是，那只是极其稀有的物种，人家都是带着各种博士的帽子。相信99%的创业者没有这种资格。所以，你就不要想了，就当作那都是传说。

第四点，充分利用你身边的资源。

如果你还是决定去创业了，请记住这一条，最重要。一定要充分利用你自己的资源，或者去做你最擅长的领域，亦或者是你最喜欢的领域。

没有足够的阅历和经验，千万不要进入陌生的领域，去陌生的地方创业。所谓背靠大树好乘凉，不要在意别人怎么评价你。有肩膀靠，就靠着，那些说风凉话的人是羡慕嫉妒你的资源。无论是七大姑还是八大姨，还是干爹干妈，发小同学等。只要有资源，尽量充分利用，只要不违法，你就可以用的心安理得。

第五点，创业不是卖你有的产品。

既然你已经要创业了，就要学一点营销知识了。因为在任何一个企业，真正营销主管人，都是老板自己。所以说，你一定要理解什么是营销。

我师父菲利普.科特勒教授对营销的定义是这样的：寻找和发现市场的需求，并通过生产或者贸易交换的方式，去满足这个需求的整个过程，叫做营销。我也阅读了很多名人名师的营销著作，我就认可这段解释。

如果你愿意的话，可以去仔细阅读一下我师父的著作《营销管理-分析、计划、控制与执行》，英文好的话，可以读英文版，英文差的话，也有很多个中文翻译版。注明翻译家梅教授的翻译版本比较准确。不过，读完这本书的任意版本，你可能都要几个月或者半年的时间，但是，我会告诉你，磨刀不误砍柴工，这个时间绝对花的值。

有了营销的定义，你就会发现，创业开始，不是卖你的产品。而是让你去找别人想买却买不到的产品，或者是买不到满意的产品。

也或者说，去做别人没有做的事，或者别人没有做好的事。如果你要做的事，别人已经在做了，且做好了，你就不用想了。

不要认为现在商品与服务丰富多彩应有尽有，怎么可能找到顾客买不到的或者不满意的商品和服务呢？

千万不要怀疑这一点，一定有。如果你找不到，就不适合创业，找到了，才可以去创业。但，并不代表会创业成功。

第六点，尊重知识产权，并应该有敬畏感。

有人说中国人最擅长创新，再复杂的人际关系，都能被中国人搞定。也有外国人说，中国人最不擅长创新，从来都是直接拿来或者价格战。

不过，我认为这是外国人是因为不了解中国人的生存环境和创业环境，导致的误解。

这个话题我在2005年的时候，就跟澳大利亚的一个客户就讨论过。

他说中国人就喜欢价格战。我对他说，不是这样的。你们澳大利亚人口不过几千万，尤其是你们隔壁新西兰才几百万人。你感受不到商业竞争的激烈程度和残酷性。比喻说，如果只有360个行业的话，你们人均多少人一个行业？新西兰又才多少人分一个行业？但是，在中国有十四亿人，那得要多少人分一个行业呢？尤其是热门行业，那可能就是几十万家企业竞争角逐，这么激烈的市场竞争，怎么可能不打价格战呢？

他还是不服，接着说你们中国的产品肯定卖不过外国的产品。我对他说，你又错了。再过二十年，全球绝大多数的消费品或者产品都是中国品牌或者中国制造。他当然不相信。我跟他举例分析，在九十年代，中国的家电市场几乎都是外国人的产品或者品牌。但是2000年以后，绝大多数都是中国企业或者品牌。在将来，其他高科技消费品也是一样。我知道他不服。我用一个例子，他就服了。比如，研发一个产品成本是十亿元成本，我只要先做满足中国市场，研发成本就可以摊薄到几块钱一件。如果相同的研发成本，让你在欧洲小国家试试呢？你研发成本就摊薄不下来。成本价格下不了，怎么跟中国企业竞争？

最后，我感觉他服了。所以，他怀恨在心，用国际付款的时间差骗了我一批货，导致我第二次创业直接失败。

我认为中国人是擅长创新的，尤其是在这么激烈的市场竞争中。不创新，怎么能生存下去呢？控制和降低生产成本，也是创新的一种方式。不过要保证品质合格才可以，不能无底线的降低成本，导致成了劣质货。

有创新，就有知识产权的概念了。法律是保护企业知识产权的。尤其在中国，知识产权是为数不多的绝对私权，一定要好好对待这种权利。

虽然中国已经有很多知识产权的法律法规，但是，很多创业者并不能准确的清楚知识产权中的侵权意义是什么。

先说商标。

我见过很多卖假货的从业者，把假货制造过程叫贴牌。我开始以为是OEM或者ODM代工，一般国际上把这种委托加工的方式叫贴牌。等我去了解了，才知道是假货。

请记住，在产品上标注或者使用他人的注册商标，就是假货！无论生产者，还是销售者，都是违法者。

我记得杭州公安局和上海公安局曾抓捕过几群在淘宝上卖假货的。其中一个小姑娘被抓后，很不以为然。我不就是卖点假包包吗，又没有害人，也没有死人，能有多大点事儿？负责办案的警察告诉她，她涉案金额，特别巨大，是公安部、省厅、市局三级督办的特大案件。小姑娘毕竟是读过书的，瞬间崩溃。

销售假货认定金额多少是按照真品价格计算，不是按照假货销售价格计算的。其次，销售额过万就可以涉及刑事案件，过十万百万金额就是大或者巨大了。想想，你是当假货卖的，就是是销售了一百万元，去掉成本，你才赚了几个钱，至于冒险吗？

再说专利。

很多人虽然很看重专利证书，但是并不看重专利权。专利真正重要的是专利权，也就是专利公共中的权利书。

连我弟弟都在跟我说，申请了专利有什么用？别人只要修改一下，跟你的专利不要完全一样，就没有关系了。

真的是这样的吗？绝对不是这样的。

法律法规，你的产品只要跟对方专利权利书中的任何一条一样，就是侵权。看清楚，只要跟对方专利权利书中的任何一条一样，都是侵权哦。可不是你认为的，只要一点不同，或者部分不同，就不是侵权。

一旦专利侵权，同样让你破产。

所以，专利这么重要，就要有专利意识。有好的创新发明，就要及时申请注册专利。只有注册了知识产权，你的创意才受到法律保护。

第七点，平衡利益，留住人才。

当企业生存下来了，企业要发展了，就需要留住人才。人才多了，才叫团队。留住人才靠什么？本质上是靠利益平衡。

如果把钱都给人才，企业不赚钱就会倒闭。如果赚的钱分给人才太少，人才就会不甘心，就会流失跳槽。招聘三个新人才，不及留住一个老人才。所以，要想留住人才的办法就是利益分配要平衡合理。

只有把不同的人才留下了。并组成一个队伍，整齐一致的向一个目标走，才叫团队。如果仅仅是一群人在一起，各做各的，那叫团伙。

当然了，留住人才的不仅仅是只有利益平衡，还要给他一个光明的未来，才能吸引更多的人才加入。

第八点，视野决定方向。

当公司发展的差不多了，产生的稳定盈利足以够生存一年的时候。你就需要考虑明天的路该怎么走了。

人无远虑，必有近忧。企业亦是如此。

你要规划的一定是明天的生意，而不是今天的生意。如果你的视野始终盯着今天，就不会知道明天会有什么变化。

要想知道明天会有什么变化，就要看天气预报。市场信息、沟通、交流、展会、前沿信息等等都是关于明天的天气预报。

没有足够的视野，就找不到正确路线的方向。眼前的路会有很多岔路口，没有足够高度和视野，就无法辨别方向。

如果你能读到这里的时候，相信你已经超越我了。既然超越我了，我也就没有什么理由劝阻你继续创业了。我能做的就是希望你的创业可以走的更远。

好了，到此为止。

欢迎关注我，我是莒句，与你分享更多创业经验和知识。

KPI绩效管理，是好鸡汤还是毒鸡汤？

KPI绩效管理，就是形成公司对员工的考核制度，既然是对员工的考核，自然就会引起员工的抵触情绪的，谁人都不想被人监管，也不想被一套数据指标套住，所以在网络的话语中，是没有多少人对KPI有好感的，除了老板和人事，老板要KPI来提效员工效率，人事HR则可以通过这种系统更多体现他的工作价值。

其实KPI也不是什么高深的玩意，说白了就是定个目标任务，然后看你能不能完成。比如像做业务的，赤裸裸的，你给公司拉来多少业务，就给你多少提成，达到目标任务，你还能有更多的奖励。对于这种KPI,我想是没有多少人反对，那怕业务员本身，也是喜欢这种KPI的，他自己有目标，也会有动力，这种KPI能直接体现在自己收入上。

也就是说，KPI,并不都是可恶的，只要能给自己带来好处，也是可以很受支持的。

所以，如果只是单独地讨论是KPI是好还是不好，单独讨论公司要不要实行KPI绩效管理，都不正确的，因为KPI的价值是体现在具体的每一种具体数据上的，KPI只是提供一种方法，但是这种方法，运用不同，也会产生完全不一样的效果。

就如上述所说的业务的KPI,如果设置的KPI,让每个业务员都有机会达到，各有各的档次，业务好的，有大的目标档次可以达到，业务不太好的，也有较小目标档次可以达到。这样大家都有机会达到自己目标，因为也就能得到大家的支持，促进整个公司业务的提升。

如果同样用于业务的，设置的KPI目标太高 ，是所有人都无法完成的，业务员对比现实的数据与目标数据，感觉无望，那也就无法支持这种KPI,更坏的还可能是达不到KPI就要反扣钱的，更是引起业务员的抵触。

所以说到底，重要的是怎么样的KPI,而不应是要不要KPI绩效来管理。

这就引出另一个问题，就是KPI绩效怎么来制定的问题。通常老板想提高效率，于是就会叫人事拟个计划出来，并根据不同的岗位、职责制定绩效目标。然后经过几轮的讨论之后，就会发布实施。这就是一般的KPI系统实现的过程。

区别就在于讨论部分。这个要看公司的风格，当然，公司的风格，绝对就是老板的风格了，很多时候公司员工迁怒于人事HR制定那可恶的KPI,其实不过是老板意思的体现，也怪不得人事，人家也只是领会老板的意图办事。严格的老板，控制感比较强，就会更在意控制，就不太会在意底层员工的具体意见。这种KPI往往具有更多的监管作用。和善的老板，可以更容易相信别人，也容易在意底层员工的意见，因此整个公司就更容易出现稍弱的KPI目标数据。

其实无所谓哪一种更好，重要的是，谁是老板，他就承担责任，这个公司就是他的，他选择一种风格就是他自己，他的企业的成功可能往往就是个人的风格的成功呢。

当然这种说法有点消极，好，那就讨论一下积极的方法。

本人从事的软件开发工作，经常会碰到关于工作量的估算问题，软件工程往往比较难以估计工期，但不管如何，一个项目的工期是肯定需要计划的，因此在制定计划时，我喜欢将软件项目不断细化，对细化项目进行评估工作量，然后统计起来，这样对整个项目的估算还相对靠谱些。

软件开发的KPI绩效考核其实是相当难的，因为工作比较难以直观体现，你也没有办法盯着每个程序员的每行代码来评估，我的办法一般也只能通过工作量的评估来考核。在每个程序员确定工作时，一般将细化的项目让程序员自己来评估工作量，然后对比我自己的评估工作量，如果差异不大，就会让他所说工时来完成，如果差异相对大些，就一起讨论可能引起的差异的原因，进而调整自己本身的估算或是程序员本身调整他的估算时间。

这是一种工作的安排的具体方式，其实也是一个KPI具体数据的制定过程，这种过程主要也是以交流讨论为主。建立可实现目标，并且是通过沟通的模式来建立。

不过老实说，这种所谓的“讨论”，在每个管理人员看来，其实都是像中国人炒菜放盐一样，用“少许”、“大约”的描述词语，是无法定量的，每个人执行的效果后都是不一样的。

那么，我还是得出消极的结论，那就是无论怎么的模式“讨论"出来的KPI,都不能保证这种KPI是真正的能够提交效率的KPI。当然，不管如何，如果能经常充分讨论，至少不会出现像程序员按出现BUG的数量来考核绩效这种荒唐的例子。

最后归到底，KPI只是一种工具，就像厨师手中的一把刀，能做出什么样的好菜，与刀无关，而是用刀的人，再说一句，作为被考核的员工，别太抗拒，因为KPI造成的恶果，最后都是老板自己来承担，你难受，老板更不好受，只是他没告诉你。

那么作为阳光积极的员工，在公司给机会讨论的时候，不要放弃这种权力，尽量提出来，不过小心，也要看你所在公司的风格，因为你的意见有可能往往被当成反面而受打击了，哎，又变消极了。。不如如果你是阳光积极的，这就是你的风格，表达你的意见，是你的风格，说不定你也因为你这种风格而成功呢，那你就有机会成为自己的老板了。

本人现在从事二维码巡更系统平台开发，有巡更、设备巡检需求的朋友可以联系我。谢谢您阅读本文。

创业ppt心灵鸡汤

创业PPT心灵鸡汤

在如今竞争激烈的创业环境中，创业者们需要不断寻求灵感和鼓舞自己的动力。创业要有勇气和毅力，但有时候我们也需要一些心灵鸡汤来给自己打气、保持积极的心态。本文将分享一些关于创业PPT的心灵鸡汤，希望能给创业者们带来启示和动力。

1. 创业PPT背后的故事

每一张创业PPT背后都有着一个故事。这个故事可以是你创业的动机和目标，也可以是你对未来的憧憬和期待。在制作PPT的过程中，你可以将这个故事融入其中，让每一页都能够讲述一个独特的故事。这样的PPT不仅仅是一堆文字和图片的堆砌，而是一种传递情感和激励观众的媒介。

2. 创业PPT的设计灵感

创业PPT的设计不仅仅是为了美观，更重要的是要能够吸引观众的注意力，让他们对你的创业项目感兴趣。寻找设计灵感可以通过研究其他优秀的PPT作品，探索创新的设计元素，或者参考一些成功的品牌形象。创业者们应该根据自己的品牌形象和目标受众来设计PPT，使其与创业项目相互呼应。

3. 创业PPT的内容规划

在制作创业PPT之前，创业者们需要对内容进行规划。PPT的内容应该简洁明了，重点突出。可以通过目录和大纲来组织内容，确保整个PPT的逻辑性和一致性。并且，不要忘记在每一页PPT中加入一些关键词和核心信息，以便观众能够牢记。

4. 创业PPT的色彩搭配

色彩是创业PPT中非常重要的一部分。不同的色彩可以传达不同的情感和理念。要选择与品牌形象相匹配的色彩，使用色彩搭配的原则来设计PPT。合理的色彩搭配不仅能够吸引观众的注意力，还能够增加PPT的可读性和美感。

5. 创业PPT的字体选择

字体选择也是创业PPT设计中需要考虑的因素之一。合适的字体能够凸显品牌形象和信息的重要性。要选择清晰易读的字体，同时也要保证字体在不同平台上的兼容性。不同字体的组合也可以增加PPT的视觉层次感，使整个PPT更具吸引力。

6. 创业PPT的动画运用

在PPT中适当地使用一些动画效果可以增加其趣味性和吸引力。动画效果可以用来突出重点，引导观众的注意力，也可以用来展示数据和图表。创业者们可以在PPT中加入一些简单的动画，但一定要注意不要过度使用，以免影响PPT的整体效果。

7. 创业PPT的演讲技巧

撰写好的PPT只是创业过程中的一部分，如何将PPT展示出来并进行有效演讲也是至关重要的。创业者们应该提前准备演讲稿，并且要熟悉PPT的内容和结构。在演讲中要注意语调、语速和手势，保持与观众的眼神交流，这样才能更好地传递PPT中的信息和激励观众。

8. 创业PPT的反馈和改进

在展示PPT之后，创业者们应该积极收集观众的反馈，并且根据反馈进行改进。观众的反馈可以帮助创业者们发现PPT中的不足之处，并且提供改进建议。创业者们应该持续迭代和改进自己的创业PPT，使其更加完善和有效。

创业PPT心灵鸡汤的总结

创业PPT是创业者们展示自己项目的重要工具，它不仅仅是一个简单的文件，更是一种表达和传递自己创业理念的方式。在制作创业PPT的过程中，我们需要关注故事背后、设计灵感、内容规划、色彩搭配、字体选择、动画运用、演讲技巧以及反馈和改进。通过不断学习和改进，我们可以打造出一份引人入胜的创业PPT，激励自己和观众，为我们的创业之路注入更多的力量和动力。

鸡汤米线的鸡汤怎么熬？

主料

土母鸡1只、粉丝一把、红枣六颗、姜一块、葱一小段

辅料

料酒10克、胡椒粉10克、油适量、盐适量

土鸡粉丝汤的做法步骤

1.活母鸡宰杀后去毛和内脏（鸡胗,鸡心和鸡肝留下洗干净）

2.用水冲洗干净.

3.剁成块,姜切片.

4.锅内鸡油炸出油,油渣铲出丢掉.放入鸡块姜片煸炒,加料酒炒至锅内无水分.

5.然后放入紫砂锅,加入足量温水.

6.煨至鸡肉软烂(煨了2个小时)加盐加泡好的红枣.

7.粉丝用冷水泡－会,下入煨好的鸡汤中1-2分钟即可.

8.马上装碗撒上葱花,胡椒粉即好.(细粉丝切记不可煮,如果鸡汤太多吃不完,可以勺出留着随时下粉丝).

鸡汤和鸡汤煲的区别？

鸡汤用的是隔水加热，在刚刚沸腾的液体中烹调，温度85℃~96℃。就是将原料处理好后，放在砂锅加入各种辅料和清水，盖上锅盖放在大锅内，锅内的水量低于砂锅，水沸时不要溢进砂锅为宜。

鸡汤煲用的是直接加热，在翻滚沸腾的液体中烹调，温度100℃。就是将原料处理好后，装进砂锅直接用明火加热，大会烧开转小火包3小时以上，效果最佳。

鸡汤拉面是真鸡汤吗？

有的里面是真的，但又有的只是那种调料调成

鸡汤粉熬鸡汤正宗做法？

主料

土母鸡1只、粉丝一把、红枣六颗、姜一块、葱一小段

辅料

料酒10克、胡椒粉10克、油适量、盐适量

土鸡粉丝汤的做法步骤

1.活母鸡宰杀后去毛和内脏（鸡胗,鸡心和鸡肝留下洗干净）

2.用水冲洗干净.

3.剁成块,姜切片.

4.锅内鸡油炸出油,油渣铲出丢掉.放入鸡块姜片煸炒,加料酒炒至锅内无水分.

5.然后放入紫砂锅,加入足量温水.

6.煨至鸡肉软烂(煨了2个小时)加盐加泡好的红枣.

7.粉丝用冷水泡－会,下入煨好的鸡汤中1-2分钟即可.

8.马上装碗撒上葱花,胡椒粉即好.(细粉丝切记不可煮,如果鸡汤太多吃不完,可以勺出留着随时下粉丝).