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精益创业作者? 精益创业的由来?

2023-11-21 09:41:04励志创业1

精益创业作者?

埃里克·莱斯(1979年9月22日-)是一个硅谷企业家和作家,因开创精益创业运动而知名它是一种新型商业战略,用来指导创业公司尽可能最大效率地整合资源。

精益创业作者? 精益创业的由来?

中文名

埃里克·莱斯

出生日期

1979年9月22日

职业

硅谷企业家和作家

主要成就

开创精益创业运动用来指导创业公司尽可能最大效率地整合资源

莱斯也是科技企业家圈子里的知名博客作家。

精益创业的由来?

精益创业(Lean Startup)由硅谷创业家Eric Rise2012年8月在其著作《精益创业》一书中首度提出。但其核心思想受到了另一位硅谷创业专家Steve Garry Blank的《四步创业法》中“客户开发”方式的很大影响,后者也为精益创业提供了很多精彩指点和案例。

很多IT从业人员在了解精益创业后认为,其核心理念可以追溯到软件行业的敏捷开发管理。例如“最小可用品”与“原型建模”非常相似,都追求快速的版本迭代,以及时刻保持与客户的接触并获得反馈等等,精益创业可以理解为敏捷开发模式的一种延续。

精益创业基本流程?

1.客户探索

没有其他方法可以找到你的天使客户,那就是走出办公室,直接从客户那里获取信息。不要问顾客想要什么,而是在实际工作中观察他们。如有必要,成立一个焦点小组,与用户沟通,获取重要信息。顾客探索也是一种测试产品性能的方式,通过顾客反馈不断改进产品,使以这种方式设计的产品能够真正为顾客创造价值。

2.客户检验

找出那些愿意购买你的产品的顾客,他们的购买习惯和偏好是什么,这样你就可以估计市场对你的产品的接受程度。验证您的想法或解决方案是否能真正解决客户的问题。如果你发现这一步有问题,请诚实地面对现实,回到前一阶段,即客户探索,重新开始。

3.客户培养

当您的解决方案得到验证时,用户愿意为您的解决方案付费。恭喜你,你提供的产品正是客户所需要的。你现在需要做的是进一步扩大客户基础,你需要更广泛的客户的支持,以便有足够的客户来支持一个可持续的、盈利的和可扩展的公司。

4.组建公司

如果你已经培养了足够的客户群,是时候走专业路线了。公司建设要完成两个转变,一是公司从几个人的规模向创业团队转变,二是客户群从人群向主流客户转变。

什么行业适用精益创业?

什么行业都行的。自媒体行业也适用的。

精益创业四个关键点:1、精益创业是做减法的过程,把产品端、用户端做到极致,然后再做加法;

2、通过测度、高速迭代形成化腐朽为神奇的力量;

3、在有限的资源和有限的时间内完成;4、过度的营销只会造成噪音,“0到1”是一个反营销的过程,这和“1到N”是不一样的。

精益创业六大环节?

一,找到目标客户。

任何不以客户为中心的创业都是自嗨式的,是注定要失败的。创业的本质是解决问题,一切商业的起点都是消费者获益。

因此创业的首要目标就是找到客户的痛点,为客户解决问题,从而锁定住目标客户。有了人群的聚集,才会有下一步问题的解决。

精益的思维方式也是把价值定义为“向顾客提供利益”,否则就是在浪费时间。

二,小范围实验。

当我们的产品研发出来之后,不要急于推广,而是进入到第二个阶段,即进行小范围的实验,在考量产品的可行性的同时,确定价值定位。

这样做的最大的益处还在于规避风险。俗话说,船小好掉头。当产品与市场的需求结合度不够的时候,大量的投入,势必加大创业的风险。

三,反馈修改。

产品的完善性越高,盈利的可能性越大。当从小范围的实验得到反馈之后。就要快速的进入到下一个阶段,针对所有的反馈去提高产品的性能。

当一个产品能够满足足够多的客户的需求,切实的为客户着想,市场的占有率也就水到渠成。

四,产品迭代。

产品升级迭代频率之高,所需的时间之短,是互联网时代的首要特征。

时间就是金钱,产品的升级,不仅能够更好的满足客户的需要,吸引客户的注意力和好奇心,在市场上抢占先机,不断扩大市场版图。

五,获得核心认知。

要通过核算,认清企业目前的状况。用数据说话,向企业的理想目标靠得再近一些。

在这个过程中,要有三大认知阶段性目标。使用最小化可行产品确定企业目前所处阶段的真实数据。把增长引擎逐步调至理想状态,最后决定是坚持还是转型。这也是产品定型的关键时刻。

六,高速增长。

增长引擎是新创企业用来实现可持续增长的机制。可持续的增长有一条非常简明的规则,那就是新顾客是有以往顾客的行动带来的。

精益创业的哲学是什么?

精益的核心是消除一切浪费,生产中的精益就是准时化和自働化。而在创业中中就是少而精的投入获得既定的目标。这就要不断的试错和持之以恒的决心。详细沟通可以私聊,相互沟通交流成长。

精益创业的主要原则有?

精益创业的五大基本原则

①用户导向原则

精益创业的核心是围绕用户,所有的认知、所有的迭代都是围绕用户而展开。传统企业则是自我导向:从初创公司或者创始人本身导入创业过程。

②行动原则

行先于知,而不是用知来引导行,从计划导向转为行动导向。创业过程中不需要进行长期的工作计划,而是通过不断的实践来获取有效的反馈并根据反馈调整行动。

③试错原则

从完美预测转向科学试错,创业过程的试错不能盲目,需要利用科学的试错工具。MVP(见下方相关知识点阅读)就是试错过程中非常重要的一个工具。

④聚焦原则

亚马逊在进军在线生鲜杂货行业时,采用单点切入的方式进入,在西雅图的几个居住密度大的高端小区,选择的地区非常集中;并且还通过收取年费的方式过滤出天使用户。所以聚焦原则即为从系统思维转向单点突破,甚至在单点突破时,主动过滤市场中部分噪音客户,聚焦在最关键的天使客户上。

⑤迭代原则

从火箭式创业中的完美计划、完美执行,转换到精益创业的高速迭代,值得注意的是,迭代和速度都非常关键。

迭代原则如今被大部分软件开发公司奉为真理。在微信开发的初期,产品的功能设计的比较简单,而是直接将核心“即时通讯”功能推出市场,并根据市场的反馈迅速迭代,不断增加了诸如后期的“摇一摇”、“朋友圈”等功能。

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创业 用户导向原则

从自我导向转向用户导向。

创业的起点是发现和发掘用户的需求和痛点 产品的设计是围绕用户的需求和痛点展开 产品的迭代围绕如何更好更精准解决用户需求和痛点开展 行动原则

从计划导向到行动导向。

实践是检验假设的唯一原则 把握好度,不能不做计划,也不能忙于计划而行动不足 快速的行动可以带来快速的验证 试错原则

从完美预测到科学试错。

不为试错而试错,试错的目的是为了找到对的方向 每次试错都是为了下次更高概率的成功 试错要快,要快速试错 聚焦原则

从系统思维到单点突破。

上来就想搞个大的是最容易失败的信念。单点突破后从单点带动线面的突破。在单点没有突破的时候,不考虑后续的扩展和发展。迭代原则

从完美主义到高速迭代。

不怕一开始很烂,就怕停下来迭代的脚步。每次迭代都是让我们朝着更好的方向前进。迭代是一个循环往复的升级过程,量变逐渐带来质变。

精益创业不包括哪个阶段?

精益创业不包括:商业模式的验证

精益创业是指将创业者或者新产品的创意用最简洁的方式开发出来,可能是产品界面,也可以是能够交互操作的胚胎原型,针对客户反馈意见以最快的速度进行调整,融合到新的版本中。

精益创业基本原理?

过去,创业者的思维基本假设为:抓住用户一个痛点,看到了商机,可以根据这个明确的痛点去设计产品,解决用户的痛点。所以,创业过程中商业模式是确定的,中间所有的变量都是可度量的,痛点解决方案具有极高的确定性。

而精益创业的基本假设为:用户痛点与看到的并不一致,中间变量是不确定的,解决方案是不确定的,需要通过不断迭代、不断积累认知,从而逼近真实的用户痛点和有效的解决方案。它与传统的“火箭式”创业在基本原则上有明显区别。

传统创业思维与精益创业思维的区别?

传统的方法比较守旧精益的方法比较高效

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