在跟团游B2B平台上创业 路在何方？

在跟团游B2B平台上创业 路在何方？

今天朋友转给我你的这个问题，确实心血来潮，想要发发声，说说话。说巧其实不巧，朋友发给我，是因为我也是旅游B2B平台的一份子。为了避免广告嫌疑，我不说是哪一家了。本人从事的正是旅游B2B平台开拓的工作，不过入行短，资历浅，仗着在互联网和旅游公司都有过工作经验，本着初生牛犊不怕虎的勇气，妄自发文一篇。本文带有非常严重的个人理解倾向，如和题主观念不同，请火速拍砖，我是急性子。

首先，遵循我思政老师的伟大教诲，用是什么为什么怎么做方式分析一下，平台是个神马东西。这一部分篇幅会非常大，有助于题主理解我的思路，行业交流，机会难得，请原谅我啰嗦。

第一：什么是平台？

平台，听起来概念非常的大，什么都能往里装，讲平台的人哪哪都透着那么一股高大上的劲儿。但对我来讲，平台，其实就是菜市场。没错，就是这么土，这么low，但就是那么落地。阿里巴巴很牛？不就是在网上开的批发市场吗。互联网是一种超级工具，对于传统行业，互联网就是一个”外挂“，所有上网买卖东西的人，都是开了挂的人。当然，我也给这个阶段的旅游B2B平台定一个高大上的概念：传统旅游交易线上化改革的主体。这个定义我慢慢讲。如果认同互联网是市场倍增器这个观点，那么其实平台的本质，就是一个菜市场。那么旅游B2B菜市场能干点啥？我认为有三个大块：1、交易在线化；2、旅游交易大数据运营；3、为平台的使用者提供一个拥有统一标准的完整的工具体系。交易在线化，对应的就是菜市场的交易集中化，对采购整合高质的供应资源，对供应整合有效的采购资源，在平台上完成在线交易。旅游交易平台的大数据运营，我认为是旅游B2B平台对自身潜力挖掘中至关重要的一点。一个B2B的平台，交易的双方其实正是整个旅游大市场里的生产者和经营者两大主体，两者在旅游市场中的运营均离不开有效的统计数据和依据数据确立的经营思路、方向、指标。旅游大数据运营，对于旅游B2B平台完成初期发展后的进一步发展和巩固市场具有至关重要的意义。每一家平台，在运营体系建立和策略、运营方式方法上 ，都有很多的事情和工作要做，有可能，这也是将来平台与平台之间，最大的壁垒之一。除此两项之外，平台的工具属性不能局限于平台上的两个B端，应该沿着两个B端再各自向外延伸，逐步建立一个标准化的信息流和交易流体系，并使之打通从生产端到经销端再到消费端这一整个流程。换句话说，就是平台建立起一个标准，让生产者利用工具在平台录入产品，完成产品的“标准化”，经销商将标准化的产品利用平台工具分销到自己各个渠道，最终消费者使用平台工具完成交易，从头到位，都有平台的工具在发挥效力，这是一盘大棋。

第二，为什么要有平台？

何谓生意？岳云鹏的相声告诉我，生意，就是生出一个主意赚您的钱，好糙的话，但似乎理不是那么糙。要想生出主意来，要么，我有你掌握不了的资源，要么，我有你掌握不了的信息。好了，我们现在来看看旅游市场里三个大主体都分别是什么人。首先，谁是生产者？说到旅游产品的生产者，我认为就是我们在旅游中那些最基础的元素，包括行、吃、住、游、娱、购，对应的就是飞机火车汽车饭店酒店导游门票购物这些乱七八糟的东西，我给你们分分类，飞机火车汽车这些抵达旅游目的地方式的元素，我称之为大交通，剩下的在目的地的吃住游娱购，我称之为地接资源。这两种资源的开发其实就是旅游产品的生产过程，这些人，叫做生产者。旅游行业里常说的批发商和组团社，都是属于经营者。批发商负责将生产好的旅游产品做组合打包并以品牌的形式讲组合好的一系列旅游产品标准化，然后分销给各大组团社，再由组团社销售给最终的消费者。消费者我就不说了，就是我们这些冤大头。我们来看看这些角色之间的关系。首先，消费者到门市（组团社）去咨询旅游产品，这里造成了第一个不对称：组团社掌握着消费者不知道的批发商资源，消费者被剥了第一层皮。其次，组团社向批发商采购旅游产品，这里产生了第二个不对称：批发商掌握着组团社不知道的大交通和地接资源，消费者被剥第二层皮。最后，批发商向大交通和地接社采购旅游产品，这里产生了第三个不对称：生产者掌握不对称的资源优势，消费者被剥第三层皮。我们看到这三对不对称里，前两个都是信息不对称，后一个是资源不对称。就在这会儿，互联网先生来了，互联网先生说，你好，我是外挂，我是一个超级信息交流工具，我的口号是：消灭信息不公，还你真正价值。好了，大家看到了，在旅游市场，无论是B2B平台，还是B2C平台，亦或是B2B2C平台，其实都有生长的肥沃土壤的，消费者为了追求更低的价格和更高的自由度，批发商为了争取更多的的直接客源，组团社为了获得更多的地接资源和大交通资源，大交通资源和地接资源为了争取更高的利润，都渴望借助互联网的工具在这场变革中分得一杯羹。回到我上边那个定义，平台是旅游交易在线化变革中的主体。在这里我延伸说一下，去年开始，许多大的互联网公司开始进入旅游行业，让一下大的组团社和批发商开始感觉到“糟心”，这其实正是他们看到了互联网变革过程中他们可能面临的诸多不确定结果，加之某牛某程丧心病狂的资本玩儿法，另传统旅游行业感觉非常的担心自己的前景。但是在这里我其实并不认为传统的旅游玩法会彻底死掉。毕竟旅游是一种体验式的消费，难有统一标准化的服务或者产品，消费者在没有成为达人之前，他们对于旅游产品的抉择，是离不开门市的讲解，是离不开批发商提供的相对标准化成熟化的线路的。互联网会撬动一部分市场，并最终在各种形式上变革旅游的交易方式，而并不是彻底消灭它。这也是我为什么看好旅游B2B平台市场的原因。我们整合上游资源，为专业的旅游顾问提供丰富的、一手的大交通和地接产品，满足最终顾客对于旅游产品的不同需求，这，也是一盘大棋。

第三，旅游B2B平台怎么才能活好，吃好？

大段的论述写的我好累，心塞。这第三点，我要改用点穴式了。首先，平台可以戳的点，当然是我刚才提过的，信息的不对称。由于旅游的客源和目的地之间巨大的地理距离差距甚至是国别差距，导致了在传统旅游运营中，生产者、经营者、消费者三方是严格的一环扣一环的结构，无法做跳跃式的沟通和交易，但是有了互联网的工具，平台是有可能干掉生产者和消费者之间的中间环节的。对于地接资源来说，他们开拓客源地客源面临三大问题：大交通、结算体系和收客体系。大交通平台需要依靠发展各类型的供应商来解决（本身也是整合供应资源的一部分）；结算体系需是可以实现交易的平台上必须提供的工具之一，难点在于跨境的结算，解决方法有那么几个，分别对应不同的目的地资源，目前市面上还没有能够全面覆盖的，我不展开了；收客体系换句话说就是平台对采购资源的整合，门市也好，旅游顾问也罢，有交易，才是硬道理。在这里，平台要达到的实际效果就是，专业的大交通资源+地接资源与专业的采购资源做需求对接，平台帮助其完成交易、资质、售后保障等其他方面的对接。其次，平台的大数据运营。前文也有描述，在这里，各家新型的旅游B2B平台都要向阿里、去哪儿学校。无论是天猫后台还是TTS后台，俩家看起来很像OTA的CPS平台做的非常棒，不过旅游B2B平台没必要做的那样，但是要发挥自己专业流量的特性，完成高效，高性价比的大数据运营。再次，统一标准的完整的工具体系。这一点，我认为是一个技术性平台的立命之本，我们要解决的，就是满足使用者对于互联网工具化的需求，帮助他们通过互联网来完成工作。如果工具足够强大到能够替代或者部分替代使用者的CRM系统或者分销系统，那么其实旅游B2B平台是有可能解决库存问题的。比如，使用者可以使用平台的工具，统一管理所有的分发渠道，那么就有可能实现库存的动态管理。但是这种方式的接受难度是很高的，我也曾吃过亏，不过大方向是看好的，早晚有一天，是需要解决的。其他乱七八糟的痛点其实还有很多，包括在改革中建立更加具有时效性的结算账期，由于互联网工具的介入，极大的降低成本开支，以及很多诸如贴补、对赌等资本玩法，我就不再一一赘述了。总之，棋很大，要能戳痛对手，才能吃得更好。

好了，我的思路说完了。下面开始回答题主的问题了。

1.关于产品：上边我提供了一个解决方案：让你的平台工具替代或部分替代对方的CRM系统，统一管理所有渠道的投放，这样，你帮助他完成了动态库存的管理，你也得到了准确的库存信息。当然，打动他们真的挺难，但是诸如系统分布部署，或者真实库存不展示，采取实时查询模式等方法，也不是完全没有可能。如果对方对于信息化改造或者干脆对于你的信息化改造方案没有任何兴趣，那想要准确的库存，最简单粗暴的方式还是靠采购量，你的量上来了，供应商肯定会给与你一定的库存保证，你会有一个相对准确稳定的库存数据。

2.关于营销：这个问题，也是目前我面临的。想来想去，真的没有近路，平台在完成了互联网工具的完善之后，也必须要去做供应和采购体系的开拓，而且是一个区域一个区域的去做，成本是高，但是市场也大，这个要看公司的具体发展战略了，我觉得，这真的是一门艺术。你提到的贴反政策，我持有的态度是不肯定，也不否定。如果平台的体系完善，功能强大，用贴反政策拉起客户，用使用壁垒建立用户粘性是有可能的，但这样的结构太理想，要做的工作也确实不少，不过市场上的成功案例并不少，早到淘宝，近到京东，无论是供应方还是采购方，只要有一方建立了强大的用户壁垒，是很难有其他平台突破的。

3.关于运营：其实这就是给别人做嫁衣的问题吗。我的想法基本和上一个问题的思路相同，平台还是要靠着自己出色的产品属性（我只平台这个产品）来吸引和黏住客户。但是你的担心我是十分理解的，对于这样的事情的出现，说实话，我也真的没有特别好的办法去解决。不过我还是持有长期乐观的态度，毕竟一个市场的思路和方式转变，是需要很多环节很长时间的，退一万步说，十个客户里，你有一个能够让他一直留在线上，那也是你撬动的市场，是你稳固的市场，有一个，就会有第二个第三个第四个，最后达到一个与传统市场的平衡。当然，这个的前提是交易双方互为首次合作（其实就是你开拓的新市场），如果是固有合作客户，你用替补政策拉倒线上，过一阵子又不贴了，我觉得重回线下的可能性非常非常的大。。。

关于其他的idea，我在前文的描述已经非常多了~欢迎交流~

2015-4-27 再稿 答Alex问

非常感谢

的肯定。在回答上做评论，有点不太好搞，我就修改我的回答吧。我做旅游B2B平台的业务时间其实并不长，虽然有很多的同行和先行者，但是真的缺少一个酣畅的交流平台。这段时间真的感觉自己在走夜路，前方是月光照不亮的荆棘，四周是同样拿着手电的同行一闪一闪的亮光，大家都向着同一个方向，却都在走着自己的路。感谢Alex和知乎，以前总看，这次勾的我发言了，哈哈~

在这段时间里，我也看过了不少的文章，有一段文字，我想引用过来，为我们定义旅游行业和B2B平台的上下游做铺垫：

“旅游供应链基本构成环节包括：初级供应商、旅游运营商、旅游代理商（旅行社）和游客四个主体。初级供应商包括酒店、饭店、航空公司和其他运输公司等，具有高固定成本、低边际成本和高产品时效性的特征；旅游运营商常被称为批发商，具有中间商和制造商的双重性质，既可以简单地将旅游产品或服务从基层供应商传递给旅游代理商或游客，也可以将基本供应商的产品或服务整合为全新的产品——产品包，甚至以自己的品牌进行营销活动，按照其业务范围可以分为出境游运营商和入境游运营商两类；旅游代理商主要是指将旅游运营商的产品包或者初级供应商的产品或服务销售给旅客的组织机构，与旅游运营商和初级供应商形成委托代理关系，按照代理商与游客所在国家相同与否同样分为出境游代理商和入境游代理商两类；旅客按照其性质可以分为不同类型，包括独立游客和团体游客、国内游客和国外游客等。”

——引自《旅游O2O的本质是什么？》，作者康泰旅游。

1.关于旅游B2B平台的上下游区分，我的观点，上游就是上文的触及供应商、旅游运营商；下游就是旅游代理商。这三种身份在实际的市场环境中可能是单一的，也可能是两者或三者合一的，对于它在平台上的定位，完全取决于它为平台提供了什么样的产品。

“旅游顾问需要兼顾销售、计调等各方面素质，并且对于全世界的旅游目的地有较为不错的了解。这对于旅游顾问的要求略高，参考现有组团，批发的工作方式，这样的人看来较少的。”这个问题不是大的问题，对于全世界每一个目的地都了解的不用说少，肯定是没有。但是对于一个区域或者一种线路来讲，这种精通的人事就很多了，旅游顾问的团队基数是可以很大的，根据不同的产品特点或者区域，有不同的团队。其实从前的直客销售一转身就可以成为旅游顾问。另外，资源覆盖全面是对平台的最基本要求，平台的产品要同时打到足够的广度和足够的深度两个要求，这要的积累和发展的确需要时间，在发展的过程中也会更随平台的策略有调整，但是市场上还是有人最终做到了基本全能——某宝。

“平台初期 上游整合传统批发商为主，并且搭配极少量包机切位资源这样落地会较为容易”，这个观点我赞同，目前我公司也正是这么做的。但是这个开始做好了，对于之后的规划每一步怎么走，真的决定了平台的命运，在这里，我还不敢言说哪种方式才是最好的，我个人在这里做的，就是坚持做好我认为正确的道路——缩短旅游生产者到消费者之间的距离和环节，挤破中间环节造成的利益层，革传统旅游运营模式的命。

2.关于你对旅游B2B平台探索中的感受，我表示感同身受。

a.关于这个投放渠道管理工具，或者说库存管理工具，其实我认为这个工具更多的是触及上游资源方的痒点，作为一个附加分是很好的，但是平台要是只依靠这个噱头发展客户是不行的。机票和旅游有很多的不同点，机票产品的标准化非常高，并且库存、运价这类信息也可以从诸如黑屏、shopping等渠道上实时得到，几乎是公开的，飞耶做的就是开发整合好各家ToC渠道的API，使用者绑定自己在各家机票平台上的采购账号，匹配上相应的政策即可比价投放，这样的工具开发是轻量级的。飞耶是发展的不错，但是也有它自己的弊端，在去年517推出政策投放工具之后，我想不只是飞耶，胜意、易思凯这样的商家，估计都不太好过吧？究其原因，还是因为在整个产业链里，这样的商家只掌握了一个优势端，在面临一个掌握了横核心资源的商家的入侵时，面临的生存威胁是巨大的。在这里，我也引申出一个问题问Alex，有没有认真的想过，自己家的平台，在所涉及的产业上下游和平台自己的本身上，哪些是自己的优势端？知道了自己的优势端，按照你说的，撬动自己的劣势端，其实不难。不过真的，说起来容易，做起来真难。对于更好的撬动上下游的方式，这个需要落实到实际的操作中去，不太好说。这样，我用我一厢情愿的想法说说我的思路：1、确定自己的平台发展方向、定位与基本可以确定的发展道路、里程碑；2、寻求上下游商户的痛点、痒点；3、发掘或集中力量提升自己平台的优势资源；4、在用自己的优势资源去戳上下游商户的痛点和痒点（这就是平台撬动资源的切入点），在结合的过程中，将自己创新的平台理念在运营中落地。这种大面的发展模式我真的想不出什么创新的地方，循规蹈矩，但是要想拉开自己与别的平台的不同之处，就要在平台的发展思路和运营思路上下功夫了。我认为，平台最核心的价值，就是与众不同的运营理念。运营，才是平台的核心价值。所以，我跳过了营销，先回答了C。对于批发商、地接社、组团社的痛点，我简单做几个点出，你看对不对，如果不对，我们再讨论。批发商痛点：销售渠道的开拓和维护成本高，市场上越拉越长像的账期设置，对新的、具有巨大潜力的销售渠道的渴望，对于尾单或者定损产品的高效、高隐蔽性处理方案，希望在技术革新的浪潮中跟进但是缺乏自己的开发资源。组团社/门市痛点：管理混乱缺乏有效的分销管理工具，渴望得到新的、可以在线完成交易的销售工具、能够满足所有客户需求的产品来源，可靠的运营与服务保障。地接社痛点：渴望获取国内直接的、专业的采购需求，渴望自己在客源市场的合作商或通过合作商在客源地产生足够影响力，渴望能有合作商帮助解决在客源地收客过程中面临的资质门槛、跨币种结算和服务承接。

b.关于营销贴返和用户壁垒。我首先明确，营销贴返，是一个要慎用的工具，这不是一个平台的核心竞争力，只是平台在打入市场，培养客户使用习惯过程中的一个附加分。真正决定你的平台产品是否有竞争力的，是你在撬动上下游资源的过程中，是不是真的搭接出了具有绝对竞争优势的产品或者别人无法超于的上下游搭接的理念（也就是创新的运营思路），在这个基础上，加之以贴返政策吸引用户入场，得到的是良性的循环。当然，如果找了个好后爹，这样的效果是加倍的。在没有考虑好自己的运营策略基础上盲目的做贴返吸引客户，最后落得的，只能是被拉到线上的交易流最终回归线下或者给别人做了嫁衣。对于用户壁垒这一块，我还没有特别认真深入的去思考，总的来说大方向其实就是培养用户的使用习惯，并且你的平台要强大到让用户在你的平台上不离开就足以完成整个产业链的闭环，这是更更大的棋啊！

好了，回答完问题。其实这几天我也有观察市场动态，对于市场上这些竞争对手也做了很多的功课。看你的资料显示你是供职百拓，我也看了看环宇运通的微信网站，真的如你所说，只是做了一点尝试。在微营销工具上，欢途、旅游圈、百事通都推出了相应的微营销工具，并且非常看好这块的发展。微信工具是一个直接ToC的工具，各家B2B平台这么关注这块的市场，也说明了大家的发展方向都是冲着缩短旅游市场中间环节的方向去的。旅游产业的O2O发展大方向几乎是不可逆的，对于这个大方向，我不知道Alex兄有什么看法和理解，或者有没有成体系的平台发展想法和思路。我相信你问出”旅游B2B平台创业路在何方“这个问题的同时，其实你大脑里已经有了答案的雏形。

还有，题外话啊，这几年骆驼又是收百事通又是收百拓，百事通的背景我不讲了。现在看，百拓也开始做B2B旅游平台业务，去哪儿自己又搞出了一个旅游B2B平台，这之间的关系是啥？去哪儿想干嘛？这盘大棋，我看不懂啊看不懂。

（改了几个错字。。。当时太困了，没有时间审稿）

富二代创业B2B网站，不懂管理怎么发展？

可以采取如下方法：

一、找专业的猎头公司，挖同行的高层精英管理者，为我所用，由高层管理者组建团队。；

二、将网站业务整体外包给专业管理团队，签订合作协议；

三、本人要通过线上线下努力学习B2B网站管理知识，从外行变内行，逐步适应网站管理工作的需要，可以再建公司，再发展业务。

马云在创业初期为什么要做 B2B 线上交易?

谢邀。我的看法是马云初期并没有看中网上交易。这个初期是指马云的互联网网事业初创时期。

据公开资料和部分耳闻作答下面部分：1、马云的互联网启蒙是源于一次美国之旅，据扯马云看到美国早期的雅虎，email等，非常好奇，又因在拉斯维加玩老虎机赢得几百美元，就买了一台笔记本回国。那时候中国的个人电脑了了无几，互联网网上没有一个中文方面的网站，于是马云做了第一个中文网站叫中国黄页，发布广告，收录企业政府等信息，收入来源设想应该登记信息付费。（此处存疑，应该是第一个黄页网站）

2、99年阿里巴巴创立，初期是网络论坛式的，大家发布供求的帖子。

再后来供需的信息越来越越多。阿里巴巴逐渐推出针对国内企业出口信息的服务，中国供应商，诚信通等。

所以从95年触网到99年正式成型，中间有很多发展。

所以马云初期没有认定也无法认定b2b线上交易，经过95到99年，四五年的摸索才逐步确立。但是我个人认为他认定了一点，互联网必有大发展，基于信息交流速度加快，信息爆炸，信息的整合。

正如马化腾曾经要卖掉qq一样，没人愿意花100万购买，没有人可以清晰的预计未来，但是我们可以努力让自己一步步靠近梦想。

B2B举例？

阿里巴巴：马云带领的阿里巴巴，国内消费品行业第一，工业品行业第二。连续五年被评为全球最大B2B网站;

B2B特点？

b2b商业模式的特点：1、交易次数少，交易金额大；2、交易对象广泛；3、交易过程复杂；4、交易操作规范。

B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

b2b证？

跨境电商B2B证书是有用的,这个是职业等级证书,拥有此证书表明你有一定的职业技能。

面向中间交易市场的 B2B。这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，这一类网站自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。

慧聪网属于垂直B2B还是水平B2B?

是一个综合型的 平台 和浙江民营企业网 http://www.zj123.com/ 这样的网站都差不多的

创业如何创业？

也许明天你就被替换掉，却还蒙在鼓里！

经历了疫情之后相信很多人更深刻的感受到了生存的危机，突然发现自己在快速变化的网络时代里被狠狠的推了一把。

这时候很多中小企业面对租金高、人工成本高和市场环境的变革自身都难保，作为个人每个月都需要网络话费、水电物业费、房租、各种支出，如果没有过人的技能公司照样毫不犹豫的裁掉你。

于是很多人涌入互联网开始研究微商是怎么做的，按照大师们的课程今天卖保险、明天卖口罩，后天卖减肥产品刷爆朋友圈，很快2个月过去了竟然没一个人下单，微信不好卖又跑到抖音上卖最后还是同样的结果。

多次碰壁之后才意识到网络上卖东西并没有想象中的好卖，有些人开始懂得反思为什么别的微商经常开单，而自己连咨询都寥寥无几？

能够对自己提出这个问题说明你还没有被套得很深，但是你不得不面对残酷的现实，为了成为代理买了昂贵的产品卖不出去只能留给自己用。

如果今天生活欺骗了你，千万不要悲伤、不要难过，因为明天的生活依然继续欺骗你，更残酷的现实还在后面等着你......

在未来你的竞争对手不仅仅是人，还有比你更快、更精准、更能吃苦的机器人，千万不要觉得机器人大规模代替人类的劳动力还很遥远。

下图中的Osaro Ai机器人经过深度学习算法可在固定配送中心的自动化拣选，这类机器人的诞生在快递行业提高分拣的效率，可替换掉快递行业的部分人力。

在疫情期间为了避免人传人，负责为隔离人员送餐的机器人横空出道，非接触式送餐，速度够快吧，1月份的时候就已经开始在浙江宁波隔离区使用。

疫情期间的消毒机器人有紫外线、超干雾化氢、等离子空气过滤3种消毒方式，针对隔离病房就、检验室、手术室有多种消毒功能。

美团自研发的无人配送车将与机器人结合，能够通过人脸识别用户，为用户打开货箱，餐箱侧面设有自动调节内部温度等功能，可在室外为用户配送外卖，在不久的将来外卖行业将会淘汰一批外卖骑手。

中国机器人产业发展的特征趋势，未来将会加快培育专业学位的应用型机器人，在多个领域替换低效率的劳动力，而且还有专业学位的高校机器人应用。

在这个时代不努力让自己变得更有价值，你随时都有失业的风险，但是通过学习获得提升是一个很漫长又痛苦的过程，那有没有更好的方式能够边挣钱边学习提升自身的能力呢？

当然有。

在传统观念中人与人之间没有交易就不会产生价值，当然对于个人而言确实如此，但是这个缺流量的时代里当多个个体能够聚成群相互认识就多了一种结果，这个“群”的本身自带来了一定价值。

也就是说如果你的资源和能力各方面不足的情况下要学会寻找能够给你带来经济和学习资源的群体。

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b2b代表产品？

　　b2b的代表产品：阿里巴巴、欧冶云商、慧聪网、上海钢联、怡亚通、找钢网、中农网、科通芯城、中商惠民、网筑集团、国网商城、华能大宗、快塑网等等。

B2B包括Business to Business和Brand to Brand两个方面或两个阶段，它是品牌电子商务的实现模式。一般意义上讲商业化品牌的电子商务同时具备以上两个阶段，文化品牌、城市品牌、个人品牌等非物质化品牌在表现形式往往只有Brand to Brand阶段，其实它也反作用于Business to Business品牌的商业化阶段。

也就说品牌通常都具有Business to Business和Brand to Brand两个方面或两个阶段，只不过它们各有侧重而已。传统B2B做的就是Business to Business阶段，品牌B2B做的就是Brand to Brand阶段，这两个阶段或两个方面互相渗透、互相作用，恰似品牌的左右手、密不可分，缺一不可。

什么是b2b？

B2B，即Business to Business，是指企业间的商务交易。B2B是由一家或多家企业与其他企业之间进行贸易的形式，可以帮助企业提高利润和效率，并降低成本。B2B交易通常在电子商务、专业市场和供应链中进行，是组织和企业间的网络化合作。B2B市场是指企业间对产品和服务的采购，而不是消费者之间的购买。B2B市场可以让企业节省时间和成本，同时构建信任和长期的商业关系。此外，B2B市场也可以帮助企业提高产品质量，扩大销售范围和拓展新的市场。