创业大赛路演答辩技巧？

创业大赛路演答辩技巧？

创业大赛路演答辩是展示自己创业项目的重要机会，以下是一些答辩技巧：

简明扼要地介绍项目：在答辩开始时，要简单明了地介绍自己的创业项目，包括项目的核心理念、市场需求、解决方案等，让评委和观众能够快速了解你的项目。

强调项目的独特性：在介绍项目时，要突出自己的项目与其他竞争对手的不同之处，强调自己的独特性和创新性，让评委和观众对你的项目产生兴趣。

展示市场前景和商业模式：在介绍项目时，要详细阐述市场前景和商业模式，包括市场规模、竞争对手、盈利模式等，让评委和观众能够看到你的项目的商业价值。

重点突出团队实力：在介绍项目时，要重点突出团队实力，包括团队成员的背景、经验、技能等，让评委和观众相信你的团队有能力成功实现项目。

准备充分的PPT和演讲稿：在答辩前，要准备充分的PPT和演讲稿，包括清晰的图表、简洁的文字、生动的图片等，让评委和观众能够更好地理解你的项目。

自信、清晰地表达：在答辩过程中，要保持自信、清晰地表达自己的想法，避免使用过于专业的术语和复杂的句子，创业大赛路演答辩是展示自己创业项目的重要机会，以下是一些答辩技巧：

简明扼要地介绍项目：在答辩开始时，要简单明了地介绍自己的创业项目，包括项目的核心理念、市场需求、解决方案等，让评委和观众能够快速了解你的项目。

强调项目的独特性：在介绍项目时，要突出自己的项目与其他竞争对手的不同之处，强调自己的独特性和创新性，让评委和观众对你的项目产生兴趣。

展示市场前景和商业模式：在介绍项目时，要详细阐述市场前景和商业模式，包括市场规模、竞争对手、盈利模式等，让评委和观众能够看到你的项目的商业价值。

重点突出团队实力：在介绍项目时，要重点突出团队实力，包括团队成员的背景、经验、技能等，让评委和观众相信你的团队有能力成功实现项目。

准备充分的PPT和演讲稿：在答辩前，要准备充分的PPT和演讲稿，包括清晰的图表、简洁的文字、生动的图片等，让评委和观众能够更好地理解你的项目。

自信、清晰地表达：在答辩过程中，要保持自信、清晰地表达自己的想法，避免使用过于专业的术语和复杂的句子，让评委和观众能够轻松理解你的意思。

积极回答问题：在答辩过程中，评委和观众可能会提出一些问题，要积极回答，并且尽可能地展示自己的专业知识和解决问题的能力。

创新创业大赛答辩是什么？

答辩是评委进一步了解一个项目的过程，是创新创业类大赛中不可或缺且举足轻重的一个环节。

一场好的答辩，有助于你项目脱颖而出，而答辩这个环节又时长令人非常头疼。

一是不知道怎么组织语言，来应对评委的问题，二是讲PPT的技巧也有待提高。

本次讲座的内容主要有：评委常提五类问题

、答辩必备四大硬件讲解

、练习答辩三大步

、答辩九大技巧一一突破

创新创业大赛答辩问题？

主要问题方向：

SWOT，股权结构，财务分析，专利权归属，实践案例

（主要集中在PPT和路演过程中细节描述模糊或者不清晰的地方提问）

一、评委可能问的问题：

1、基于项目展示时留下的某些漏洞评委没有明白的，答辩第一时间会问出来。这个地方也可能是项目商业模式设计时留下的漏洞。

2、项目创新型/项目竞争对手如何处理/项目目前做的怎么样/财务细节（财务预测的真实性及可不可以挣钱，一般项目计划书里财务方面还是建议写好后找专业的人看一下）

3、项目具体内容某个点的延伸。示例：红旅支教项目，评委可能会问山区那么远支教老师的安全问题如何保证呢？这点不同于上述第一点的地方在于第一点是知名的硬伤，而且是未知的从设计商业模式开始就留下来的，第三条是项目随处可见的，这就要求参赛成员在进行答辩之前一定要对项目各个点进行研究和探讨。

4、今年可能会有如何应对疫情对市场的影响以及如何应对

二 .常规类问题：

1. 你们的产品的核心竞争力是什么，核心技术或者服务是什么，如何建立你的技术壁垒，市场壁垒进入壁垒，如何防止别人去轻易的模仿你。

答辩案例：作为服务类产业最好的产品或者说核心竞争力应该是它的服务质量。而我们天行健作为南体奥院康复专业走出来的康复团队，在产业中可以说是科班出身。同时我们又享有学院提供的资源优势、得天独厚的市场和源源不断的实践机会。在这样的环境下锤炼出来的技师水平我想是足够的核心竞争力。

2.你是根据什么来进行估算有关财务的问题。

3.如何实现与你的对手进行差异化竞争，给大家直白说一下差异化竞争，就是虽然你们做同一件生意，但是你们所侧重点并不相同，就像拼多多，天猫，京东三者的本质区别。

4.涉及一些风险类的问题大家如果在BP中没有提到，那也可能成为评委的侧重点。

5.你的产品或者服务卖给谁？这个就是具体到客户的细分以及精准的定位。

6.怎么进行定价的。

7.该项目进行市场检验了吗？程度如何。

8.如何证明你的产品或者服务质量好。

9.怎么实现盈利的

10.如何进行有力的推广

11.如何持续实现盈利？

答辩提示：这是一个商业路演中投资人评委一定会关注的内容，对于此，一定要结合项目自身定位，做出合理可信的回答，不编造，不虚夸，当然，也不要过于保守”。

12.你们为什么想到做这个项目？

答辩提示：这是一个关乎发心的问题，是投资人评委经常关注的问题。回答好了，就是加分，答不好，会让评委对于你们做此项目的初衷产生质疑。

13.为什么你们有机会将这个项目做成？

答辩提示：项目团队有什么独到的优秀与资源，使你们有机会将这个项目做成。

14.现在市场上已经有***做了类似的项目，你们与他们比有什么特色？

答辩提示：这是一个一定要提前有过认真准备的问题，如果评委提出的***，你之前没有听说过，这可能会麻烦，说明评委在你所做项目的领域，比你了解的还多，也说明了项目团队的准备度不够。在路演中，竞品分析是一个重要的环节，好的竞品分析，可以突出项目的独特性与差异化。

15.如果让你们从现在想做的事情中，选一件最想做的事，你们会选哪一个（另外一种问法：如果让你们从现在想做的所有功能中，开始时只选择做一个功能，你们会选择做哪一个）

答辩提示：一般问到这个问题，可能出现在目标客户不清晰，或想做的事情太多，以及想实现的功能太多。这个问题，是每个项目团队要经常问自己的问题，创业项目，且记不要“大而全”，而要“小而美”，不要动辄就要改变世界，先从一个小的机遇把握，一个小的改变做起。

16.你在团队中是什么角色？

答辩提示：问到这个问题，说明在路演开始时，路演人没有把自己角色交待清晰。另外，这个问题的潜台词可能是：感觉你对这个项目好像不是很熟悉？

17.你们的数据是如何预测出来的？

答辩提示：当评委提出这个问题的时候，是对项目数据合理性与可行性提出了质疑。大赛不是表演，对于路演中呈现的数据，一定要经得起推敲，不要人为编造。记住，你面前的这些评委，天天的工作就是看商业计划书和参加项目路演答辩，他们中的一些人，可能就是你所做项目领域的专家，对于数据是有高度敏感性的。

18.如果用一句话（或30秒）来描述你们所做的是什么，你如何来描述？

答辩提示：这是一个关键性的问题，是每一个团队都要准备好答案的问题，不论评委是否会问，都是创业团队每一位成员有一致答案的问题。

19.你怎么宣传你的品牌?答辩案例：在项目前期呢，我们主要通过腾讯空间转发、天行健微信公众号和官方微博进行宣传，由于前期以学校为主要市场，所以宣传方式便简单粗暴，并不需要投入专门的资金。在项目后期我们主要采用和虎扑论坛、知乎论坛合作发文，在资金允许的情况下开展出康复问答模块与我们的云康复平台同步，可接受患者发帖问诊和病状诊断的服务要求，同时也起到典型病例透明宣传的效果。20.你公司资金投入多少，为什么是这么多，怎么安排的?答辩案例：因为我们公司前期主营业务是推拿保健、运动劳损厚度缓解放松。受众也是奥院学子，同时又与学院康复社、健身房合作，没有场地租金和水电管理费用。投入可以缩小到5000左右。主要是保健复器材的购置维护和场地装饰。21.你的回收周期是多少?答辩案例：在学校支持和与学院康复社、推拿房的合作保持良好、客源充沛的情况下，我们预计一个学期便可以回本。22.你的主要消费者或者目标市场?答辩案例：前期主要消费者是学院学生市场嘛也自然是学校。后期的目标市场便是整个运动损伤需要康复保健的人群，这个人群是庞大的，从顶尖运动员到上班族白领或者老年人都可以是服务的对象，而在这之中最主要的消费者应该属亚健康和运动损伤人群。

23.你们公司发展遇到的瓶颈?24.你拿什么和其他竞争者竞争(或者和其他竞争者竞争你有什么优势，别人为什么选择你，特别是大公司客户为什么选择你)25.在行业内有没有相同的公司，你们的主要竞争者是谁?你们的创意创新点在哪里?26.每位管理成员的动机是什么?27.你的公司和产品如何进入行业?28.在你所处的行业中，成功的关键因素是什么?29.对你公司的利润影响最大的行业变化是什么?.30.为什么你的公司具有很高的成长潜力?31.你的项目为什么能成功?32.是什么使你的公司和产品变得独特?33.当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功?34.据你估计，你的竞争对手对你的项目会做怎样的反应?

35. 如果你计划取得市场份额，你将如何行动?

加强宣传，完善自身。36.你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响?

促进宣传，加强推广。37.当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变?

进行策划书中的未来发展规划。38.你怎么知道在这个市场上消费者就能够接受呢?

事先做足了市场调研。

39. 你们的项目根据什么来分配红利承担责任

40. 对你们项目影响最大的因素是什么，在你所处的行业中成功的关键因素是什么

41. 融资需求是多少，为什么是这些，提供这笔钱我在几年之内能够得到什么回报，拿到这笔钱要做什么

三. 情感类问题（较少提及）

1.创业的初心是什么

2.当初是什么触发，刺激你要选择这个项目进行创业。

3.你们项目的社会责任是什么，能够给社会解决什么问题，带来哪些福音。

（站内一些问题的整合）

创新创业大赛答辩常问的问题？

创新创业大赛答辩中常问的问题包括市场分析、商业模式、创新点和技术优势等。在创业过程中，了解市场需求和趋势非常重要，所以需要考察市场分析能力；商业模式是决定企业盈利的关键，所以需要考察商业模式的可持续性和营销方案；创新点和技术优势则是考察团队的能力和可行性。除了以上几个问题，创新创业大赛答辩中还可能会涉及到其他方面的问题，比如企业的竞争优势、团队的组建和管理、资金筹措和投入产出等等。因此，参赛团队需要全面准备，严谨认真地对待每一个问题的回答，展现出自己的实力和潜力，才能获得更好的成绩。

创业大赛答辩答不上来的万能答案？

1 并不存在万能的答案能够应对所有可能出现的情况，答辩的成功还需要涵盖很多方面的因素。2 一些主要的原因可能包括：答辩者没有充分地准备答辩材料，对问题没有深刻地理解或者没有相应的能力来回答问题，紧张或者焦虑情绪影响了表现等等。3 那么如何应对这个问题呢？首先，答辩者应该充分地准备答辩材料，这包括熟悉自己的研究成果、重点放在哪些方面等等。其次，答辩者应该积极地学习和训练，提高自己的能力和技巧，例如口语表达、思维逻辑、问题分析等等。最后，答辩者需要正确地对待自己的情绪，不要让紧张和焦虑控制自己的表现。

技能大赛英语答辩技巧？

Questions for the competition:

1. How to improve students’ interests of learning English ?

Well , interest is the best teacher. So here are my suggestions :firstly, we should build a harmonious relationship between teacher and students. So we can learn ,talk,together and share more things not even on their studies.

Secondly ,body language should be involved. Because we teachers should talk as more English as we can in our class ,and students sometimes don’t understand what we say ,so body language will help students get what we are talking about,and this can meet their self confidence and arouse their interest of learning English .

Thirdly ,set some English competitions properly, such as word competition,speech competition,English songs competition, cultures competition and so on , because different students are good at different things , they will like to learn English when they involved in the competitions.

Fourthly , set a proper scene. Left them to see, listen ,even to feel when and how to use proper words or sentences .

2. Which aspects would you focus on as to the blackboard designing?

Firstly , blackboard designing should be as simple as it can be. And also should be clarified. So students know important points of the lesson .

Secondly, we’d better make the blackboard designing funny,pretty as much as we can .

3. How to set a scene in your class ?

Firstly, Set up situations by pictures or some other teaching materials,

Secondly, I talk about the real life to set a situation. And to make students understand and to know how to use the words or sentences.

Thirdly , create the situation by music rendering.

Fourthly ,Create a situation using multimedia simulation.

教师能力大赛答辩技巧？

教师能力大赛答辩的技巧，具体如下：

1、分析:审 明题意, 准确把 握细节。

2、判断: 问题分类、 性质、程度、影响 判断 3、决策:基 本价值 观念指 引、原 则约束、 有效突 破。

4、行动:轻 重缓急、 多层推 进、多 方合作。

5、表现:举止有礼，大方自信。

大学生创业大赛答辩是团队都需要答辩还是选一个负责人答辩？

当然是一个负责人答辩啊。

选个能说会道的人出来吧，该吹就吹。

总好过杵在上面。

创新创业大赛负责人一定要答辩吗？

是的，大学生创新创业比赛，最终答辩是一个必要的环节，是对这次创新创业过程的一个总结。

创业大赛文案？

尊敬的创业者们，

我们很高兴地宣布，一年一度的创业大赛即将拉开序幕！这是一个展示创新思维、挖掘潜力项目的绝佳平台，我们诚挚邀请您的参与。以下是创业大赛的详细信息，敬请关注。

一、大赛主题：创新驱动，梦想起航

二、大赛目的：

1. 激发创业创新精神，为创业者提供展示和交流的机会。

2. 发现具有市场潜力和商业价值的创新项目。

3. 为创业者提供资源对接、指导培训和资金支持等服务。

三、大赛时间：

报名截止日期：2023年X月X日

初赛：2023年X月X日

复赛：2023年X月X日

决赛：2023年X月X日

四、大赛地点：[活动地点]

五、参赛对象：

1. 个人创业者：拥有创新项目或创业计划的个人。

2. 团队创业者：拥有创新项目或创业计划的团队。

3. 初创企业：注册成立时间不超过3年，具备创新技术和商业模式的企业。

六、参赛要求：

1. 项目具有创新性、市场潜力和商业价值。

2. 项目应符合国家产业政策和发展方向。

3. 项目尚未获得过大型创业投资或融资。

七、大赛奖项：

1. 金奖：1名，奖金[金额]元及资源支持。

2. 银奖：2名，奖金[金额]元及资源支持。

3. 铜奖：3名，奖金[金额]元及资源支持。

4. 优秀奖：若干，奖品及资源支持。

八、报名方式：

1. 官网报名：请访问大赛官方网站，点击报名入口，填写报名信息。

2. 微信公众号报名：请关注我们的官方微信公众号，点击下方菜单栏的“创业大赛”，填写报名信息。

3. 现场报名：您可以前往[活动地点]进行现场报名。

九、大赛流程：

1. 报名：提交项目计划书、团队介绍等相关资料。

2. 初赛：评委根据提交的资料进行评审，筛选出优秀项目进入复赛。

3. 复赛：入围团队进行项目展示和现场答辩，评委打分，筛选出优秀项目进入决赛。

4. 决赛：决赛团队进行项目展示和现场答辩，评委打分，决出最终获奖名单。