一无所有，怎么去创业？

一无所有，怎么去创业？

在这个全国喜迎国庆的日子里，首先非常感激在这里能为你解答这个问题，其次让我带领着大家一起走进这个问题，就让我们一起探讨一下。

希望以下为大家分享一这个问题对大家有所帮助，我希望我的分享关于这个问题能够帮助到大家，也同时也希望大家能够喜欢我的分享。

大家可以发现，很大人创业的时候什么都没有，最后经过自己的努力确成功了。那么一无所有怎么才能去创业成功？白手起家创业成功对于我们的上一辈人来说似乎更加容易一些，到我们这个创业时代，想要真正做到白手起家是很困难的，但是并不是没有可能，记住以下十点，白手起家创业成功不再是梦。

1、拒绝平庸激发欲望

只要一个人没有智力障碍，那他就一定拥有一项或几项一般普通人所没有的特长和强项。只要人们在自己特长的领域发挥并坚持下去，就一定能获得成功。这是人类科学研究的一项重大发现。关键是看你有无出人头地白手起家的欲望。如果你满足于一日三餐的平庸生活，不想白手起家，创造一片属于自己的天空，不想改变你目前的现状，不想摆脱目前的困境，谁也拿你没办法。所以，强烈的致富欲望，出人头地的欲望是你干成大事业的力量源泉和出发点，是其他任何东西都无法替代的。

①平庸的生活使人丧失进取心

②我国目前的形势是每个人

③中国传统文化对人们思维和行动的影响

④丢掉幻想，激发出人头地的欲望

2、选准项目白手起家

人因选择而伟大。如果鲁迅当年不放弃学医而重新选择，就不会成为中国的大文豪，民营企业家刘永好如果当年不放弃教书，就不会有今天的希望集团。有人问一位白手起家的成功人士怎样才能成功，这位成功者说：“选择你最感兴趣，最能发挥你特长的项目，然后在这一行争做前三名。”

①选择你的强项作为终生奋斗的事业

②如果你现在从事的行业不能使你兴奋，尽快放弃它

③打消顾虑，白手起家

④从基础做起，逐步发展，逐渐壮大

3、建立自信充满激情

自信是人类所有素质中最重要的素质。一个不相信自己能白手起家、创业致富的人是绝对不能致富的；一个不相信自己能成功的人也是绝对不能成功的。信心就是力量，决心就是成功。普天之下，大智大勇的人毕竟是少数。自信，自强，自立可以使一个普通人成为一个非凡的人。

①相信自己可以成就大事业

②对你的事业充满激情，全身心投入

③乐观、积极的心态，富有进取心

4、确定目标一心一意

世界上最伟大的人是那些目标明确，精力集中，全力以赴的人，他们一锤又一锤地敲打着同一个地方，直到实现自己的愿望。有一次，一位白手起家创业的成功人士受邀到某大学为毕业生做演讲，当有人问他怎样才能成功时，他说：“只要胸中有一个大目标，然后有一个好的计划，最后便是做好你每天该做的事，坚持下去，成功便会随之而来，奇迹便会自然出现。”

①确定切实可行的具体目标 ②大目标的分解与大任务的分阶段、分地域完成

③对你的目标一心一意，始终如一

5、顺时而谋果断行动

所谓眼光是指对事物发展趋势的准确预测与把握、判断力。眼光是一个人能否干成大事的关键。有一首古诗说得好：“笨鸟先飞，能行万里；骏马不奋，徘徊原地。”短短十六个字，说明了一个深刻的道理：行动决定一切。不管你多么才智过人，不行动都不会有结果。只要有行动，才智平平的人也能有大成就。

①多谋善断，乘势而发，因时而动

②不打无准备、无把握之仗，行动必尽全力

③在思考后行动，在行动中思考

④大胆迈出深思熟虑后的第一步

6、与众不同出奇制胜

纵观古今中外那些白手起家的百万富翁，他们之所以富甲一方，必定在思维与行动上有自己的特色，他们绝非随波逐流之辈。

①大胆创新，与众不同，敢于冒险，善于冒险

②保持特色与个性，独辟蹊径，避实击虚

③主动出击，出奇制胜，始终追求市场领导者地位

④从一般人看不上、不愿做的事上找寻机会

上面说的这么多就是想让大家明白，没有人都是那么简单就可以获得成功的，而且也是需要自己有一个好的思路。一无所有怎么才能去创业成功？现在的你已经明白了吧！

我是郎涛铭，上面的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家，同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。最后在这里，祝愿大家都有一个好的心情，明天有一个好的开始，愉快的上班，升职加薪在等你。谢谢！

40岁一无所有怎么创业？

　　1、累积知识

　　对于一个一无所有的中年人来说，如果想谋求自主创业的道路，先完成自身的知识积累，这就是财富。选择创业就是选择把知识变现，这样就不需要投入资金，这也是一种轻资产创业模式。譬如一个具备知识的40岁的人，可以成立一个工作室，这也是一种最好的创业开始，现在社会上有太多的有知识的中年人，都以这种方式踏上自己的创业之路。

　　2、积累人脉

　　创业是资源的整合，这其中最主要的资源就是人脉。一个40岁的人，虽然一无所有，但有人脉，有自己的朋友圈，这也是可以谋求创业开始。首先你可以利用人脉，整合创业资源，其次，也可以把自己当成一种资源，让别人去整合，对于一个40岁的人来说，这都是一种创业开始，而不一定非需要资金投入才可以创业。

　　3、积累经验

　　对于一个40岁一无所有的中年人，如果想自主创业，也可以选择从小生意开始，这样不仅仅可以先完成创业试错，也可以为自己积累项目经验。现在社会上的一些成功的企业家，在当初开始的时候，都是从小生意、小买卖开始的。所以说，一个40岁的人，不一定非要追求高大上的创业模式，从小开始，反而比较稳妥。

　　推荐几个项目仅供参考

　　1、自媒体工作室

　　这个项目我多次推送过，因为在当前形势下，这个创业项目最稳妥。不用投资一分钱，也不需要人脉资源，只要自己有知识，懂分享，会坚持，就一定会有收获。开始可以一个人先做起来，先开通自己的账号收入，完成自己的原始资本积累。

　　2、汽车后市场

　　对于目前的市场来说，汽车后市场是一块大蛋糕，一个40岁的男人创业，就完全可以在这方面谋求创业开始。譬如汽车维修，汽车保养，汽车美容，二手车交易，汽车俱乐部等等这些，都是可以挣钱的途径。社会上越来越多的车辆，都需要一些专业的服务，只要自己有技术或者具备创业资源，这就不愁没有生意做，不愁挣不到钱。

　　创业之前，都要做好市场调查，并且也要累积更多的经验，有丰富的资金实力，这样才能选择一个靠谱的项目，取得不错的成绩。

一无所有该怎样创业啊？

我一直认为，钱和创业其实没有太大的关系。你可以骂我，说我胡扯。但是，请听我的观点：

1.任何事物的发展，并非有1才走2.这本来就是一个循环，没有钱才创业，有钱了就叫发展，那不叫创业。

2.（写完第一条，我感觉太玄幻，还是写点人话吧） 。不要急躁的去思考一个问题，比如“一无所有怎么创业”。此刻应该安静下来，做好手上的事情。这样，你能够有一份收入保证你此刻的生活。因为，有的时候人需要的是机遇，机遇是可遇而不可求的。需要你有耐心来等它。

3.这个期间，你需要花一些时间去了解，了解一些当前“无关紧要”的信息，因为这些信息可能会给你提供一个契机，或者日后提供很多的参考。有助于你开展你的事业，给你灵感。因为，我就是通过这种方式来解决创业的问题的。

4.抱歉，抱歉，文笔不太好，写得东扯西拉。不过，有的东西只可意会不可言传，我只能尽量的言传出来。

希望对你有帮助。

三十岁一无所有，怎么小本创业？

脑子里闪现出来这个想法后，我马上把它记录在备忘录里，在酒店隔离的14天我就开始琢磨摆摊卖手工辣条事情。

至于为什么琢磨摆摊而不考虑开店的原因很简单，

第一开店投资较大，虽然手里有存款，但是毕竟我是餐饮小白，餐饮店的管理·运营·以及相关手续之类啥啥都不懂

为了避免交智商税，多方面综合考虑，还是决定前期以摆摊为主，尽量做到低成本运营，先完成再完美是我一贯做事风格！

虽然这个东西看着简单，但理论和实践毕竟还是有差别，在酒店只能是尽可能多的查阅资料，了解各种香料的用途。

在酒店隔离眼看着就要结束，接到县防疫中心电话告知，不得自行回家，所有境外回来的人员都必须由防疫中心安排的急救车统一送回家，并且还得居家隔离14天。

长这么大第一次坐急救车，一路怀揣着忐忑的心情。

完了到我村口才尴尬，因为好几年没回家，村子建筑道路都有很大变化，再加上天黑，导航已经到村口了，医护人员停在路口问我家怎么走，我趴窗户瞅了半天，这好像不是我村

最后给我老爹位置共享才找到回家的路。

在酒店的14天，我把辣条的相关资料查的差不多了，既然不打算开店，去摆摊总得做个摆摊车，回家以后我就开始着手设计摆摊车，宣传图这些。

之前没接触过这些知识，就去网上找别人做好的图片，自己在脑子脑补画面。尽可能的构想出一个适合自己的摆摊车。

摆摊车和宣传广告模型基本确定，然后就是品牌名和LOGO了，取名我倒是没有多大讲究，纯粹是因为小时候老人说左撇子聪明，男左女右天作之合，所有就简简单单确定【辣条左右】这个名字，简约大方。

LOGO设计我是完全不会，因为在家隔离出不了门，一切事情都只能通过网上来操作

打开某宝找到专门设计logo的店铺，客服对接好设计人员，设计了好几款，但是达不到心中预期的效果，总觉得缺点灵魂，事实证明指望别人来读懂自己内心想法，确实是件不容易的事情。

在家隔离哪哪都去不了，靠人不如靠自己，自己开始在网上找模板，慢慢的刻画出心中所想的样子，也就是现在我的品牌头像（左右，一个有良知的老实人）

周边的事情都安排妥当，就剩下最核心的东西，就是辣条的技术，怎么做才好吃。

很多东西，一看就会，感觉自己会了，其实不一定。

专业的事情交给专业的人来做，你不擅长的事情总有人擅长

最快的掌握一门技术的法则就是：在同行处买单、贴近他、像素级复制，直接付费是最快的方法。

我刷短视频刷到的一个师傅，看人家拍视频做的很有食欲，因为我明白时间的宝贵性，聊了几句就给人家付款了，交了3000学费。

以为会有专业的教学流程，结果就是加起来不到80字的一张图片。

隔离结束后在某宝买的干牛筋面，照着配方做了一次，卖相还行，就是味道很一般。

这个配方自己在家吃可以，拿出去卖太牵强

从此饭桌上多了一道价值3000块的菜！

别人能做的事，你照着来一遍，不一定能做成，因为精髓你可能没有模仿到。

获取精髓最好的办法就是贴身靠近他，他也愿意一点不剩的分享给你。

后面我还找了两家距离西安不是太远的地方，前前后后学费加起来花了一万多。 不过还好，学到了我想要的东西。

技术学到手得拿出去让市场检验，不能自己在那自嗨。

摆摊车虽然设计好了，但是因为3个原因，所有并没有制作加工

临近春节，附近门窗加工只接订单，年后才加工

没有确定好摆摊位置，提前焊好车子到时候还得折腾

各种调料的用量还拿捏不准，知道到熟练需要过程实践，急不来

不多40天左右终于把技术掌握了，可搞好了产品之后我发现我并没有摆摊的勇气，所以想是一回事，做又是一回事。

没有勇气出去摆摊难道就得放弃吗？

这显然不是我的性格，我于是改变思路，先去看别人怎么摆摊，坐在不起眼的地方观察，我又从网上买了桌子，音响，打包盒，顺便还做了个招牌铺在桌子上。

经过几天的等待，摆摊用的工具终于全部准备好了，可我发现摆摊还是要很大的勇气，没办法谁叫自己不想打工呢！

我只能拿出勇气咬咬牙去出摊。

出摊第一天早上我很早就起床了，吃了碗面条，就带着装备去集市了，路上思绪万千啊，怕赚不到钱，怕遇见熟人丢脸。

骑了十几分钟总算到了集市，我把车停好然后开始找摊位，我走了没多远看到一条街转角的地方还有空位置，老板说已经租出去了不让摆。

没辙，给钱都不行。

最后找到一家服装店，门口有卖烤肠 臭豆腐，棉花糖和糖葫芦的，

我一瞅，发现店门口还有空位置就进店跟老板谈，表明来意以后老板同意了我的请求，说支持年轻人自主创业，他当时也是摆摊起家的。

旁边摊位的人都往我这边看着，搞的我全身肌肉紧绷，很不好意思，我尽量不去看他们，然后赶紧把桌子和辣条摆上。

因为时间还很早，赶集的人都还没来，我就坐在摊位上玩了一会手机，时间到了11点钟，人越来越多，那些摆摊的老板们也各自忙着自己的生意，热闹的气氛慢慢把我紧张的情绪平静了下来。

我坐在摊位上看着来来往往的人，我知道这样干坐着肯定一份都卖不出去，得吸引他们的注意力往我这边看才行

于是我开始叫卖起来‘’帅哥看一下，美女看一下‘’虽然只是简单的一句话，还真管用，基本路过的人听见我的声音都会往我这边看一下

叫卖了一会总算有一个打个过来看了，我打开盒子让他试吃，然后向他介绍我的制作流程，没多久他掏钱袋子，我知道我要成交了，就这样成交了第一单。

这一单给予了我极大的信心，紧张害怕的情绪全部一扫而空，我像是打了鸡血般的继续叫卖，经过5个小时的努力一共卖了180块钱，卖了30个顾客，给服装店老板送了两盒。

我算了一下利润，摊费没要钱，卫生费5块钱，成本60块钱左右，利润有差不多115元。

第二天我又满怀着期待的来到我们当地的网红桥，可今天却没有昨天那般幸运，从下午2点出摊到6点，一份都没卖出去！

为什么呢？

我回到家反思了许久，总结出以下几点问题。

1.太吵，人多是多，但大多都是来寻欢作乐的。跳舞的音响完全压制了我音响的声音，导致我说的话没办法清晰的

传到人群耳中，这样就没办法吸引顾客的注意力。

2.坚持不够，叫卖很久没有成交，后面干脆放弃叫卖，放弃叫卖=放弃成交

3.运气问题也有一些

有了第二天的教训后，我第三天找了一个安静的地方，效果立马就起来了，很顺利的卖了150块钱，摊位+卫生费10块钱，成本一共50块钱左右，利润100块钱。

经过20天的历练我发现一个致命问题，在家做好的辣条很多人的思想还停留在不卫生的阶段，虽然便利性高，但是卖不出货就白搭，不能这么干下去，及时发现及时整改。

后来就提前半小时出发，推着做好的辣条车去摆摊，牛筋面提前在家准备好，辣条都在现场蒸，现场蒸的效果确实比之前卖成品要好很多。

摆摊技术也算有些进步，每天的销售额都能稳定在200元-300元之间，可我并不知足，我的目标是月入上万，起码一天要卖500元的货才能实现我的目标。

可我再怎么努力总是无法突破400元的门槛，别说500元了，后来苦思冥想我才发现我犯了一个大错误。

我发现我总是喜欢找那些便宜的摊位，目的就为了省十几二十块钱，我为什么就不能多花点钱找一个好点的摊位呢？

后面我直接在集市最热闹的地方找了一个位置，摊费是30元，这是我摆摊以来租过最贵的摊费，不过那天也是卖货最多的一天，中途还让家里人送了一次货，一共卖了530元，利润有将近350块。

尝到甜头后我原本计划直接把那个位置按月租了下来，防止位置被抢，不过后来被叫停了。

县城文明城市大检查，每天有人巡逻不让非法占道经营，我也就没摆摊了。

好几个春节没有和家人一起了，今年先好好陪家人过个春节。

在家摆摊只是我用来让市场检验产品的，家乡集市摆摊卖辣条并不是我的终极目标。

小县城热闹也就那三四个小时，加上春节，所以看起来人多，春节过完人走光了就没办法做生意了，想要继续提升非常艰难，所以我果断放弃了乡镇市场。

从脑海中的一个想法变成现实，这种快感简直大快人心！

甚至我觉得那时候的我是有史以来最棒的，精神饱满，斗志昂扬，每天都充满了干劲和力量

关于摆摊我觉得如果守株待兔式的摆摊，那么只能靠运气吃饭，运气好时也许能多赚点，可谁能保证每天运气都好呢？

所以摆摊必须主动出击，多搭理一个人就多一份成交的机会。

我在摆摊中认识的一个朋友是卖红枣的，卖了两小时才几十块钱，他跟我说生意不好做啊，我也就跟着他的意思应答着。

有一个阿姨问他红枣的价格犹豫了一会扭头就想走了，我喊住她，我说：“阿姨，称一点嘛，我们的红枣比店里的新鲜，我专门卖红枣卖的很快的，一直都是新鲜的，不像店里进一次货要卖好久的。”

我就随便说了一句阿姨称了两斤，22块钱，如果不想办法主动出击， 这个阿姨就走掉了，22块也就没有了。

我还特意帮他卖了半个小时，半小时就成交100多块钱，我走的时候我朋友高兴的对我笑了一下，我不是想证明比他厉害，而是想演示给他看怎么样更容易卖出去，让他自己去体会，毕竟他年纪比我大几岁，我也不好直接说你这样卖方法不对。

摆摊讲价问题，跟旁边摊位学来的技巧

如果我们自己去买一个东西，标价是100元，你说75元卖不卖，结果老板很爽快的给你了，你会感觉肯定还能便宜，这种感觉是不是很不爽？

东西别人想买，但是价格想优惠一点，这时候最好是优惠一点点，优惠一两块的就可以了，如果优惠太大别人会觉得你这个东西很有钱赚，在顾客的心里也会大打折扣，如果顾客听到12块还是嫌贵，他一般还价都会还成10元，这时候假装不太情愿的样子卖给他，皆大欢喜。

卖辣条，别人都是4.8元收5块，9.6元收10块。我基本5.0-5.5元都收5块，已经称好的辣条也会多加一点进去，短期内我是亏了，长远看我其实是赚的。

人性就是如此，总喜欢“占小便宜”，虽然并没有多少。

很多人买东西讲价也是，并不是指望你能便宜多少，而是享受讨价还价的那个过程！

还有关于早起的问题，起早对大部分年轻人来说的确是一个挑战，那么怎么去克服它呢？

其实很简单，我们只需要早点睡觉就可以了，比如早上8点就要出摊，那么晚上十一点睡觉是最合适的，如果早上7点出摊，晚上10点前睡觉就可以了。

利用一周时间测试临界点，发现每晚三点半收拾洗漱，晚上4点之前躺床上，第二天就能按照原计划起床，4点就是我的临界点

每个人都有自己的临界点，可以参考，但是找到适合自己的临界点更重要。

赚Q是一方面，身体也是一方面，单纯赚Q我在现有基础上不多说，每天多个100块还是很轻松的。

为什么要找到自己的临界点呢，因为没有充足的睡眠会让你感觉摆摊非常累，而且卖货的时候无精打采，所以一定要保持充足的睡眠，如果6点就要起床而你玩到凌晨1-2才睡觉，那么起床的时候肯定是非常难受的

与其挑战自己的意志力，不如改变一下自己的习惯。

关于早起，永远不要高估自己的能力！

一晃年过完了，朋友们陆陆续续都去上班，我知道我在家里也呆不住了

得出去做市场调查选择适合自己摆摊的地方了，西安这几年到处都在拆迁，具体变成啥样了心里也没谱，过了初七就进城了。

每天奔走在西安的大街小巷，用了2周时间确定我即将要落脚生根的地方。

经过筛选最终选择落在雁塔区。

摊位解决了，接下来开始找房子，主要找房租便宜，交通便利的。

目的很简单，为了降低创业成本和出摊收摊方便。

找房子还是挺顺利的，找了一天成功找到一个适合我的一楼，餐车可以放在门口，房租400块钱一个月，押一付一，当天我就拿了钥匙付了房租。

为什么这么便宜呢，因为上一任租客把房间里弄的无法下脚，我一看好机会呀，这是讲价的筹码，

一开始房东阿姨不愿意降价，跟房东阿姨交涉半天，我说这房间这么脏住人你也没法住，打扫起来也浪费时间的

我帮您打扫干净，我这做生意的房间肯定不会脏乱差，咱就不是邋遢的人。

最终房东阿姨同意了我的提议，房租只要400块，水费全免。

赚钱不容易，花钱要仔细，创业初期，能省一个是一个。

大扫除真是个辛苦活，爬上爬下的，打扫完收工时感觉要晕过去了，不过看到自己一天的劳动成果，内心满满的成就感。

这是第一次打扫干净的房间，特殊时期特殊对待，拿到钥匙以后对房间各个死角都用消毒液消毒了2次，3天以后才正式入住的。

等我找到住的地方，找好的摊位房东发来消息说摊位不能租给我了，去年摆摊的人来了 因为我没交定金，所以让我重新找摊位。

用事实证明了口头协议不如交定金来得实在，白白浪费一天时间。

当时我那个恨呀！

完了这次学聪明了，直接找村委会管理员不找个人老板了。

表明我的诉求后，给我划分了一块地方，过去一看位置比之前大姐那边还要好，果断交钱留位置。

这件事上明白一个道理：不要怕别人收钱，就怕别人不收q，收了代表这件事能做，不收就代表没希望！该让人家赚的让人家赚，该咱赚的一分也不能少！

摊位搞定可以安心定制餐车了，直接附近找到一家做不锈钢门窗的，图纸给师傅，我的需求讲清楚后让我2天以后过来取车。

整个过程行云流水，一点都不拖沓。

定做的餐车长这样

近20天的筹备终于在3月4号开始营业了，因为我主要摆摊加快递，所以没搞什么开业仪式，找了几个朋友和两个阿姨帮我发传单就算开业了。

开业那天还花了1800元在我们本地的网站打了广告，置顶一个月，因为我看每篇文章的阅读量还可以，效果肯定不会差。

我开业后的第一个目标就是在一个月内加1000个精准的微信客户，因为是要求精准客户，所以必须是让顾客来加我。

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效果完全超出我的想象，仅仅一天的时间就有200多个人申请加好友，提前准备的辣条被抢购一空，搞得我有点措手不及。

总共才卖322块钱，都是活动价售出，没有钱赚，不过一天加了200多个好友，值了。

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每天收摊回家房间也是一片狼藉，3月底算了一下总账，营业刚好整月的时候统计了一个月的营业额，总共12122元，实际营业只有24天，除去成本以及广告费基本赚5700那样。

还有就是在第一个月遇到特别多的问题。

第一个就是从老家到市区来调料货源不稳定，在家做的口味是严格按照配比来的，在摊位上忙起来就做不到那么精准，导致口味或多或少有些差异

第二个就是网购部分调料没考虑时间周期，导致中途花大价钱购买材料

第三个就是出摊时间不固定，难以让顾客养成消费习惯

第四个就是人多的时候手忙脚乱撕不开打包袋

期间还遇到很多问题，就不一一列举。

忙忙碌碌一个月体会到创业并不比打工轻松，每天洗洗刷刷还有离的近的送辣条就可以把人累的够呛，而且还要充当客服这个角色，有一些客户总是要问很多问题才会下单，比如你摊位在哪里啊？你家口味怎么样啊？找你要优惠之类的啊。

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本来这个客服给我对象做就可以了，可她的文字表达口气非常的生硬，只好我来了。

顺便聊聊微营销：

开店首先如何积累第一批粉丝？

正式开业前，请一些亲朋好友来免费品尝，要他们给你些建议（如口感、外观）可以做出改进，同时要他们帮忙在朋友圈宣传分享，可以以一种优惠的方式（比如说5折）

卖给推荐人的朋友。充分利用朋友圈的信任经济。

你吃了别人的东西，利用人的两种心理：贪便宜心理和虚荣心理。

免费试吃是我我也愿意，另外分享到朋友圈还会有面子：你看我朋友不愿意一辈子吃苦，摆摊说干就干，不在乎别人看不起的眼光。

我介绍你去吃，还能得5折优惠。

这样既帮朋友宣传了，也让人感觉自己的朋友都不是普通人！帮忙传播一下也是人之常情。

2、光这样还是不够的，地推结合朋友圈裂变一起玩才更有效，趁着势头再把印有自己微信二维码的宣传单去到方圆3公里范围的小区、商务楼、医院、广场等地分发，这就是地推，把线下流量导入线上流量的方法，成功又吸引到一大批吃货。

3、多加些本地的群、附近的小区业主裙、买菜裙、菜鸟驿站等（自己想办法加入），可以在群里加人，或者多在群里有空没空多交流交流，偶尔发个红包，跟大家聊熟了，就会跟你发生关系。

如何让顾客主动加你？

1、刚开始正式营业每天可以做一些活动，自己在朋友圈发接单的消息，转发带有二维码的图片和文字，订餐外卖可以少5元或者到现场消费5折优惠。

2、让顾客订餐后在朋友圈发好评宣传：发买家秀带你二维码的，给顾客返几元现金红包；这相当于花了几元小钱让别人做了宣传，和免费试吃转发朋友圈是一样的，成本不高，但却很有效。

不断重复这种模式吃货顾客越来越多，盆友圈的人数不断上涨，订单自然会越来越多，同时也要听取顾客反馈，及时调整并升级产品口感和服务态度，顾客是上帝，要好好珍惜每一位，每当发生送餐迟到、送错餐、食物损坏，要及时跟顾客沟通好圆满解决；谁有粉丝，谁会玩，谁就有机会挣钱，所以要积累、要花点心思。

此方法对实体店同样适用！

在做辣条的第2个月，通过朋友知道本地还有一个相同模式的同行，他在北边，我在南边，他的卖相和用料都没我的足，但是价钱和我差不多，按照大小份来卖。

后面我想出一个歪点子来整整他，我拿中份当小份卖，很多买过我辣条的顾客都说我的辣条量比他大，他每次跟顾客解释都是说标准称，估计他现在都还没明白过来很多顾客为什么说他的秤不准。

我也点过他们的辣条，不难吃，但是味道没我的香，味道也没我的重。

我这边基本都是重口味，所以我的辣条用料都是根据当地口味改进过的，更合当地口味。

他的生意似乎也还可以，但我的也不错，这也证明市场还不错。

我们这边卖辣条十几家还是有的，但基本都是顺带卖的，大部分都是半成品，就是把辣条在家做好，装进大箱子，卖的时候时候直接拿出来称就行了，他们大多是从半成品公司拿货，这种辣条做出来的口感和味道都很差，而且用料也很少，卖的价格还特别贵，所以我并没有把他们当竞争对手。

我基本都提前把牛筋面用机器压好，挂在架子上晾凉后装袋，出摊时候直接拿着就行，省事儿很多，一个人也能忙得过来。

需要提前准备得有两个东西，一个是牛筋面，另一个就是辣条好吃的核心--秘制料油

十几种自然香料加上洋葱、香菜、老姜等配料，小火慢熬熬制250分钟，能把香味最大化发挥

熬制好的料油过滤后装进容器保存即可，出摊时候带着就行，特省事儿

一个人的创业，就这么开始拉开序幕，每个盘子的口味都不同，适应群体更广泛，能满足绝大部分顾客的需求，

为了做出差异化，特意选择现蒸现拌

现蒸现拌两个好处，第一安全放心，干净卫生看得见

第二个好处就是可以随时随地的给顾客私人定制，满足顾客的另类需求

遇见他之前，我觉得我挺能吃辣，直到遇见他，才知道什么是人外有人

这么说吧，从小爱吃辣椒的我辣哭了

顾客满意的带着定制辣条和两瓶二锅头消失在人海中~~

在这顺带说一下很多新手摆摊的小顾虑--吃喝拉撒睡

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关于吃喝，基本都是在摊位上吃，附近卖饭的会送，想吃啥发个消息就会有人给你送到摊位上

关于拉撒，选址的时候人流量肯定是必须要考虑的问题，随着文明城市的发展，人流大的地方公厕肯定不低于2个，跟旁边摊位处好关系，互相照应是摆摊大军不成文的规则

关于睡，前边说过，每个人都有自己的临界点，我的临界点是凌晨四点，可以参考，但是找到适合自己的临界点更重要。

休息好，出摊时才有精气神！

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忙忙碌碌大半天，等到夜深人静小车一推分分钟就能回家数钱！

小车车可不用每天都往回拉，东西多，我还懒，用辣条车一次拉完比较省事，基本上收摊都直接一波带走。

一波带走有个坏处，住的地方没法为辣条车遮风挡雨，下雨了就很糟糕

当初为什么我不开店呢？

首先开店的投资很大，需要十几万，我没有那么多钱，就算能借亏了也要付出惨重代价。

所以主打摆摊线下和同城线上，这个模式非常适合小本创业，投资只需要不到一万块，即便亏本也就亏几千块钱，因为不做了毕竟设备还在，处理掉还能收回几千块钱。

当时就是抱着这种试一下的心态选择的手工辣条，现在不知不觉做辣条一年多了，生意也一直比较平稳

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看了下今年的账单，支付宝和现金另算，每个月的利润一万多点，虽说没有多少网上日入1000+那么厉害，但是现阶段我也知足了

不用像打工那样，过了初五在外奔波，忙忙碌碌一整年，一看成绩全是零，东奔西跑的还有随时被炒鱿鱼的风险，而且干活的时候还能听着自己喜欢的音乐，想休息的时候也可以给自己放一小天假，或许这才是利润背后更有价值的东西。

在这里我也分享一下我近一年来在这个行业的一些经验，希望能给想做辣条的朋友一些灵感。

第一点，餐饮的本质是味道，只有在味道好的情况下所做的营销才能帮助你提升营业额，味道不好的情况做营销只会把自己口碑越做越差。

最好经常尝一尝自己做的辣条，各个口味都多去试吃一下，这样才能掌握味道会在什么情况下变差，以及找到解决的办法，目的是保证送给客户的辣条都是美味的，当然餐饮这方面不可能满足所有人。

我自己试吃自己的辣条到什么程度呢？

隔壁摊位人说我每天试吃都能吃一斤，刚开始我也舍不得成本，直到吃亏后才发现这件事的意义所在。

因为获取一个新客户的难度是维护老客户的6倍，如果老客户都维护不好那么新客户更维护不好，所以不要舍不得试吃。

不过经常吃辣条超级长肉啊，我现在比没做辣条前足足胖了将近十斤。

还有一点非常重要，要及时从顾客口中了解顾客对味道的满意度，当天盆友圈点了辣条的顾客晚点的时候我全部都会问

“嗨~美女！感谢尝试我们家的辣条，您是否能对我们家的辣条做一些反馈呢？

辣条的味道您觉得一般还是好吃呢？还是难吃呢？

只要问了大部分顾客都会反馈给你的，如果很多人都反馈一般或者不好吃，那么就必须停下来改进味道了，如果大部分说味道很好，那么就可以放心的去做，不过有时间还是要去精益求精！

问这个问题有两个好处：

可以及时了解顾客对辣条的满意度，随时可以做出改进。

跟顾客多一次互动，增加信任

顾客给出的好评可以鼓舞自己的信心。

所以问顾客这个问题我觉得是非常重要的，不问的话自己心里没个底，顾客很少会在微信上主动吐槽说难吃，因为说了别人也看见，所以及时问非常重要！

第二点营销，在维护老顾客的情况下肯定需要开发新顾客，所以我们大部分的活动就要围绕着传播力来进行

比如做一些打折活动，你不能平白无故的就给客户打了8折，不然以后做打折活动要求客户帮忙宣传或者发朋友圈集赞之类的就很难了，所以做打折活动一点要让顾客付出，让他们觉得有付出才有收获。

比如：

1.今天辣条全部8折，各位吃货抓紧时间下单吧！

2.各位吃货今天辣条全部打8折哦，只要转发我朋友圈的第一条就能享8折优惠啦，小手赶紧动起来吧！（转发内容一般是自己的二维码以及自己一些辣条美图+简短的介绍）

这两个活动同样是8折，但是意义完全不一样

第一种你给了顾客优惠，但是你自己没有得到任何好处，而且下次你做第二种活动会很困难，因为你第一次让顾客什么都不用付出就得到了优惠，你后面想让她们付出就会更困难了。

第二种既然顾客得到了优惠，也让你自己得到了好处，两全其美，转发这种很轻松的事情顾客一般很乐意去做。

所以做活动一定要考虑到自己的利益和顾客的利益，坚决不做无意义的活动。

第三点，不要随便群发消息给顾客。

因为群发是强迫别人接受信息，发多了会让顾客很不爽，更何况微商最喜欢的就是群发，顾客看多了早都免疫了。

包括节日祝福也不要群发，这样显得很没有诚意，平时让顾客留地址和电话的时候最好客户的称呼也让她留一下。

不要直接问客户姓什么，这样很没礼貌

你可以问她：“请问美女怎么称呼？”

如果她表示觉得多余你可以跟她解释：“我们的订单比较多，想知道您的称呼是为了订单不会弄错哦” 顾客听完解释一般都会告诉你的。

顾客告诉你的地址和电话以及称呼都要及时记下来

一是方便客户下次点餐不用继续输地址电话，给顾客多一点方便，提升客户的体验。

二是为了发节日祝福的时候带上她的称呼，顾客看到你的祝福就知道你的诚意了，与对手形成差异化，让你的服务比对手更好。

昨天我和朋友聊天，得知他已经买车了，大众帕萨特,真是把我羡慕的不行啊!,不过我更喜欢大众的迈腾，今年好好加油，希望明年国庆之前能全款提迈腾。

虽然按揭现在也能买，但是我不喜欢分期付款。

人有时候就是这样，总是不由自主的去羡慕别人所拥有的东西，羡慕别人的工作，羡慕朋友买了新房，羡慕别人的车等等...却总算忽略了一点，我们自己也是别人所羡慕的对象。

人总是这样相互羡慕，可那些我们所羡慕的人同事也在承受着他们的痛苦与不如意。

人虚荣的本性总是把自己风光的一面展示给别人，可又谁能真正看到别人风光的背后呢？

一辆车的背后是365天的苦心经营，是一份份送出去热腾腾的辣条带来的，没有亲身体会又怎知辛苦。

任何成就都是积累下来的，如果你用心去观察你会发现那些开好车的大部分都是中年人，他们也不是一来就开奔驰宝马的，也是通过努力的积累所带来的结果

现在的时代充满着浮躁，大部分年轻人恨不得年纪轻轻就能开上奔驰宝马，物欲不断膨胀，现实中却充满了无奈与迷茫，这种困境我们年轻人似乎都在经历，有的人已经从这种困境中走出，有的人却还在挣扎！

挣扎的人大部分还没有悟透“沉淀，积累”四字，我始终相信十年磨一剑，坚持阅读，坚持实操，坚持输出沉淀，坚持对标优秀的人优化自己，日积月累，日拱一卒养成优秀习惯。

人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力

，只要经过1万小时的锤炼，任何人都能从平凡变成超凡；

要成为某个领域的专家，需要10000小时，按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。

我为什么借用这个观点来阐述？

因为我一样经历了无奈与迷茫，直到我从浮躁中慢慢走出来才明白沉淀与积累的重要性！当然也不是盲目坚持，毕竟选择大于努力。

从迷茫浮躁中走出来的心路历程是非常痛苦的，经历过的人我相信都懂！

就在不久前的几个月我还想放弃我的辣条，当时一个月的生意都不好，那种感觉让人很绝望！

感觉就要倒闭了，后来每天起床都很晚，而且根本没有心思用心去做，很多时候连朋友圈都懒得去发！

当时我真的不想做了，可我还是咬牙坚持住了，因为放弃我真的怕了！

放弃意味着一切又要重新开始，而我根本不知道我下一步能去干嘛！

有一天晚上我反思了很久，委屈的想哭。

想了很久才想明白一切都是自己造成的，我看到生意连续一周都不好所以开始自暴自弃，变得毫无动力，就这样进入了一个恶性循环！

状态越差导致生意越来越差。

没有退路我只能振作起来，我设置好早上的闹钟，设置了十个，从早上十点整一直到十点十分，一分钟一个的间隔。

起来之后洗漱完吃完早餐就开始做牛筋面，经过三小时完成后开始发朋友圈，有生意就接单，没生意我就在附近发传单，越干活发现精神状态越好，想的也越少，就这样埋头干了两个礼拜生意才逐渐恢复起来。

经历这次我才明白越努力越幸运的意味深长，所以心态在做生意中非常重要，心态不好要及时调整过来，既然做了就做好每一天，不要让自己进入恶性循环然后黯然收场。

在这里我写一些关于辣条的经验，希望能给想入这一行的一些灵感。

1.首先做辣条最重要的是什么？

最重要的是味道，餐饮的本质是味道，味道不好再怎么营销都是白搭。

2.如何获取顾客群？

现在是互联网时代，年轻一代基本人人都有微信，所以用微信作为宣传的平台是非常好的一个选择，做活动传播初度快，成本低。

前期做活动要以转发活动为主，目的是吸引热爱辣条的精准客户来加我们，当微信的精准粉丝到达2000个时，生意一定是不错的。

3.做辣条直接开店好还是先摆摊+外卖好？

如果你是一个小白跨入这一行，我建议先从摆摊+外卖起步，首先投资低，10000块钱就能起步，再一个是没有经验，先做外卖积累客户群，到开店时起步就有庞大的客户群，相当于开店就有不错的收入

如果没有积累客户群的情况下直接开店，你要熬很久才能积累足够的客户群，要是你的心态不好或者资金不够，很容易失败收场。

如果您是土豪，随意哈！

4.做外卖找什么样的地方?

在县城或市区找一个交通方便的车库就行，租金大部分都是500元左右。

5.车库能帮营业执照以及能上美团和饿了么吗？

首先要去办理营业执照注册为一个店，办理营业执照很简单，一两天就能拿到，有营业执照相当于你租的地方就是一个店面，找到美团以及饿了么的办事处或者联系业务申请加入美团和饿了么。

6.加盟好还是自己去学技术好？

我的建议是找一个做的好的辣条店去学比较好，因为加盟很坑，大品牌加盟不起，其他加盟大部分都是坑加盟费的，所以不推荐加盟。

7.关于辣条的几种模式？

A.做半成品，就是把辣条做好然后放进保温箱保存起来，主要的利润来源是提供给一些奶茶店或者咖啡厅，需要业务水平，而且需要量大才能赚到钱。

B. 开一个辣条店，投资较大，前期压力大，风险较高。

C. 辣条摆摊加外卖，创业成本低，压力小，利润空间大,一个人就能操作。

D. 招加盟，前提要把生意做好，并且拥有自己的门店，需要积累较长时间，回报较高。

现在能想到的就这么多，希望能帮到那些正在迷茫的朋友，如果你想做一件事现在立刻马上行动起来吧！

不然再好的想法都只是空谈！

忘掉所谓的暴富，踏踏实实做事，做个老实的生意人，永远都不会过时，一辈子都吃香。

我分享这篇帖子的目的是想帮助那些正在迷茫的朋友，因为我曾经一样迷茫过，我深知那份痛苦与无奈，我也是摸索学习了很久才走出迷茫，可能你还在等待更好的机会，可事实是不会游泳的人换个游泳池就会了吗？

在这里我来聊一聊摆摊期间遇见的残酷现实

隔壁摊位老板家庭变故不得不回老家，餐车上贴了带技术转让摊位，没几天来一个98年的男孩接手了，暂且叫他小A，他自己瞅着摊位看了两天时间，就单纯的自己看，没在我们附近摊位消费，也没跟我们打听，结果是什么样

等他接手以后跟我们聊，说转让费收了4000多不多，我和旁边摊位都笑笑没说话。

因为要回家的老哥跟我们关系都差不多，我们肯定不能去拆人家台子。我们都说还好，位置难求，这个价格还好，在可控范围内。

实际情况是啥，我们这压根不需要转让费！

直接找村委会街道办负责人就欧克，给你安排妥妥的，想要固定位置，嘴甜点稍微会来点事儿，好位置多的是。

小A白白损失4000块，直到破产，小A一直蒙在鼓里，4000买了教训。

等他干不下去给出转让时，一分钱转让费都没有拿到，面临马上交下个季度摊位费，小A直接溜了......摊位被村委会回收！

为什么分享这个故事，不是嘲笑小A，而是告诉大家，关于摊位转让，先去找村委会、街道办，然后跟周边摊位人聊聊，自己心里有个大致数值，会给你省一大笔钱！

用西安话来讲：一窍不得，少挣几百！

还有一个专业发广告的女人，和最开始的我一样，哪里有人去哪里！

有一次她跑过来问我：“你每天能卖100块吗？”我笑了笑，开玩笑对她说：“卖不出去啊，你是不是打算支持我一下啊？”

他为什么会这样问我呢？

因为她很多次走过我的摊前都没看见有人买，所以她认为我100都没卖出去，如果是一个摆过摊的人，他绝对不会问这种问题。

我摆摊虽然每天是6个小时，但是赚钱就那么一会儿，只要吸引到了很多人围观，一波人下来就赚百十块了，其他时间哪怕没一个人来也无所谓了!

相信很多赶过集的朋友都知道，经常会看到有人开着喇叭戴着扩音器在卖东西，我就是那其中一个。

因为发传单这个女人没进入这个圈子，所以她根本看不懂，所谓各行如隔山大概就是这样吧！

以前我在工厂里面的时候，每天上12个小时的班，每天忙的跟狗一样，不管做事再认真，也就平均100块钱一天。

当我体会到四个小时就能自由自在的赚到115块钱的时候，我完全进入了另一个世界，这种经历的意义可以说是颠覆性的。

如果我朋友和我去摆摊见识了我是怎么在十几分钟赚一百多的话，相信他一定会脑洞大开，就如同我第一天就赚到115块钱那样震惊。

我在工厂里面上班的时候经常买摊车卖的烧土豆和臭豆腐，每次去都超级多人在等，我心里第一句话就是：“我去，又这么多人”

现在我去买这些路边摊的时候我都会观察一下他们的生意并且琢磨他们一个月大概能赚多少钱，现在买什么东西全都这样，可能在成本和利润之间接触久了，对生意的利润这一块形成了条件反射。

当我摆摊的时候，我也认识了很多摆摊的，有卖各种各样产品的，有干不下去的，有月入几千的，也有月入上万的，有夫妻两个人同时经营两个摊位的。

摆摊是个打破原有生活，破茧丛生，给生活多一些选择的机会。

但是，务必别上头！

任何投资都是有风险的，如果一个人告诉你有个投资百分百赚钱，要么他是傻子，要么你是傻子！

当我进入辣条这个行业时，我认识了很多同城做餐饮的，他们很多人一年赚十几二万，多的赚几十万，虽然我之前赚的钱没有他们多，但是因为我跨入了这个餐饮这个圈子，所以我有和他们交流的机会，也有了谈资。

如果我现在还在机械厂上班，我想也想不到我能和年入几十万的人坐在一起聊天谈人生。

肯定很多人会说你为什么能发现那么多商机？

其实不是因为我更聪明，而是跨入了商业这个圈子，虽然说是小生意，但是商业的本质都是一样的，都是成本和利润之间来往。

如果没跨入商业这个圈子，那么现在看鸡腿还是鸡腿，臭豆腐还是臭豆腐！土豆还是土豆！

当我跨入了这个商业的圈子之后，我吃味道很好的臭豆腐，收获就不再是“嗯，真香，老板再来一份”这种天真的自我满足了！

而会看成是一个商机，并且把这个商机保留在心里面！万一哪天能用的上！

如果没进入商业这个圈子，那么是很难辨别商机在哪里的。

如果你想进入商业这个圈子，那么请勇敢迈开脚步，但是刚开始请别步子迈得太大，先从小生意做起，即便失败了也能承受的起。

村里一起长大的发小，从16年到现在基本没做出任何改变，从没去尝试过任何东西，也没去学任何技术

去年整整一年没上班，我帮他找了好几份工作也不愿意干

每次聊天基本都是抱怨的话，我真的很想帮他，可我发现有心无力，整天还想着买车，真的是白日梦想家。

讲述这些我并不是认为自己有多厉害，而是想告诉大家选择大于努力，方向不对，努力白费！

我很庆幸5年前迈出国门去看世界，回国后鼓起勇气跨出去摆摊，摆摊让我看到了另一个世界，让我再次体会到了一天赚几百的感觉，激发了我赚钱的欲望，打破了我一个月只能赚3000元的困境，总之感谢那次勇敢的做出选择！

曾经摆摊一个月虽然也是赚几千块，看起来好像和打工并没什么区别，实际上区别很大

我摆摊赚到的不只是金钱，同时在赚钱当中也赚到了自由的时间

我在摆摊的两年中，我利用空闲的时间看了很多书，也花钱参加过网上销售培训，在这一年当中我的变化很大，直到现在我依然不断学习，我想我永远不会放弃学习。

此时的我心态很知足，不是因为赚了点小钱，而是我变的不迷茫而目标清晰

我是放弃日本百万年薪回国摆摊创业的辣条左右马老实，我的故事暂时先分享到这里，对辣条有兴趣的朋友可以给我留言，我会第一时间回复大家。

一无所有的人怎么创业？

从0到1真的很难，从1到10变的简单，万事开头难！

很多人创业都是从一无所有开始的，从一个鸡蛋的差价赚起，从一个冰棍卖起，从几本小人书开始，有人从摆摊开始做起，从挨门挨户的拜访开始，用脚一步步丈量，走出了一个伟大的商业帝国。

回归到50年前，中国90%以上的人都是农民，都是穷人，几十年过去了，很多个一穷二白的人通过智慧的大脑，勤劳的双手创造了数不尽的财富。

正是一无所有，才有创业的动力，人，要先有梦，再拥有坚定无比的信你念。

一无所有，从学习开始，学习怎么创业，学习怎么找项目，学习怎么谈判销售。学习怎么组建团队。如今的互联网这么发达，你想要的内容，互联网上几本上都可以找到。用时间就可以了。学习再实战，你会发现。你慢慢的拥有很多。

做一个坚定的长期主义者，对一件事情要研究透彻，研究清楚，做起来才不会费力。

一无所有如何在上海创业？

我的回答是，一无所有在上海首先找一个稳定的工作，从零开始因为你一毛钱没有，首先创业得有资本，你有了稳定的1收入以后，可以尝试一些副业，比如摆摆地摊，前段时间不是地摊生意比较火爆吗，搞搞推销，顺便做做自媒体，这个也是很不错的，一分钱不用投资，搞好了有很不错的收入。

年轻人一无所有，该怎么创业？

您都一无所有了还创什么业？！学点儿手艺让自己拥有。再谈创业！

36岁一无所有，要不要创业？

正因为你一无所有，所以才创业，如果你什么都有了，还创什么业呢？现在创业很简单，只需要利用互联网，并不需要什么资金，只要会说普通话或者家乡话就可以创业，轻工业创业不需要多少资金的，只要勤奋，有坚韧的耐力，有信仰就可以创业。

一无所有是怎么开始创业的呢?

说真的，在我看来创业是需要一定基础的，没人脉没资源但起码你得有一定的经济支持。

空手套白狼的时代早就过去了，即使是利用信息差来赚钱，但你也首先得有成本底价买进才能高价卖出。

就算是做无货源电商，你想一毛钱不花就做起来，简直是天方夜谭。销量好的产品多的是，别人为什么要光顾你一个什么都没有新店呢？

真的是什么都没有，先好好工作积累些经验或者资金，再找个好项目谈创业。

至少，你要给自己一次试错的机会，而不是失败了就走投无路

创业失败！现在一无所有。该怎么办？

你有没有发现？

很多创业者在创业失败以后，都不是赔了一点点钱，而是赔的一无所有，再不就是负债累累！

为什么会这样呢？

因为大家在创业之前，都少做了一项准备！

只要做了这个准备，谁都不可能赔那么多！

我先来讲一个我自己的创业故事。

一年亏掉300万！

2006年，我突发奇想，想做一个打折优惠网站。

就是把所有店铺商家的打折优惠信息都放在一起的一个网站，跟现在的美团差不多。

我给网站起了个名字叫：折上折。

我还注册了商标设计了LOGO，LOGO是一只绿色的毛毛虫，因为毛毛虫的身体就这样一折一折的嘛。

我当时做手机赚到了一些钱，因为手里有钱，所以也没想那么多就开干了。

开始租服务器建设网站，开始组建团队做线下推广。

那时候公司成本很高，一个月十几二十万吧，刚开始我没太在意成本。

大约过了半年以后，烧进去有100来万了吧，公司一直也没有收入，我突然感觉这样不行。

然后我开始想办法盈利，我卖过会员卡，做过折上折DM杂志，反正能想的办法都想过了，可还是亏钱。

到后来，手里的钱都亏光了，办公室房租都交不上了，员工工资也开不出来了！

我一咬牙，就把我在广州海珠区森语星园，刚买没多久的房子给卖了！

当时房子买的是100平，4980一平买的，我刚才在网上查了一下，现在价格是一平36000！

房子卖了没两个月，公司又没钱了。

到月底交房租，我实在拿不出钱。

房东就派几个手下过来把公司给门锁上了，来的时候他们的人还带着几个大电棍。

我估计他们可能以前遇到过催款锁门，与租户发生冲突的时候。

公司办公室门被锁，员工上不了班，整个公司就开始人心慌慌！

然后我就到处打电话借钱，这个借几万，那个借几十万，来维持公司运营。

终于有一天，我一个手下跟我说：金总，公司这么干没有希望啊，咱们还是别干了。

我一下就醒了。

我盘点了一下资产，给员工发完工资，把公司物品卖一卖。

我现金亏了200多万，负债100多万，这个创业项目我一共亏进去300多万。

2007年啊，300多万啊，那时候可以在广州全款买6、7套房了。

我经历了人生创业以来，第一次巨大失败，损失惨重！

失败以后，我一直在复盘、复盘，我一直在想为什么、为什么？

为什么这次创业一开始就不赚钱、亏钱，我还会坚持那么久呢？

为什么这次创业前面已经亏了那么多钱，都已经表明项目不可行，我还会把房子卖掉接着干呢？

为什么房子卖完，钱亏光了，我还不死心，还要借钱继续干呢？

后来我发现，人——都有一个致命的弱点！

一年亏掉270万！

2007年末，我把公司关掉以后，没回老家。

回什么家呀，没钱回也没脸回去了。

我就留在广州找工作，我找到了一家在证券投顾公司做电话销售的工作。

这家公司是给股民提供证券咨询服务的。

我记得当时A股有一支股票，600150中国船舶。

我记得很清楚，这支股票2007年最高价格是300元一股，我有一个客户刚好是在300左右买进去的。

重仓，买了10000股，投资300万。

那时候A股从2007年10月份6124高点以后，就一路下跌，大盘非常不好，已经进入熊市。

我打电话给这个客户说，哥，卖了吧。

那时候这支股票的价格是250。

他说：不卖，都亏了50万了，不卖。

没过两个月，这支股票跌到200，我又打电话给他。

我说：哥，现在都跌到200了，卖了吧。

他说：不卖！250我都没卖，200我卖我不是有病吗？

又过了两个月，中国船舶跌到每股100块，这个客户300万买的股票现在只值100万了。

我打电话过去说：哥，现在行情没有好转的迹象，你还是卖了吧。

他说：老弟啊，我都亏这么多了，就更不可能卖了。

最后，这个客户在30块左右价格割肉离场，不到一年时间亏损270万！

人性的弱点！

经过这两件事儿，我发现，人——都有个弱点！

那就是对于已经投入时间、金钱、精力的事物，明知道未来发展不会太好，那也不死心！

创业是这样，投资是这样，感情也是这样！

人们总是幻想，事情有一天可能会变好，虽然这种可能微乎其微，但人们还是会抱有一线希望。

事实证明，一开始就不行的事儿，通常后面只会变得越来越糟！

后来，我在投顾公司学到了一个观念：

止损！

止损也叫“割肉”，是证券行业的一个术语。

就是当某一项投资出现的亏损达到预定的数额时，及时斩仓出局，以避免形成更大的亏损。

其目的在于投资失误的时候，可以把损失限定在较小的范围内。

后来我发现，止损这两个字在人生各种场景下都适用，它会减少我们人生中很多不幸。

比如创业，你给自己设定一个时间和金额，到达那条线就果断放弃，及时止损！

这样就会避免，我们一旦失败就一无所有或者负债累累！

投资，你给自己设定一个数额和比例，亏损到那个位置就果断出局，及时止损！

这样就会避免我们经受巨额的亏损。

任何事情，只要你做了止损的准备，你都不会损失太大！

孤注一掷的风险，实在是太大了！

所以我希望，我今天分享的止损这个观念，能深入到每一个创业者的内心。

创业，如果项目不行，就应该及时止损！

只要没亏到一无所有或者是负债，只要手里还有一些本钱，我们就有机会翻身。

没有本钱，翻身实在是太难了！

俗话说的好：留得青山在，不怕没柴烧！