谈谈你对创业的认识、看法？

谈谈你对创业的认识、看法？

创业很难啊！哥们，没有资金，没有体系，没有知识储备，没有策划，没有好的伙伴，没有坚持的韧劲。不要创业，找不到工作不要创业。

我是二零一七年开始创业的，准确的来说是一七年十一月份。记得当初在北京的一家书法培训机构当老师。干了一年从一开始十五个学生干到了四十多个，于是我有了一点小膨胀。就觉得自己也能干，真好当时有个领导觉得我不怎么样，他也是个带课老师。我们带不同的基地，他因为不知怎么和水立方搭上了关系，在水立方要办童心感恩展。就要选学生作品展，他的学生写的不怎么样就可以上，我的学生写比他强就刷下来了。他就找他理论，他说我办的，我让谁上谁就上。我就觉得不公平，找他理论。他开会发表意见，我就反对。把自己整下岗了。

暑期结束后，我就和别的机构合作。问原来学生家长愿不愿意跟着我继续学问了五十多个家长，就只有一个家长愿意。1：50的概率啊😱，你在位当老师的时候家长是一个嘴脸，你不在位的时候家长搭理都懒得搭理你。

这就是人心啊😱，我很伤心。说实话愿意和我学的这个同学平时很认真，但是他妈妈基本和我没说过什么话。他和我说薛老师我家孩子还愿意和您学，您找不到地方。我家小区有个托管班，您可以和他合作。完了带我去找托管班老师谈合作。她出地方，我出人工。五五开。

过了几天家长和我说他团了一个班，五个同学一起学，但是价格要要优惠。我就按比原来少三十的课时费给他们上。这是一个雷啊，自己头太热了，觉得家长对我太好了。心里一感动，就没有想这三十意味你这低价的，你是低品质的，以后再想把价格提上来难如等天啊！

低品质意味低品质的客户。接着我在朋友圈发团报，以七十一节的课时费团购。这个策略不错，接着又团了两个班。一个月招了二十多个学生，我当时挺欣慰的。。。。。。但是接着上了大概有两个月，就有人退费。当初我在上课，家长找的王老师拖管班老师。王老师也是只🐷，和我沟通都没沟通直接把钱退给人家了，有个同学学的特别棒，我问为啥不学了，他家长说要音基考试了没时间，我也问音乐多少钱一节，人家说一百二。你这课便宜，音乐都花了不少钱了得坚持。等有时间了再和您学吧！ 接着整个一个班都退了。我那个气啊😱，不怕狼一样的对手，就怕猪一的队友。

后来一个星期就两节书法课，我平时也闲着，就在附近又找了教室，自己租下来做。因为价格已经定下来了，也快寒假了，压力也是特别大，我就发传单寒假每人免费上五节课，别人看都不看。正发愁怎么办，一个家长问我薛老师您自己办了书法班了，我说恩。她问怎么收费啊。我说寒假每人免费学五次课，觉得好了再报，麻烦您帮忙宣传一下。她说好，这是好事，结果加上她家孩子和她家孩子同学一共大约来了二十七八个试听的。三月份报了八个左右。还是按七十学的，那个月赚了大概两万多一点，是比在机构赚的多，但是过了旺季接下来很难做。十几个同学一开始还挺喜欢来上课的，过一段时间新鲜劲一过，慢慢的来上课的越来越少了。

赚的那点钱都交房租了，转眼一年过去了除吃喝啥都没留下。几乎一块钱都没赚到。第二年的寒假一过，因为寒假班我收费了，所以招的学生不多，三月份来了但是没人续费啊。我烦，我愁，我发广告基本也没啥效果。我那段 时间爱上了抽烟。我以前不抽烟的。

我正发愁，该怎么办啊。在以前上班的那个机构有同学学完了，问我，薛老师您现在还教书法吗？在哪里教，我说在清缘里这边。她说那太远了，。接下来好多在以前机构学完一年的问我，我说在清缘里，都说太远了。

这边是没学生问，手里剩下的钱也坚持不了几天了。不能坐着等死啊😱，我一咬牙不行去哪边再租个教室，死就死吧。左右是个死，万一活了那。我就发朋友圈找房子，发了大概有两天，有个家长说，我这边有房子，您租吗？我去看了一下地方不大一个大开间，带卫生间。三千一个月。月付，这个家长租下来是给孩子上奥数课的，一周就一节，平时也是闲的就转给我了。我就联系以前的同学，再加上其他同学转介绍，新开的这个地方三月份招了十个左右。清缘里找了三四个。赚了四万左右，又活了。暑假不错，两边招了三十多个，九月份续费续了十几个，招了七八个转介绍。下半年赚了十万左右。但是两边开资也大。一八年赚了八九万终于看到回头钱了。

来到一九年了，因为今年附近大机构巨人也开书法课程了，再加上我发暑期课程优惠政策，发的太晚了没招到学生，去年赚了一点钱在老家首付了一套房，现在又发愁了，去年招的同学有几个上五年级了，课业多不继续学了。新生没招到几个，还有一部分学生始终不来上课，续费续不上，烦心的事又来了。我以为今年能爆发赚个二十几万。结果还不如去年，考验我的时候又来了，我该怎么办？？？

谈谈你对自主创业的认识和看法？

首先要了解什么是创业。我认为创业可以用三个阶段来形容：

第1个阶段是从0~1

第2个阶段是穿越死亡谷

第3个阶段是打破创新者窘境

解释一下，第1个阶段，对创业者来说最重要的是要从无到有的去做一件事儿，搭建一个组织，形成一个商业模式。需要找人，找钱，找项目，找商业模式。这个阶段最需要的是平地建楼的能力，也就是拓荒者精神。

第2个阶段是所有创业者都会经历的一个阶段，也就是穿越死亡谷，一般在第2年第3年的时候会出现。一般前两年创业遇到的麻烦在创业之初都已经预见到了，但是到了第2年第3年，往往出现的问题和麻烦是超出创业初期预期的，这个时候创业者必须要穿越死亡谷，就像飞机要穿越对流层进入平流层一样，这个阶段90%的创业公司会倒掉，要穿过去，需要的是解决问题的能力，灵活调整的能力，坚韧不拔的毅力，统筹资源的能力。

第3个阶段，借用的是哈佛商学院教授克里斯坦森那本著名的书创新者的窘境，如果创业者已经过了第一阶段和第二阶段，早晚都会进入第3个阶段，也就是面临持续创新的问题，一旦创新停滞，就会陷入创新者的窘境，被其他对手颠覆，所以如何让组织持续的创新是最大的考验，如何避免创新者的窘境，克里斯坦森的建议是成立小规模的团队，去试做颠覆性的事物，自己颠覆自己，而不是让别人来颠覆，或者像腾讯阿里一样看到好的项目就投资的方式拿下，并入自己的生态，化敌为友。前提是要时刻对隐性的，正在发生的，弱小的创新保持高度的关注和发现力，绝对不能错过下一个时代性的风口。

总之自主创新是一个非常非常难的事情，是对一个人综合能力的考验。

谈谈对漫画的看法？

...感觉能学到挺多东西的，一个人充实自己可以读书可以在社会中获得知识而成长，不是每个人都可以成为明星或演员，这意味着哪怕在人生的不同阶段我们扮演着不同的角色但是却永远无法体会社会上所有角色的想法。

漫画可以说是一片世外桃源吧，完全的远离现实（当然有小部分是以现实为依据而创造的），一旦沉浸进去便会感觉到不同于现在世界的感觉，而每每要抽离的时候就会感觉很痛苦，毕竟我们生活的是现实。。。。世界有那么多宅男宅女并不是没有道理的，哪怕有人说他们是无法适应这个世界竞争的被淘汰者，从生物论来讲并没有错，不过只是想沉浸在自己的世界又有什么不对呢？人生下来是为了享受人生然后明白自己要做什么，倘若那是他们想做的又有什么言论可以说他们时被淘汰者。看漫画的话很容易出现极端，但是感触却会很深，你可能会被某些情节感动而变的很善良，世界总有丑陋的地方而漫画也有，但是漫画中哪怕再丑陋也必然有不变的观点，也仍然会有好人。每个人都向往有漫画一样的人生，痛苦时有人和你分担，事业压力什么的也一定会有办法应对。。。。但事实往往不会想漫画中一样只需要一句话就可以解决或一笔带过，对正在面临困境的人那些分分秒秒都是很漫长的。漫画给我幸福感但同时也让我意识到什么是现实。

谈谈对史记的看法？

《史记》无论是对史学界，还是文学界都产生了极其深远的影响。

《史记》在史学界开纪传体之先河，让人们能够更准确地把握历史人物和事件，还有司马迁在考证时的严谨性和纂写时的公正性，都对后世史学者有深远的影响。

谈谈对劳模精神的看法？

劳模精神是一种任劳任怨的精神，是一种奉献精神。

谈谈你对墨家的看法？

墨家的根本观念是“义”而非通常所认为的“兼爱”或“功利”或“天志”。

墨子自苦为义，以“义道”自我标榜并宣教天下。

基于“义”观念重构墨家的哲学体系，我们会发现，“义”与“十论”皆有关联且可逻辑地贯通之，而“兼爱”或其他观念则不能。此外，从“仁”“义”之别而非“仁爱”“兼爱”之别考察儒、墨之异，更能彰显各自独特的伦理精神。

墨家“义”论具有多重伦理意涵，如平等与公正、利他主义与慈善精神，不作恶与禁止恶，义务论与功利论的统一等。

这也是以“兼爱”或其他观念为根本观念所无法完全涵括或展现的。

谈谈你对交友的看法？

交朋友肯定是要找那些比较老实本分，可以和你有共同的一些兴趣，然后可以真心的去对待你的人。这样的朋友才是真正值得你去依靠的，两个人在一起的时候才会互相的信任，互相理解，才可以互相的去照顾，突然也可以互相的去进步。

交朋友不要只看重于眼前的利益，一定要看他的内心，是否真正的值得你去交往。

谈谈你对自强的看法？

自强是一种重要的人生态度，是在人生道路中取得成功的根本。自强是指在面对困境花更多的时间，更多的耐心与坚韧的精神来解决问题，让自己更加强大，也让自己获得更多的成就和改变。

对于一个人来说，拥有自强的意志和精神是非常重要的。

首先，自强意味着一个人需要有自律和坚定，这样才能通过自我努力和奋斗来取得更大的成功。一个人有自强的意识，就会在遇到问题时想办法克服它，而不是抱怨或失落。

其次，自强还意味着一个人必须要有信心和勇气。一个人有自强精神，就会有更大的动力去面对挑战和困难。在需要勇气和决心的时候，自强使得一个人对困难充满希望与信心，一步步向前，不轻言放弃。

其三，自强也意味着需要有一种责任感。一个人有自强的精神，就会有意识地承担起自己的责任和义务，将任务和挑战看作是一种成长和提高的机会，努力发扬自己的优点，克服自己的缺点，更积极地面对生活，创造出更好的未来。

最后，自强是一种严谨而深刻的修养。这种精神要求我们砥砺坚韧，保持自身的强大和信心。在许多情况下，自强并不是看起来“费力不讨好”的选择，但是这种坚贞的精神却是透彻而深刻的，让我们从中启示并成长。

总的来说，自强是一种重要的人生态度。在迎接各种挑战时，自强精神都能够为我们提供动力和意志力，帮助我们更好地砥砺成长。只有始终坚持自己的信念，愿意为自己的梦想而奋斗，才能真正成为一个强大的人。

谈谈你对诚信的看法？

诚信是社会最普遍也是最基本的伦理价值需要。当今社会，随着交换关系的日趋复杂，市场主体对诚信的需求也日趋强烈。古人经商常云：“诚招天下客，誉从信中来。”在我国古代的商业文化中，宝贵的诚信传统“童叟无欺”“人背信则名不达”等为世代口碑相传：百年老店同仁堂的祖训即为“品味虽贵必不改减物力，炮制虽繁必不改省人工”……这些经古鉴世的训诫，都突出了“诚信”二字的深刻内涵，成为商业文化中最坚实而亮丽的一簇。

企业诚信的重要性

在现代社会中,诚信已经成为一个企业生存发展的根本。对企业来说，诚信的重要性主要体现在以下几个方面：

(1)诚信是市场经济条件下企业的通行证。企业诚实守信日积月累形成良好信誉,在生意往来中处于有利地位,成为扩大交往、促进合作、走向成功的通行证。

(2)诚信是企业生存发展的保证。在高度商业化的现代社会中,对于企业而言,诚信是一块金字招牌,是企业的基础和生命线。只有实现诚信基础上的客户认同感,企业才能长期受益。

(3)诚信是企业参与市场竞争的有利武器。商场如战场,市场竞争实际上是一场没有硝烟的信誉战。谁赢得了优良的市场信誉,谁就能更好地争取客户,进而最大程度地占领市场。

(4)诚信是企业自我创造、建立、形成的强大的无形资产。诚信作为一种特殊的资源,它体现在企业的市场开发、品牌塑造、客户资源运用、融资、理财等多个领域,比有形资产更加可贵，是企业潜在价值最大的无形资产。

中小企业诚信的特殊重要性

中小企业具有产权清晰、权责明确、机制灵活、适应性强等优势,但其自身的弱点和局限性也严重限制了中小企业更快的发展。特别是诚信缺失问题已成为影响中小企业生存发展的关键性问题。

1.受传统观念影响，中小企业的社会认同感比较低。谈及中小企业，公众往往有“中小企业信誉差”的认识。为了塑造在人们心中的好印象，中小企业必须加强诚信建设。

2.中小企业的规模较小、实力较弱。为了能在激烈的市场竞争条件下有一席之地，一些中小企业往往选择丢掉信誉保利益。实际上,越是规模低、实力弱的企业越要注重诚信建设,在激烈的市场竞争条件下，找准市场定位，以信誉求得生存发展的机遇和条件。

3.中小企业经营管理水平较低。大多数中小企业是家族制。有时,为了获取利益,，违反诚信、有悖道德也在所不惜。这无疑是杀鸡取卵的愚蠢行为，为了企业的进一步发展，也必须加强诚信建设。

4.中小企业诚信缺失问题确实较多。失信已经给中小企业贷款、招工等各个方面带来了极大困难，成了中小企业发展道路上的“瓶颈”。

很显然，中小企业其生存环境、竞争条件都相对较弱，在资金、设备、技术、人才、管理等各方面难以与其他类型的企业,尤其是大企业抗衡。在这种形势下,惟有特色和信誉最重要。但特色的形成也要依赖于上述各种客观条件，只有信誉是首先从主观上可以认识并努力创造的。而诚信正是信誉创造的基石。在过去，诚信由于没有衡量标准，部分企业为了利益不惜毁灭信誉，很不利于商业市场的发展。但据我的了解，马云一直在致力于诚信体系的建设，让诚信等于财富，其中阿里巴巴1688平台的诚信通一直是这一方面的典型代表，也是国内中小企业诚信认证使用最广泛知晓度较高的服务。阿里巴巴1688诚信通自2002年3月推出以来，已有近14年的服务经验积淀，累计认证企业已超过100万家，非认证企业用户数近3000万家，拥有百万会员的认可和千万活跃买家。至此，中小企业的诚信就可以被量化，诚信的企业将会收获到很多来自于诚信的便利和服务。

　诚信通是什么？他是

阿里巴巴

针对内贸企业量身打造的，以企业诚信体系为内核的电子商务会员服务，包含身份认证与技术服务。升级后的服务以1688.com为主，打通多个商业场景(如搜索、社交、lbs、企业工作台、云等)，帮助征信良好的企业搭建多维度产品价值，促进中小型企业品牌打造，让诚信看得见，让信用化财富。企业实现360度商机触达，为生意做乘法。

主要特色体现在：信用+企业身份：企业数据化信用+权威机构认证，共建客户信任。

Ø 企业身份，权威机构认证：专业认证企业真实性、合法性，降低交易选择成本。在经过企业授权后 第三方认证公司会对企业合法性进行认证 并有一定的信用积累，让信用可视化、可积累、可流动，打通信用=财富的链路，您的每一笔网上交易都能惊醒信用累计更快赢得买家信任。

Ø 全站引流：通过 “诚”连接阿里巴巴的生态圈，让客户信任你，即使脱离了阿里巴巴，依然为您和客户牵线搭桥！

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以上。

大家谈谈对气功的看法？

相亲也不是不好,最起嘛可以不费吹灰之力就了解到对方的一切情况比如工作.事业.家庭等,让你可以清楚对方而再进一步的交往.

其实我也不是说相亲就是好,也有很多人相亲后而结婚的也有不结婚的那只能说每个人的看法不同.

我也去过相亲,刚开始也是不想去觉得不好意思吧,可是后来想想没试过看看也无妨嘛,后来就相中我老公了.嘻嘻!~~~~`