创业之前要干什么？ 创业没盈利之前靠什么坚持？

创业之前要干什么？

你好，我叫欧阳向明，是做烟酒饮料批发的。就你说的创业之前要准备什么？我结合我的实际给你做一个简单的分析。

假如你想做烟酒饮料批发的话？

1.第一步要做好选址工作。做批发部因为考虑到每天比较多车辆进出的问题，所以选址的时候不能选在相当繁华的地方，门口的位置一定要宽敞，要方便客服来取货的时候停车。还有一个非常重要的事，你的仓库最好要选在你店铺的后面，我们叫前铺后仓。有这样的位置，对你的零售是非常大左用的。这是你开店，首先要准备的事情之一。

2.如何寻找到好的供应链。这是你做批发部好的一个工作，这个工作非常的重要。因为在你之前肯定有老的批发部在做，如果你找不到好的供应链，你根本无法跟老的批发部竞争，你是很难做的，所以这个工作非常重要。在开店之前一定要做好。

3.如何好市场营销打响你的第一炮。因为每个行业市场竞争都非常的激烈，开店之前一定要想好如何做营销？如何开发客户？如何维护客户？这些都是相当重要的。不要等开了店没有客户才来想怎么办？

以上三点是开店前必须做好的一个工作，当然啊，还有很多比如说员工管理，店面管理，仓库管理，系统管理等等的工作，你都要考虑到位。以上是我的一点经验，如果你觉得对你有帮助，请双击关注我。

创业没盈利之前靠什么坚持？

创业没盈利之前靠股东原始资本坚持。

创业者创业之前一定要做过业务吗？

我认为，对于中小企业创业者来说，创业初期，自己必须是最大的销冠!原因如下:

中小企业创业，前期没有太多资金。起步阶段更多的是亲力亲为，成败关键就在业务上。如果创业者没有做过这个行业业务，没业务经验

1他就需要花费更多的时间和钱来试错。

在这个过程中间，由于没有经验，又是初创业时，挫败感会让他非常沮丧，容易丧失信心。

成交时间拉长了，创业成本就会过高。会让创业者越来越没有信心。

2聘请员工来做业务，自己又没有做过。会出现很多问题。

其中，整个商业闭环，由于自己没有经验，除了卖产品，哪些地方还能够有企业赚钱的机会，就全然不知，拱手送给他人。

3对于一个企业来说，难管理的是员工。没有销售实战经验，难以领导和影响自己的团队。

创业者整个销售业务环节都没有任何经验，就不知道销售人员，没做好销售的核心问题点在哪里，更不能敏捷做出反应，解决团队成员销售难点关键问题，更不可能冲在一线，去用”榜样成功销售”的力量带动团队提高成交率!影响力不够，团队士气低迷,业绩如何做得好？

综上所述，创业者一定要对所做行业，有业务经验，最佳销售能力提升到一定程度再创业!纸上谈兵只会高估自己能力，以为自己懂业务，实际上一单成交不了!中小企业创业前期，自己必须业务有经验，资金能否快速周转，决定能否活下去，中小企业唯有先生存才能发展!

面试问之前自己创业怎么办？

不建议回答这类话题，要么就是你的能力很强，面试者担心你的稳定性；要么就是怀疑你来面试的目的。

建议避重就轻转移其他话题，对此一笔带过或者转移到自己的职业规划类。

创业之前需要做哪些准备工作？

　　一、创业心态

　　创业几乎是每个人的一种心愿，为什么而创业也各有不同。大概的总结下有以下几种：

　　1.虚荣，攀比心理作祟，想过把老板瘾。

　　2.受成功学浸染，梦想改变世界，拯救人类。

　　3.追求一种生活方式，愉悦自己，帮助别人。

　　4.身边有资源，恰巧可以做一下。

　　5.生活所迫，或者寄希望改变下生活。

　　由衷的热爱商业行为。

　　在此讲这些并不是褒贬那种创业心态更高尚，那种显得太理想主义，又或者其他。而是要讲一些其他的。

　　私以为创业就是为了赚钱，一切不以赚钱为目的的创业都是耍流氓。创业对有些人很简单，顺便的事情，对有些人就是艰难的决定，甚至背水一战。但不管怎么样要做好充分的心理准备，止损重于一切，或者说赔的少就赚的多。其实就是两句话，要想尽办法盈利，要敢于退出止损。

　　二、团队构建

　　团队是创业的基石，如何缔结好的团队是每个创业者必须思考的事情。大概的总结有以下几种团队：

　　1.家族的，表哥加弟弟，妹夫加堂弟，等等。

　　2.朋友的，大学同学，发小，铁哥们等等。

　　兴趣的，基于某种共同因素走到了一起。

　　3.交际的，几个大佬为了缔结联盟而共同建立。

　　在此也不讲那种团队更好，那种能够走的更远。而是想讲一些其他的。

　　私以为团队就是为了在一起做事情，怎么做这件事相对于怎么团结在一起就显的很轻微了。怎么样才可以团结呢?羊有头羊，狼有头狼，人也需要在团队构建之初确立各自位置，递交投名状。投名状越难，门槛越高的团队会更加紧密吧。

　　当然，在现如今大家都很匆忙的时候，在每个人都在想着整合资源的时候。我们不妨先交钱，再谈理想。如果认可团队，那么团队做什么事情都可以，只是赚钱的方法，方式不同。这样也可以把那些耍嘴的，凑热闹的，起哄的什么什么赶走，交了钱，就一心一意的想办法赚钱吧。

　　讲这些其实就是说两句话，1、钱拿过来，利益均沾。没钱，只能是互相帮忙或者做员工。未来赔钱了，是出钱的人赔跟其他人无关，未来赚钱也是跟出钱的人有关，跟其他人无关。(员工超级厉害的也可以收到核心团队中来，利益均沾)。如此避免很多乱七八糟的所谓人情。2、一个团队可以没有领头人，一项事情必须分清每个人位置，为将来承担责任和论功行赏做好铺垫。或者说，做事的时候人人有责，分钱的时候心平气和。

　　现在的团队大概有3种文化：

　　1.吃喝享乐，所谓大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金银。

　　2.利益均沾，损害撇清，好事情都想占一头，遇问题都尽力撇清关系。

　　3.共同面对，一起学习成长。

　　每个人都希望建立第三种文化，那么应该怎么办呢?其诀窍在于团队的纯洁性。由纯洁的精神演变为真正的企业文化。什么是纯洁性呢?就是相同的思想，对团队有很强认同感的人在一起做事情，拒绝，排斥其他思想。人人学习，人人承担，人人有权，人人有责。不学习，没担当，遇事逃避的人必须清理，哪怕他有非常高的学识，能力。不符合绝对不能要，造成劣币驱逐良币的循环。假如一个人投机取巧获得奖励，何以安慰哪些踏踏实实的员工呢?假如人人偷奸耍滑谁来做事情呢?

　　三、如何分钱

　　如何分钱涉及到团队或者公司的性质，那么都有那些呢?

　　1.独资，自己掏钱自己干，盈亏自负。

　　2.合资，按照股份来进行承担相应的责任。

　　独资没什么好讲的，重点来说说股份制。通常遇到的家族型团队以独资或者2-3人为主，朋友型团队会2-5人，兴趣类，交际类人数很容易超过10人以上。那么在大家合作的时候应该注意什么呢?

　　股份的划分。

　　2个人必须为51%/49%，不能够平分股份，股权大的在起争执的时候有决定权力。3个人必须30%/30%/40%，没有异议的时候听从领头人的，出现异议两个人决定，另一个从属。4-无限人必须有1-3个人的股权加起来超过51%。在出现争议的时候1-3个人可以一锤定音，而不是每天商量讨论拿不出决定的群龙无首。人数少于5的股份划分的的原则在于左右平衡，不至于一个人冲动做傻事，人数大于5的股份划分原则在于公司的所属人，不至于群龙无首，权力被架空，无法执行或者被不正当的收购。

　　增股，退股。

　　假如股份持有人不变，那么一切很简单。假如其中有人中途退出，有人中途加入怎么办呢?其原则在于公司资产，和股份变更。股份总和永远都是100%，退出的人在清算公司资产后，按照股份占资产比例换算为现金后变卖给其他人。

　　比如说当初发100股，每股10块钱，共计1000块钱，甲拿300持有30股占30%股，乙拿300持有30股占30%股，丙拿400持有40股占40%股。经营一段时候后公司亏本只有600块钱资产，乙宣布退出。那么这个时候乙实际能拿到的钱就是180块钱。谁出180块钱谁就能获得乙在公司的权利。

　　又比如说仍然是上面的人，甲拿300持有30股占30%股，乙拿300持有30股占30%股，丙拿400持有40股占40%股。经过一段时间经营市值达到了5000元，这个时候丁看好这个团队想要加入那怎么办呢?经计算，当初共发行100股，现在每股已经涨价到了50块钱。丁打算注资3000块钱，经甲乙丙一划算决定每人让出5股，共计15股给丁，丁以每股200元的价格成功成为股东。这个时候甲乙丙丁各占公司35%/25%/25%/15%的股份比例，这个时候市值大涨啊，经过融资后团队市值达到了2万元。甲乙丙丁经过清算实际持有股份换为现金分别是7000/5000/5000/3000元，丁收回投资成本。增股完成。

　　上市呢?也是基于上述增股，拿出一部分原始股份变卖，假如 1原始股是500万，股价是20块钱。变卖1原始股等于新发行25万股新股。散户一次买1万股，那么就多了25个小小小股东。假如这一原始股是甲变卖的，那么这个时候公司股份是甲乙丙丁散户持股比例变为34%/25%/25%/15%1%。

　　资产和市值是两个概念，一个苹果就是资产，卖5块钱就是市值。比如钢铁公司，钢铁涨价资产升值，钢铁下跌资产缩水。钢铁销售行情好市值大，钢铁销售行情差市值小。

　　本人并不是金融专业，写的错误请包涵。写这么多其实是想说，股份制看似简单，其实相当复杂，一定要在创业初始请教专业金融人士，写好合同，约定好一切。当然，有钱就是任性，玩独资超爽。

　　四、公司注册、运营

　　1、注册

　　注册流程公司法上面写的很清楚，在此只想说假如注册本金不够怎么办?请找专业人士做过桥资金注册。注册的时候多注册还是少注册本金呢?注册的本金多，贷款数额会多，贷款成功率更大，需要缴纳的税更高。反之注册本金少，贷款数额少，贷款成功率低，需要缴纳的税低。或者说现金充足不需要贷款就少注册点，够用就好。现金不足需要贷款还是多注册点吧。

　　运营

　　个人独资运营非常常见，不说，有钱就是任性。三五好友合资运营也不少见，几个哥们，姐妹一商量，一嘀咕就拍板了。这里主要讲相对来讲严格点的股份制操作。

　　一般管理都是3级行政，老板/管理/员工。独资对老板一个人负责，三五好合作伙伴就需要对三五个人负责，更多的合作伙伴怎么办呢?董事会。

　　董事会负责投资，管理层负责运营，员工负责执行。董事长对投资负责，总经理对运营负责。董事长兼总经理呢?就是自己投资自己运营啦，顺便捎带小伙伴份点红利。

　　这些其实就是常识嘛，一点不难。但是，创业者必须明白，公司的钱属于投资人共同所有，每个人在公司只是拿份薪水，任何人都不能够单独挪用公司的钱，除非你是独资，或者你想坐牢。(挪用公司财产可是判刑滴)

　　公司的架构应该是：

　　产品-销售

　　产品-销售-财务

　　产品-销售-财务-渠道

　　产品-销售-财务-渠道-法律

　　产品-销售-财务-渠道-法律-融资

　　产品-销售-财务-渠道-法律-融资-战略

　　五、销售的日常行为

　　销售是盈利的关键，那么都有哪些销售的方式方法呢?

　　1.坐销，等人上门。

　　2.行销，所谓业务员。

　　3.电话销售，以保险类，购物类比较多。

　　网络销售，以阿里巴巴，慧聪等O2O公司，以京东，苏宁等O2C公司，以淘宝，拍拍登C2C公司。

　　坐销的秘诀在于门店地段，行销的秘诀在于区域垄断，网络销售的秘诀在于推广，电话销售不了解，据说需要购买电话号码，比如说售楼部，4S店登记的电话，姓名信息。也许秘诀就在于这份名单的质量吧。

　　其实呢，这些都不是重点，销售的重点在于持之以恒的销售方式，策略和对人心理的准确判断。假如今天卖这个，明天卖那个，很难形成固定消费群体。假如在网络里推广，今天QQ空间，明天天涯社区，后天微信公众号，很难给网络对面的人以信任感和专业性。无论卖什么，自己家店招牌比任何事情都重要。金杯银杯不如口碑嘛。

　　那么销售的日常行为应该是什么呢?固定不变的，数年如一日的。具体些呢?

　　1.前一天临下班要做好明天事情的计划，假如有约，下班前再次确定。

　　2.上班后繁琐事情做完，按照计划展开，赴约前再次确定。

　　3.每周应当提交一次本周每天的工作计划及第二天完成情况的流水和总结，跟主管进行沟通。

　　4.每个月主管应当根据销售人员反馈的事情做出处理意见，通报，或者学习，或者其他。

　　5.季度问题汇总，年度问题汇总。

　　重点是一定要形成文字汇报，而不是口头汇报。这对于一个人的思维，逻辑，学习能力有很大的帮助，可以让自己清楚的知道自己哪里不足。对于未来寻找源头也很有帮助，这是证据。

　　六、信息积累、数据化、标准化

　　你一定知道自己每个月赚多少钱，但你不会很清楚把钱花到了哪里。假如你有良好的记账习惯，每个月把花销做次统计，这样可以很直观的看到你的钱花在了哪里，哪里浪费，哪里不足。这就是财务的信息积累，数据化，每天，每周，每月不断的总结，坚持不变就是标准化。

　　问:做这些的意义是什么呢?

　　答:矫正，调整公司的方向，步伐。

　　问:都有哪些可以做呢?

　　答:财务的钱，销售的货，员工的流动，消耗品的消耗，各种反馈的问题等等，都很有必要做统计，做汇总分析。

　　七、服务与管理探究

　　提到管理，简直就是深似海，无底涧。那么都有哪些管理呢?私以为应该先讲公司，团队的类型，再探究管理的方式。那么都有哪些类型呢?

　　1.劳动型，比如说工厂，工地。

　　2.脑力型，比如说普通公司，团队。

　　3.创造型，比如说科研，IT。

　　劳动型呢就应该以压迫式，剥削式或者说法西斯式，一种高压状态管理为主，脑力型呢就应该以标准化流程，契约形式管理为主。创造型呢就应该以自由，舒适，自我管理为主。不要问为什么?而是大家都是如此做。

　　讲这些呢其实不重要，重要的是什么呢?不管怎么管理，其目的都是让人安心的稳定的长期的创造价值。那么我们应该怎么做呢?

　　私以为2句话，1、不给员工添麻烦，2、尽可能在允许范围内给予员工帮助。怎么理解呢?当然是举例咯。

　　夏天天气很热，不跟员工索要饮料，不跟员工AA制买饮料。不是每个员工在你渴的时候也需要渴的。

　　在他入职的时候要仔细的跟他介绍公司内的一切，比如饮水机里的茶或者什么是公用呢还是私人的这样小事情。在他拿工资前一定要帮他提前核对清楚，不要出现少算几块十几块他不好意思讲而心里窝火，对公司有负面情绪。在他请假的时候讲明理由后一定大方的，愉快的批准。

　　最后，管理不管怎么样的方式、方法其本质就是服务。只有服务好员工，他们才会为你创造价值。

如何在创业开始之前融到资？

找到一个相信你的天使投资人。

只有三个条件，一个是天使投资人，所以他要有钱。

第二个是相信你，你需要具备他觉得可以，相信的能力，包括人品，智商，情商或者领导力

第三个是你需要找得到他，从什么途径找到，在你找到他以前又有多少人找他，你将面临多少比你优秀的创业者，自己想想吧

不是公职人员之前可以创业吗？

可以的，国家鼓励青年人自主创业的，每个人对自己的事业规划都是不一样的，你可以找工作也可以自己创业，在成为公职人员之前，创业是你的个人自我和权力，别人无权干涉你的选择，而且也没有限制不能创业，这对你考公也没影响。

在创业之前，为什么要进行swot分析？

这个问题，本身就有问题。

谁说创业之前，一定要做SWOT分析？不做就成功不了？做了就一定成功？没毛线关系。

SWOT＝Strength（优势）+Weakness（劣势）+Opportunity（机会）+Threat（威胁），属于企业经营管理学中非常实用的项目分析思路。

思路很重要，清晰的思路，让人少走弯路提高效率直奔主题；思路很重要，全面的思路，让问题能被更充分讨论，不遗漏知识点。

比如在做策划的时候，如果没有清晰地思路，就容易扣细节或过于宏观而落不了地。如果直接套用5W1H的思路“WhenWhereWhoWhatWhy+How”，就能将一个故事说明白。

回到问题，创业是不是一定要做SWOT分析？我认为没有这个必要。但如果这句话，换个问法：创业是不是有自知之明，才能更容易获得成果？答案则是肯定的。即SWOT分析未必做，但优势劣势分析，一定要做。

大学生创业之前要做哪些市场分析？

以下几点您可以参考一下

•1

环境分析

行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。

•2

结构分析

行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。

•3

市场分析

主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。

•4

组织分析

主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。

•5

成长性分析

是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。

辞职了，自己创业，之前的社保怎么办？

2009年之后，社保费缴交已由原社保局收缴改为由税务局代收，辞职后，原单位会中止用工合同，相应的社保费也会停止缴交，那么我们在这个情况下如何继续缴交社保呢？

第一，辞职后是可以继续缴纳社保的，但只能够参加养老、医疗、生育三个险种，工伤和失业险不能参加。

第二，辞职后，以个人身份购买社保，只需提供身份证和户口本还有银行存折本，到当地税务机关办理购买即可。

第三，按月缴交社保费，税务机关每月在规定时间内划拨相应费用，不用群众亲自到税务局缴交，只需预存足够的金额即可，这比以前方便又快捷很多。

第四，如果辞职后再有单位聘请接收，接收单位会继续帮助购买社保，如果购买年限满15年后，可以选择停止购买或继续购买，交的越多将来退休领得越多，最低缴费年限为15年。