如何创业者 创业者如何创业

如何参加创业者大会？

需要在指定时间内在线报名，并上传团队信息、项目方案等相关材料。

审核通过后，进入初赛环节，初赛通过后进入决赛阶段。

但具体流程可能会因不同比赛而有所不同。

原因是比赛主办方需要通过报名流程来筛选优秀的创新创业项目和团队，确保比赛的质量和参与者的水平。

内容延伸：在报名全国大学生创新创业大赛之前，参赛团队需要充分准备，包括团队成员的选定、项目的调研和方案的规划等，以确保参赛时能够尽可能地表现团队的实力和项目的创新性。

创业者如何被取代

当资本进入，资本股份大于创业者，股东决议踢出创业者后，创业者就会被取代；另外，创业者的公司被收购，资本将原班人马全部踢出，这样也会被取代。

如何加入创业者圈子？

加入创业圈有很多的途径。现代社会是一个渠道丰富的时代，一般网络平台就十分方便。如果想要加入传业圈可以加入传业扣扣群，微信群等，另外还有各种各样的社交软件都有创业社交群，申请加入创业群成为群友，多参与创业相关活动，多交创业朋友，自然就加入到创业圈。

创业者如何扩大客户？

首先，要根据自己的产品和服务类型来锁定自己的目标客户，现在的市场是需要进行精分的市场，要积累更多的客户，还是需要根据自己的产品和服务来安排和规划。

提前做好销售话术的准备工作，根据产品特点和服务特点等内容来制定详细的销售话术，知道该怎么去说，怎么去向自己的客户介绍产品和服务，只有好的销售话术才会吸引到客户。

保持微笑和礼貌，让自己的客户愿意和自己接触，感觉到舒服才会信任和支持自己的创业产品及项目。对于创业者而言，要积累更多的客户，微笑和礼貌是必不可少的。

开展更多的营销活动，扩大自己产品的知名度和影响力，并且通过每一次的营销活动，锁定更多的客户，服务更多的客户，让他们成为自己真正的买单客户

建立良好的口碑，不管是服务上还是产品上，亦或者公司的文化及精神上面，都需要注意，要建立好的口碑，让越来越多的人知道和认可自己的创业公司。

如何联系有意向创业者？

1.主动寻找

组建一个团队，首先想到的方法，就是联系身边朋友，并适合本项目的人。可能这部分人正在工作，或者有自己的公司，不会轻易出来创业。你只能不断地多和他们接触，邀请他们参与进来。

如果身边没有这方面优秀的人才资源，你只能通过互联网的一些平台寻找合伙人。虽然可能效率低，也需要很长一段时间来磨合，不过这也是一种高效的方式。

2.朋友介绍

朋友介绍的方式比自己再网上找合伙人更靠谱，你可以拜托你身边的连续创业者，因为他们身边创业的朋友很多。如果你身边有科技媒体的记者朋友，他们不仅创业者资源众多，而且身边的投资人资源也很丰富。向他们求助，说不定会有意外惊喜哦!

3.被动寻找

主动寻找和被动寻找的缺点是，可能你心仪的合伙人对象并不买账。那何不换一种方式?让那些优秀并对项目感兴趣的人主动连联系过来。你可以写文章，把你想表达的东西写出来发表到一些主流媒体平台。当你的理念和项目被广泛曝光，这会带来不少优秀的人加入。

4.其他途径

拓展人际网，多参加本地初创企业、自由职业者活动及相关会议，积极接触到潜在的自由职业者或者远程合同职位员工。

向其他创始人取经。可以询问他们是谁帮助开发他们的应用程序，负责设计或营销活动等，大多数情况下，他们并不介意跟你分享一些信息。

通过朋友圈与更多的人联系。寻找企业所在地区具有所需技能的专业人员，以及那些已经拥有初创企业工作人员的专业人士。

创业者如何培养核心人才？

企业应该对人才的定义有一个清晰的定义。

首先，企业应对未来的发展有清晰的规划。在发现过程中有目标有选择的选择，培养人才，作为储备。

其次。对不同层次的人才有明确的培养目标。例如市场营销人才，和生产技能人才以及管理型人才的培养要区分培养目标。

最后，企业要对人才的培养和使用建立完善的激励机制。营造人才培养的好。人才使用的好，人才带动效应好和人才发展的好的良好氛围和良性循环。

创业者如何确定目标客户？

目标客户群体的定位在企业创业的初级阶段，首要考虑的问题。目标客户群体的规模，决定了企业发展的规模，目标客户群体的消费水平，决定了企业可以赚多少钱。

做目标客户群体定位的重要性：

很多创业者在创业初期，是先根据自身的资源找到产品，再想方设法的去销售。结果做的很累，发现产品很好但没有人买。或是做了很多年，去一直没有办法把企业做大。

原因就是在创业初期没有先做客户群体的分析，并没有对将来服务的人群做精准的定位，没有对客户的需求以及客户为了满足需求愿意付出的代价。

如何选择目标客户群体：

1.有需求的人

女人有爱美的需求，孩子有教育的需求，老年人有健康的需求。当然这里讲的需求针对特定人群，但还未得到解决的，如果选择大众需求，那竞争就会越激烈。

以共享单车为例，最初做共享单车的企业发现了人们出行不便的需求，推出了共享单车，公司得到了迅速的发展。随着挤进来想分一杯羹的人越来越多，导致越晚加入的越难开展业务。

2.有购买决策权的人

有需求，但没有购买决策权，没有购买决策权，自然就没法完成最后的成交。

3.有购买能力的人

通俗一点，就是有钱的人或是愿意为需求买单的人。

脑白金的“孝敬爸妈，脑白金”就是一个最好的成功案例：

史玉柱最初锁定的目标客户是老年人，发现了老年人有睡眠不好的痛点，和追求年青的渴望。所以产品定位于老年消费群体。

但是老年人一般都比较节俭，不舍得花钱，也就是购买能力不强。脑白金就将需求做了二次转化，发现年青人有孝敬父母的送礼需求，同时年青人的购买能力比老年人要强。也就有了“孝敬爸妈、脑白金”的广告。

客户的需求者是购买的动机。

人们的需求一般就分两种：

一、通过购买产品或服务，可以解决我的什么困惑；

二、通过购买产品或服务，可以满足哪些渴望或满足；

创业者的类型如何划分？

创业者的类型可以划分为四种。

1、复制型创业者

2、模仿型创业者

3、安定型创业者

4、冒险型创业者

复制型创业是指在已经拥有的经营模式，在此基础上简单复制的一种创业模式。例如某人原本在餐厅里担任厨师，后来离职自行创立一家与原服务餐厅类似的新餐厅。

模仿型创业指的是创业者见到他人创业成功后，模仿和学习同样进行的创业活动。如，一些支付平台。

安定型创业是指为市场创造了新的价值，但对创业者而言，本身并没有面临太大的改变，做的也是比较熟悉工作的创业方式。例如研发单位的某小组在开发完成一项新产品后，继续在该企业部门开发另一项新品。

冒险型创业是指一种难度系数、失败率都很高，但成功所得的报酬也很惊人的创业类型。

创业者如何筹集创业资金？

可以去商业银行申请小额贷款，如果是失业人员或者大学毕业生可以有免息补助

创业者如何做到稳步赚钱？

没有人创业就一定成功，因此，我们这里所说的稳步赚钱，指的是如何把事业一步步推进。做事业很忌讳冒进，你可以决策果敢，但行动上一定要按部就班，扎扎实实。

―、与人打交道要有警惕，不要过分相信人。

有一句话叫做“无商不奸”，因此，你需要随时多留一个心眼。留心眼不是叫你去害人，而是要防止被人害。生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少，能赚他的钱你就赚，只是不要害他就行了。

二、 要诚实守信，不要弄虚作假。

永远不要想着去害人，不要弄虚作假。弄虚作假会让你暂时获利，但你的信誉也随之毁掉了，这影响你一辈子。因此，要对客人说清楚商品价值，要热情大方，要给客户让利，不要斤斤计较。没有人喜欢短斤少两的人。

三、 不要轻易赊账。

你产品卖出去了，但对方迟迟不给你钱，你一 次次要账，焦头烂额，而对方还认为你不够义气。因此，在没有了解对方之 前,不要賒账出去，以免收不到货款。虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，买卖不成仁义在。

四、不要让客户感觉到你想把东西卖给他。

谈生意时要注意策略，不要显得过于急迫，一旦顾客认为你急于销售，他就会狂砍你的价。无论你如何急迫，你的话语及表情表达出来的意思应是:我的东西很畅销，你不要正好呢。我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用。但不要直接说出 来，让客人感觉你在说假话。中国人有一种逆反心理，你越不想卖，他就越要买。

五、 做到求买不求卖。

做到这一步很不容易，你一定要打磨产品价值、在产品上下苦工夫。只要你的产品对路，客人是会找上门来的，你的利润自然如泉水不会枯竭了。