如何获得创业资本的青睐？

在项目考察时，经常听到有企业家抱怨，为了公司融资已见了多少多少家投资机构，全国各地都跑遍了，不是天天在外一家接一家的拜访投资机构，就是天天在公司接待应酬投资机构的考察，完全没有精力顾及公司的正常经营管理了。甚至还有企业家说，由于急于获得投资碰到“水货”投资机构，损失了上百万。在企业发展过程中如何获得创业资本的青睐，怎么在融资过程中避免上当受骗？就这两个问题，我有幸与某个企业家做了个简单交流。 一、人的因素。客观地说，企业家的思想、企业的发展规划、领先的商业模式、清晰的盈利模式、公司的产品、技术、行业地位等等，这些因素都很重要，但对投资机构来说，最最看重的还是企业家本身，包括你的团队，如果没有投资机构对你及你的团队的信任，那投融资工作的后续过程已经不可能再开展下去了。前述的一切因素都可以通过人创造出来，只有人的品质是短期内难以获得的，这里所谓人的品质不仅仅是指人品，而应包括人的创新意识、敬业精神、诚信度、合作心态、决断力等综合素质。 二、言简意赅、清晰明了的商业计划书。企业同投资机构接触的第一份书面材料往往就是商业计划书，因此言简意赅、清晰明了非常重要。我常常收到一些商业计划书厚达几百页，封面标题甚至是“某某项目可研报告”，一看就像是报发改委审批项目用的材料，而想了解的内容几乎都没有。个人认为商业计划书只需把以下几个方面的内容说清楚就行了：（1）公司背景介绍，包括工商注册信息、股权结构等；（2）业务与技术，包括主要产品、核心技术、商业模式、公司核心竞争力等，不用过多描述细节的东西；（3）公司管理，包括公司管理模式、人力资源结构、高管团队介绍等；（4）行业与市场，包括行业现状、发展趋势、竞争格局等，往往遇到有的企业家说自己的产品技术无竞争对手，这是一大忌，这种说法往往不是让投资人觉得你的产品技术真的先进到无人能及了，只能让人觉得要么你对自身所处的行业研究不够透彻，要么就是这个行业没有前途，别人都看不上；（5）公司财务，提供最近三年一期或两年一期的财务简表就可以了，完整财务报表以附件的方式提供；（6）融资方案。把融资方式、融资金额以及资金用途表述清楚。 三、沟通与谈判。企业家想和投资人当面沟通，如果有业内熟人引荐，成功的可能性要远远大于直接见面沟通。创投圈子内，业内人士经常在不同场合接触，交流对各类项目的判断，创投从业人员往往比较相信会计师、律师、保荐机构等相关业内人士对项目的初步判断。企业家在谈判的过程中除了要明确自身的目标，还需要理解投资人的想法，趋利避害是一切资本的本能，以创业资本形式存在的风险资本也不例外，企业家如果固执坚持一倍、两倍的估值差距，一条、两条无关痛痒的投资条件，即使最后融资成功，但可能损失了半年甚至一年快速发展机遇。 创投行业近几年来各类社会资金纷纷进入，国内创投机构在2009年底的时候还只有1200多家，现已超过了3000家，机构林立，良莠不齐。不少机构打着投资的旗号蒙骗企业。如何在引入创投的过程中避免上当受骗，我们在与企业家交流时，一般提醒他们注意几点：1.爽快接受企业提出的融资条件，快速承诺投资。正规的投资机构内部都一套严密的决策程序，不可能很短时间内做出投资决策；2.要求企业接受指定机构为其提供财务、法律、融资等方面的咨询服务，并收取服务费。正规创投机构不会要求企业接受指定机构的服务，在需要的情况下，最多要求为企业提供服务的机构需要具有相关资质；3.要求企业预先支付一笔考察费、材料制作费等。一般情况下，在投资资金到位以前，投资机构是不会收取被投资企业任何费用的。