只给你500块，你会如何创业？

我最佩服的白手起家创业成功的是我同学公司的业务员老徐。严格地说，老徐并不是同学公司的正式业务员，但是半年不到的时间，公司小一半的业务量都是他做的，现在，老徐的公司已是同学公司的强有力竞争对手。

同学公司是做空压机的，代理了几个知名品牌，在我们当地有一定的知名度，原本销售只有三个，都是同学的亲戚。

老徐是自己摸上门的，四十多岁，相当沧桑的样子，一看就是个有故事的人，他跟公司前台说是来应聘销售的，同学接到前台电话，本能地回绝了，因为公司业务量不错，并没有招销售的打算。

但是没想到老徐趁前台打电话，直接就闯进了同学办公室。要求同学给他五分钟时间听他讲应聘方案，同学一时有了兴趣，就放下手中的事，听他说了他的想法。而且一听完就立马同意了老徐的方案。

原来老徐的方案很简单，他不要底薪，不要报销费用，只需要了解下公司经营的产品，公司能给客户提供的服务，收款方式，产品的销售价格等信息，他独自去销售，成交价格在公司标准卖价以上归他，标准价格卖出利润与公司对半，卖不到标准价格，不足部分从他的分成中扣除。

同学考虑了下，条件对公司太有利了，公司没有成本，而且利润由公司掌握，因为公司不可能让老徐知道成本价。立马同意。

老徐只花了二天时间详细了解了公司的有关产品和服务信息，就一个人外出，好些天没有再来过公司，几天后，老徐打过几个咨询电话给同学，就陆续让同学安排人跟他一起去签约，短短半个月不到开始出单，一个月后，提成就达到了一万多。半年后，来自老徐的单子就占了公司的小一半。而且他的单子价格高，往往都能超过公司的标准定价。

同学跟我介绍这一现象时，我们分析他的成功原因：

一、老徐有很强的创业动力，后来听说老徐那时候刚创业失败，背负了不少的外债，家庭经济正处于极端困难时期，儿子上高中的学费都欠了好几个月，老徐开过公司，有很强的心理承受能力，还有很强的谈判能力，不像公司的其他几个销售，不是老板的外甥，就是老板的侄子，家里条件过得去，缺乏闯劲，每天得过且过。

二、老徐跟公司的合作模式，摆明了是想利用公司的平台，熟悉这个行业，积累自己的资源，东山再起。同学其实早就想到了这一层，但是他还是比较佩服老徐的能力，另外公司与品牌方的合作关系比较稳固，如果想代理这几个品牌，也不是容易的事，首先资金量的要求就能把老徐这样的人拦在门外，所以也不怕老徐能取代，反倒可以利用老徐开拓的客户增加公司销量。

但是同学还是低估了老徐的能力，一年不到，老徐就与一个新品牌谈妥了合作关系，因为这个品牌在我们当地还没有代理商，老徐谈到了一个比较优惠的合作条件，前期可以有一段时间的厂家铺货，协助开拓市场。

现在，老徐的公司已进入正常的经营状态，成为同学的一个强有力竞争对手，因为老徐的营销模式非常恐怖，他亲自带队陌生拜访企业，并组建了规模较大的售后服务团队，已在当地市场树立了一定的口碑。