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只给你500块,你会如何创业?

2024-10-11 01:38:45励志创业1

我最佩服的白手起家创业成功的是我同学公司的业务员老徐。严格地说,老徐并不是同学公司的正式业务员,但是半年不到的时间,公司小一半的业务量都是他做的,现在,老徐的公司已是同学公司的强有力竞争对手。

只给你500块,你会如何创业?

同学公司是做空压机的,代理了几个知名品牌,在我们当地有一定的知名度,原本销售只有三个,都是同学的亲戚。

老徐是自己摸上门的,四十多岁,相当沧桑的样子,一看就是个有故事的人,他跟公司前台说是来应聘销售的,同学接到前台电话,本能地回绝了,因为公司业务量不错,并没有招销售的打算。

但是没想到老徐趁前台打电话,直接就闯进了同学办公室。要求同学给他五分钟时间听他讲应聘方案,同学一时有了兴趣,就放下手中的事,听他说了他的想法。而且一听完就立马同意了老徐的方案。

原来老徐的方案很简单,他不要底薪,不要报销费用,只需要了解下公司经营的产品,公司能给客户提供的服务,收款方式,产品的销售价格等信息,他独自去销售,成交价格在公司标准卖价以上归他,标准价格卖出利润与公司对半,卖不到标准价格,不足部分从他的分成中扣除。

同学考虑了下,条件对公司太有利了,公司没有成本,而且利润由公司掌握,因为公司不可能让老徐知道成本价。立马同意。

老徐只花了二天时间详细了解了公司的有关产品和服务信息,就一个人外出,好些天没有再来过公司,几天后,老徐打过几个咨询电话给同学,就陆续让同学安排人跟他一起去签约,短短半个月不到开始出单,一个月后,提成就达到了一万多。半年后,来自老徐的单子就占了公司的小一半。而且他的单子价格高,往往都能超过公司的标准定价。

同学跟我介绍这一现象时,我们分析他的成功原因:

一、老徐有很强的创业动力,后来听说老徐那时候刚创业失败,背负了不少的外债,家庭经济正处于极端困难时期,儿子上高中的学费都欠了好几个月,老徐开过公司,有很强的心理承受能力,还有很强的谈判能力,不像公司的其他几个销售,不是老板的外甥,就是老板的侄子,家里条件过得去,缺乏闯劲,每天得过且过。

二、老徐跟公司的合作模式,摆明了是想利用公司的平台,熟悉这个行业,积累自己的资源,东山再起。同学其实早就想到了这一层,但是他还是比较佩服老徐的能力,另外公司与品牌方的合作关系比较稳固,如果想代理这几个品牌,也不是容易的事,首先资金量的要求就能把老徐这样的人拦在门外,所以也不怕老徐能取代,反倒可以利用老徐开拓的客户增加公司销量。

但是同学还是低估了老徐的能力,一年不到,老徐就与一个新品牌谈妥了合作关系,因为这个品牌在我们当地还没有代理商,老徐谈到了一个比较优惠的合作条件,前期可以有一段时间的厂家铺货,协助开拓市场。

现在,老徐的公司已进入正常的经营状态,成为同学的一个强有力竞争对手,因为老徐的营销模式非常恐怖,他亲自带队陌生拜访企业,并组建了规模较大的售后服务团队,已在当地市场树立了一定的口碑。

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