冰晶画该怎么销售？

做生意，经营思路很重要。大家都知道哥凡尼冰晶画这款产品不错，可是再好的产品没有一个好的经营思路去推广，那它也得像深山老林的国宝一样被埋没了。从我经营哥凡尼冰晶画工坊这段时间来看，我觉得时不时的搞个促销对于经营是很有帮助的。但是促销不是说搞就搞的，你要搞得有理有据，要不然人家会认为“你这个东西没人愿意买，只能靠促销来卖点”。如果真出现这种情况，那你可悲惨了。

　　我经营哥凡尼冰晶画工坊有个习惯，当然这也是给人打工那会儿养成的，那就是“看日历做计划”，把近期该做的事，能明确要做的事在日历上标出来。这样可以让自己有计划的去经营，另外还可以让我知道近期会有一些什么样适合搞促销的节日。因为节日促销是最容易让人接受的，毕竟节日促销在消费者看来几乎已经成为了一种约定俗成的事。

　　无论是中国传统的节日，还是一些洋节日，只要是在中国有市场的节日都是我考虑的范围。毕竟不同的节日对于不同的市场的促销效果是不同的，而哥凡尼冰晶画又是针对多个市场领域的，这样就可以让每一次促销都能找到一个落脚点，从而取得我想要的效果。例如今年春节期间，作为中国传统的结婚高峰期，我就专门针对婚纱影楼市场推出了促销活动，给了他们充足的动力去在这段时期大力的推我的哥凡尼冰晶画。虽然从单平（米）上看我的利润降低了，但是总量上却比以往高了很多，所以总起来看我也在春节大捞了一笔。

　　再比如在情人节的时候，我就专门针对那些礼品店搞了一次促销，毕竟这个时候对于一些年轻时尚的人士来讲，这可是“爱意冲昏了头脑”的日子。他们不会在乎花多少钱，只会在乎他们送出去的东西够不够有新意，能不能把他的那份感情表达出来。所以，我的哥凡尼冰晶画在适当让利给礼品店老板的基础上，结合产品自身个性定制的特点，想不受欢迎都难。我事后粗略的估计了一下，2月14日前后哥凡尼冰晶画工坊的日均销量比往常高出了有50%多。

　　除此之外，再说说刚刚过去的五一劳动节。在这个春暖花开的时候，不论是旅游，还是结婚，亦或者是装房子的人相当多。就拿我自己的朋友讲，五一结婚的就有两家，出去旅游的就更多了。这么一个好节日，我没有理由不利用一下。虽然这次哥凡尼冰晶画的促销是针对所有合作商的，但我主打的市场领域是——景点。虽然我们本地人觉着我们这的景点不怎么地，但是对于外乡人那还是很有吸引力的，我事先储备的一些旅游纪念品全部销售出去了。

　　现在，母亲节眼看就到了，对于子女来讲怎么都得表示一下吧，但送礼总不能送脑白金吧，怎么也要改变一下有点新意吧。于是我就跟影楼联合推出了一个“旧照换新颜”的促销活动。因为在以往，父母的结婚照都是很小的那种黑白照，而且经过这么多年有的甚至都残缺不全了。所以，利用我们的技术及产品将老照片完美还原，而且还是以往没有的彩照，并且更时尚、保存时间更长。这对于那些有心的子女而言，无疑是给了他们一条表达爱的路。从这两天的效果来看，效果还是很不错的。

　　从历次的促销中我觉得哥凡尼冰晶画搞促销一定要结合节日，选对主打市场，要不然搞了也是白搞，或者说效果不理想。再者就是这个促销的时间也要安排合理，毕竟你要给消费者一个消息的时间和行动的时间。换句话讲，哥凡尼冰晶画产品虽好，但别人也不可能天天关注着它，只有在特定时间需要时才会想起。所以，搞促销一定要把信息传播的时间留出来。

　　当然了，经营哥凡尼冰晶画不能仅靠促销这一条路，我们可以借它短期内取得更好的业绩，但不能凭借它长久经营，毕竟促销搞多了也就没新意了。而想获得持续的成功，好的产品及稳定的销售渠道是必不可少的。

追问

该怎么和摄影楼谈呢？在节日里该怎么促销呢？